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Présentation Personnelle

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by

elia audevard

on 11 April 2014

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Transcript of Présentation Personnelle

Oral de présentation en Relations commerciales
Mon Parcours en
Relations Commerciales

Bilan
des compétences techniques
acquises

Synthèse
En quoi j'ai progressé ?




Qui suis-je ?
Amandine Vayssières
Bac Economique et social
Actuellement en 2 ème année de BTS communication
Projet professionnel : Journaliste


- Confiance en soi
- Techniques de vente par téléphone
- Réactivité
- Autonomie
Si c'était à refaire :
- Organisation
- Plus de précision (
En Entreprise
DOORS
Agence de communication multimédia
Prospection de nouveaux clients, accès sur l'innovation (drones)
CLB Concentré d'idées
Agence de publicité et de communication
Relations commerciales au sein de l'entreprise plus traditionnelle
Ongles et Cils Corail
Prothésiste ongulaire à domicile
Suivi commercial d'un dossier annonceur
En Ateliers
Cave Plaimont producteurs
Proposer une solution commerciale de communication à l'occasion de la sortie de la cuvée exceptionnelle.
Guide de l'été
Vendre un espace publicitaire au représentant de Photo Shop dans le Guide de l'été (revue exceptionnelle de La Dépêche)
Réalisation
d'outils d'aide
à la vente
Guide d'entretien téléphonique
Présentation de l'entreprise + Accroche
Plan de découverte
Argumentaire de vente
Traitement des objections
DOORS
Atelier :
Guide de l'été
Préparer un
plan de
prospection et
le mettre en
oeuvre
Fichier prospects
Plan de prospection
Fichier prospects qualifié
Ratios
DOORS
Qualifier les
besoins d'un
annonceur
Plan de découverte
Prise de brief
Entretiens téléphoniques,
face à face, mails
Atelier : Guide de l'été
Atelier : Cave Plaimont
Projet : Ongles et Cils
Corail
Mise en oeuvre
d'une proposition
commerciale
Stratégie de communication
Planning
Supports de communication
Projet : Ongles et
Cils Corail
Atelier : Cave
Plaimont
Bilan des compétences
relationnelles acquises

Écoute
Comprendre le fonctionnement de l'entreprise
Prendre connaissance du
cas ou de la demande de
l'annonceur
- DOORS
- CLB
- Ongles et Cils
Corail
- Cave Plaimont
- Guide de l'été
Travail
d'équipe
Binome en stage
Groupe d''élèves en
atelier
- DOORS
- CLB
- Cave Plaimont
- Guide de l'été
Capacité
de contact
Rendez - vous ( vente, achat ), Appels:
instaurer un climat de confiance
Au sein des travaux de groupe
Lors des différents échanges avec
les prestataires
- CLB
- DOORS
- Cave Plaimont
- Guide de l'été
- Ongles et Cils
Corail
Confiance
en soi
Prospection
Rendez-vous
Stages en entreprises
- CLB
- DOORS
- Cave Plaimont
- Guide de l'été
- Ongles et Cils
Corail
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