Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Copy of My Whiteboard template

I started to publish some of my templates - whiteboard great for pitching ideas. Enjoy.
by

Ruben van den Hoven

on 19 December 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of My Whiteboard template

De voorbereiding op marketingsucces! Belangrijkste resultaten Wat te doen? Marketing enzo! Technischhh! Wat ik ga vertellen:

- Opzet rapport;
- De opdracht;
- Resultaten onderzoeksfase;
- Strategie keuze;
- Aanbevelingen;
- Ontwikkelingen n.a.v. rapport;
- Financiële veranderingen na invoering plan;
- Vragen. Wie is Rohde & Schwarz:

- Richt zich op alle vormen van draadloze communicatie;
- Duits bedrijf;
- Wereldspeler;
- 8500 medewerkers;
- Nederland 31 medewerkers. De reden en het doel van de opdracht:

- Geen marketingorgaan op lokaal niveau;
- Marketing ingezet op gevoel en ervaring;
- Weinig kennis wensen en gedragingen in de markt;
- Verwachting dat RSN structurele omzet misloopt.

- Opleveren gedegen marketingplan;
- Inzicht in te zetten communicatiekanalen,
te volgen strategie, wensen markt.

Welk marketingbeleid dient de afdeling Test & Measurement van Rohde & Schwarz Nederland te hanteren, en welke organisatorische veranderingen horen bij dit beleid, zodat de markt op een optimale manier bespeeld kan worden? Veranderingen organisatie breed
-Gehele organisatie: Meer marktgericht worden;
-Veranderingen individuele medewerkers: Nieuwe taken, gesprekken houden met medewerkers, periodiek management informatie systeem, effectiviteit promotiekanalen bijhouden en bespreken. Het duurt een kwartier Hoofdaanbevelingen Hoofdvraag Balans tussen pro-actieve en reactieve benadering -Mindere focus op proactief benaderen;
-Klanten informeren zich eerst via diverse communicatiekanalen;
-Zaak dat klanten tijdens oriëntatie informatie over RSN tegenkomen;
-SEO, SEA, forum, Social Media, website verbeteren, adverteren enz. Verhogen naamsbekendheid nieuwe markten
-Externe promotiemiddelen zoals adverteren, social media, enz;
-Telemarketing;
-Gegevens van breedtemarkt verkrijgen via acties (Social Media, beurzen, forum). > goedkoop bereiken middels bijv. nieuwsbrieven. Marketingmedewerker -0,5 FTE;
-Technische achtergrond;
-Taken salesmanager. Pak gauw een kop koffie,
pen en papier. Want we
gaan zo beginnen! Mobieltje uit bitte! R. van den Hoven, 202, 3607KL Maarssen Rohde & Schwarz
Perkinsbaan 1
3439 ND Nieuwegein Hogeschool Utrecht
Padualaan 30
3503 RP Utrecht Bedankt voor de ondersteuning
en de fijne tijd! Ruben Overige aanbevelingen -Boodschap en imago
(Prijs (voor mij erg onduidelijk), duur, degelijk);
-Optie huren/huurkoop;
-Informatie voorziening orders <€10.000 verbeteren (Youtube filmpjes, duidelijke application notes) Aankoop geeft zelfde gevoelens. •De nieuwsbrief (45%) en surfen op het internet (36%) worden het eerst geraadpleegd bij de aankoop van nieuwe test- en meetapparatuur. Benadering door een verkoper scoort het laagst met 4%;
•Agilent is de enige echte concurrent;
•RSN is de enige grote marktspeler die een eigen webwinkel heeft;
•Respondenten geven de aankoopcriteria specificaties en functionaliteiten een 6,25 en 6,6. Prijs krijgt het laagste cijfer (4,47);
•64% van de respondenten weet dat Rohde & Schwarz zelf ook oscilloscopen verkoopt. Ongeveer 50% weet dat RSN een webwinkel heeft;
•Huren / huurkopen en online aanschaffen van apparatuur wordt als een goede optie gezien;
•De respondenten geven aan "RSN" duur te vinden. Strategische vraag:

Hoe kan RSN door de mogelijkheden in het gebruik van communicatiemiddelen de (nieuwe) markt op de juiste manier bereiken/benaderen? Doelstellingen aanpassen 10% > 5% jaarlijkse groei -Groeirichting -> (verzadigd) nieuwe markten (low-budget en nieuwe productgroepen) > communicatie;
-Differentiatiestrategie (zet RS als een superieur product in de markt, goede garanties enz.) afnemers willen dan een meerprijs betalen; Waardestrategie:
Productleiderschap (functionaliteiten en specificaties worden als meest belangrijk ervaren)
Klantenpartnerschap (lange duurzame relaties, vervangingsmarkt) Introductiefase Interne analyse

Externe analyse
- Afnemers
- Concurrenten
- Markt Onderzoeksfase Strategische fase Opzet rapport - Introductiefase;
- Onderzoeksfase;
- Strategische fase;
- Actieplan; Veranderingen sinds mijn vertrek: -Optie huren/huurkoop wordt onderzocht;
-Mogelijkheden forum worden bekeken;
-Opties bekeken om gebruik te maken van telemarketing;
-SEO en SEA;
-Marketingmedewerker.
Full transcript