Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

2N podpora partnerského prodeje

2N podpora partnerského prodeje
by

Robin Zahradník

on 11 October 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of 2N podpora partnerského prodeje

Tipy pro zvýšení efektivity partnerského prodeje
1.Využijte synergie 2N

-partner společnosti 2N by měl získat pocit,
že je součástí silné společnosti/značky

-sdílení identity – partnerský design manuál

-sdílení úspěšných referencí /case studies, sucess stories/


2.Podporujte partnerskou síť

-realizujte plánovité kampaně po celý rok

-informujte | plán aktivit, novinky v uvedení produktů, akce...

-kvalitní pre sales podpora | layout obchodní nabídky,
konfigurátory, generátory, apod.


3.Poskytněte dostatečný marketingový background

- Prezentace přínosů řešení 2N pro zákazníka vždy na prvním místě

- Definujte marketingový budget na partnera
kafetérie možností – sledování čerpání, plnění dle objemu obchodů

-Hodnoťte společně obchodní výsledky a oceňujte ty nejlepší

Nástroje pro zvýšení efektivity partnerské sítě


Motivační programy

Direkt marketing

Akviziční kampaně

Launch nových produktů a řešení

Marketingové materiály

Eventy – partnerské dny

Roadshow-semináře

MOTIVAČNÍ PROGRAMY
projekt |
roční program na podporu prodeje

cíle |
zvýšení prodeje v partnerské síti v prodeji barevných multifunkčních strojů KM

kreativní koncept |
Hrát znamená vyhrát

mechanika |
Každý prodejce, který se do programu zapojil, získal ihned motivační golfovou sadu a hrací plán.
Každý prodaný stroj znamená zdolání jedné jamky na hracím hřišti.
Aktivní zapojení přináší okamžitou motivaci v podobě atraktivních dárků.

výsledek |
Navýšení prodeje v segmentu barevných kopírek

AKVIZIČNÍ KAMPAŇ
projekt |
Direktmailová kampaň s cílem s nabídkou optimalizace nákladů na tisk a kopírování.

kreativní koncept |
Máme vaše peníze! Přijďte a nechte se o tom přesvědčit!
Vaše výrazné úspory jsou ukryty v našem kopírovacím stroji - lze ušetřit až XY tis. Kč ročně – to přece stojí za to.

mechanika |
1/ direkt mailová zásilka
succes story, snaha o získání dat o aktuálním tiskovém řešení

2/ telemarketing vedoucí k poskytnutí dat o současném tiskovém řešení
získání dat, dohodnutí osobní prezentace, odměna dárek

3/ provedení analýzy tisku -> trojský kůň pro vstup do jednání
analýza tisku může být provedena korespondenčně,
následně pak přivést potenciálního zákazníka na prodejnu
kopírovací stroj s mimořádným vystavením - předvedení

4/ vyjednávání o nákupu stroje
hlavním motivátorem ke koupi by měla být deklarována dlouhodobá tisková úspora
podpůrné motivátory - dárek při nákupu stroje a zařazení do soutěže pro nové majitele tiskového řešení

5/ účast v soutěži po zakoupení stroje

LAUNCH PRODUKTŮ A ŘEŠENÍ
projekt |
"Barevné léto" pro regionální distributory kopírovacích strojů

cíle |
uvedení nového produktu na trh, podpora instalace nového výrobku na prodejním místě a jeho aktivní promotion

kreativní pojetí |
Rozpalují Vás vysoké ceny kopírování a tisku? Přijďte se k nám zchladit.
aplikace |

Centrálně zastřešený vizuál akce, vlastní www stránky a jejich propagaci, aktivní DM projekt na akvizici zákazníků.
POS sety na prodejny (ledová krajina), individuální reklamní podporu (billboardy, inzerci) a bonusové plnění pro kupce kopírky.

výsledek |
Překročení plánovaných prodejů, pozitivní hodnocení německé centrály.


MARKETINGOVÉ MATERIÁLY
projekt |
Jednotný koncept produktových materiálů barvených multifunkčních strojů.

cíle |
Nalezení vhodného komunikačního tónu pro snadnou a srozumitelnou prezentaci produktů.

kreativní koncept |
Kopírky jsou hračka

aplikace |
Jednotná řada tištěných materiálů s personifikací prodejce.

výsledky |
Srozumitelná a ucelená prezentace produktové nabídky => okamžité navýšení prodejů.



EVENTY | PARTNERSKÉ DNY
projekt |
Prezentační veletrh produktů a řešení ve Veletržním paláci v Praze.

cíle |
Představení novinek v oblasti služeb a řešení, podpora partnerského prodeje

kreativní koncept |
Evoluce získala nový rozměr, to bylo hlavní motto pro uvedení novinek a unikátních technologií.

event |
Inovativní pojetí vizuálu, videopozvánky a doprovodného programu.
Stovky návštěvníků vyzkoušely živé technologie v reprezentativním prostředí.

výsledek |
Zvýšení image partnerů u svých zákazníků.
Akční obchodní nabídky v rámci akce samotné generovaly nové obchody.




ROADSHOW | SEMINÁŘE
projekt |
Prezentace nového řešení integrovaných IT služeb a řešení formou konferenční roadshow s 20 zastávkami po celé České republice.

cíle |
Efektivně a cíleně komunikovat nová komplexní řešení
Maximální zásah cílové skupiny IT managementu.

popis |
Dlouhodobý projekt „Nový pohled na svět telekomunikací a IT“, který přinesl 20 odborných seminářů a konferencí.
Společným jmenovatelem celé roadshow byl špičkový odborný program, prezentovaný na platformě perfektního technického zázemí v exkluzivních lokalitách.

výsledek |
Prezentace špičkových řešení v příjemném prostředí, vysoký respons v rámci zvacího procesu, celá řada obchodních úspěchů.



podpora partnerské sítě
2N Telekomunikace
Jak ale vybrat ty správné nástroje?
1. Brief nebo analýza současného stavu

2. Projektový plán nebo komunikační
strategie

3. Pilotní projekt

4. Vyhodnocení přínosu

Jak probíhá naše jízda?


Robin Zahradník
account director

www.arkadia.cz
Zveme Vás na jízdu vzhůru!
Full transcript