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加多宝

加多宝小组案例分析
by

Dora Zhi

on 31 October 2012

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Transcript of 加多宝

廣藥集團擁有“王老吉”這個品牌

戰略定位系統中“王老吉”的商標使用權以及

這個品牌在消費者心智中所佔有的價値地位,

而加多寶集團則擁有 支持“顧客心智地位”所需要的

“運營活動體系”,包括工廠佈局、

分銷網絡、營銷團隊 在定位時代,發明或發現

某一事物並不,甚至沒有必要,但是

你必須藥做到第一個進入潛在顧客的心智 “加多寶渠道做得廣,滲透得深,

沒有幾年功夫,廣藥做不到” Place 名字是橡皮筋,它可以拉,

但不能超出某个极限,把名字

延伸得越,就越脆弱 “顧客點一罐王老吉,

服務員總會端上一罐加多寶,

顧客沒有異議,開即飲” “王氏家族獨有的王老吉正宗涼茶

祖傳祕方已經獨家傳授給加多寶集團,

加多寶生的涼茶是受我獨家授權配方的,

過去是,現在是,未來還是” “收回後它(王老吉的商標)

還能千億嗎?可能就値十億,

也許一文不値" Price “生滻罐裝王老吉的加多寶公司向汶川地震

災區捐款一億元,這時迄今國民營企業

單筆捐款的最高紀,為了‘整治’這個囂張

的企業,買光超市的王老吉!

上一罐買一罐” 600,000,000 5,000,000,000 14,000,000,000 108,000,000,000 1995 2010 2006 廣藥將紅罐王老吉生滻銷售權益
租借給加多寶 加多寶將王老吉品牌打造成功後,廣藥生滻綠盒王老吉 1997 廣藥與加多寶香港投資方鴻道集團簽訂商標使用合同 2000 雙方二次簽署合同,約定加多寶對"王老吉"商標的租賃期限至2010年5月2日到期 2003 鴻道與廣藥簽署補充協議,將租期延長至2020年 廣藥向鴻道發出律師函,認為補充協議無效 廣藥啓動王老吉商標評估程序,
確定其品牌價値為1080億元 2011 廣藥提出仲裁請求 2012 加多寶被迫停止使用"王老吉" 一個商標,是無法將其樹立品牌的

商標是一種商業符號,
而品牌價値是與生經營著的運作能力分不開的

品牌不僅是企業做出來的,
更有消費者情感上的認同 香港王老吉 加多寶 廣藥王老吉 (cc) photo by medhead on Flickr Product 廣告 公關 網絡營銷 活動贊助 體育營銷 公益營銷 搜索引擎 微博營銷 Promotion 推广——地位的主要因素是化最初概念,是

价一切跟随者的准,反来其他品都是正宗的仿效品
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