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ENFOQUE INSTITUCIONALISTA DEL MARKETING

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valery ruiz

on 8 September 2013

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ENFOQUE INSTITUCIONALISTA DEL MARKETING
En este enfoque el centro de interés son las instituciones comerciales, es decir los productores, los mayoristas y las asociaciones comerciales
El enfoque institucionalista centra el interés en las organizaciones comerciales, desde el productor al mayorista y desde éste al minorista. Ahora el centro de atención se encuentra en el plan de marketing, la segmentación, etc.
Desde sus inicios, la escuela institucional investigó la estructura y evolución de los canales de distribución.
Lejos aún de criterios psicológicos o sociales, los teóricos de la escuela institucional valoran las aportaciones de las aproximaciones del producto y de las funciones. Y consideran que la disciplina del marketing se beneficiaría enormemente si la atención en las organizaciones que distribuyen los bienes desde el productor hasta el consumidor se centrara en el canal, basándose en la creencia de que el intermediario añade más coste que valor a los productos.
Destacan los trabajos de Weld (1917, 1920), uno de los primeros investigadores de las funciones y de la eficiencia de las empresas de distribución de los productos agrícolas.
Y los de Butler (1923), que se centró en el papel del intermediario en el sistema de marketing moderno. Posteriormente Converse y Huegy (1940) fueron pioneros al considerar críticamente los beneficios y riesgos potenciales de la integración vertical en el canal de distribución.
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