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tecnologia utile

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by

biagio di modugno

on 1 July 2011

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Transcript of tecnologia utile

Tecnologia Utile cosa? macchine ed impianti per la lavorazione del legno come? con l'esperienza, l'innovazione e la vicinanza al mercato perchè? perchè le macchine e gli impianti Biesse Wood Division sono innovativi, efficienti, semplici da usare, serviti ovunque nel mondo, ovvero... perchè le nostre innovazioni la rendono più efficiente e più produttiva perchè i nostri software ed hardware la rendono più semplice da utilizzare perchè il nostro design, hardware e software, la rende espandibile anche in fase di post vendita perchè grazie al nostro network mondiale garantiamo assistenza ovunque Utile Utile Utile Utile cosa? come? perchè? strumenti commerciali chiari ed esaustivi, semplici nella esposizione e soprattutto che si adattino velocemente ai cambiamenti del mercato con una "scatola" che racchiuda questi contenuti, composta da: il CATALOGO insiste sugli aspetti utili di:

INNOVAZIONE
innoviamo per rispondere a specifiche necessità di produttività ed efficienza, quindi utili alla produzione

SEMPLICITA'
i nostri modelli sono semplici da utilizzare grazie a software proprietari ed al design che consente l'accesso, in sicurezza, alle unità operatrici, quindi utili perchè permettono il totale controllo della produzione

ESPANDIBILITA'
i nostri modelli permettono di acquistare varianti hardware e software a posteriori per incrementarne capacità e prestazioni quando serve, quindi utili perchè si adattano alle necessità di incremento o diversificazione della produzione

SERVICE
quando serve, il nostro network mondiale di assistenza garantisce risposte competenti ed in tempi brevi, quindi utile perchè assicura minori fermi macchina aumentando la capacità produttiva racchiude tutte le gamme di una famiglia di prodotti (es.Centri di Lavoro)

ne descrive le caratteristiche in comune (es. software, meccanica, utilizzi)

specifica le differenze tra le gamme (es.Rover A, Rover B, Rover C)

elenca i modelli disponibili per ogni gamma (es. Rover AS 1325, Rover AS 1332, Rover A 1343,...)

riporta, per ogni modello, alla SCHEDA TECNICA dettagliata attraverso indirizzo web o QR code CATALOGO LAYOUT
Le schede tecniche sono di una pagina con informazioni su entrambe le facce.
Il fronte contiene la descrizione, gli elementi visivi ed i vantaggi principali, il retro contiene le specifiche tecniche dettagliate, i requisiti, i contatti ed il disclaimer.
DESCRIZIONE
Descrivere in maniera sintetica il prodotto per contestualizzarne caratteristiche e benefici senza dimenticare che non tutta l’audience automaticamente conosce il prodotto e la sua funzione.
ELEMENTI VISIVI
Mostrare il prodotto nella sua interezza con “call-out” visivi che presentino le principali caratteristiche.
VANTAGGI PRINCIPALI
Comunicare i principali vantaggi del prodotto. 3 punti sono l’ideale ed oltre alle caratteristiche devono esserne spiegati i vantaggi
SPECIFICHE
Dettagliare le specifiche tecniche. Visto che molto probabilmente l’utente sta confrontando il nostro prodotto con uno della concorrenza, occorre tenere sempre in mente le caratteristiche della concorrenza evidenziando quello che ci rende differenti.
REQUISITI
Elencare le utenze necessarie per supportare il prodotto
CONTATTI
Specificare in fondo al datasheet tutte le informazioni di contatto.
DISCLAIMER
“Tutte le informazioni contenute nella presente scheda sono esclusivamente a scopo informativo e non vincolante. Biesse S.p.A. si riserva il diritto di apportare eventuali modifiche senza preavviso”

in formato digitale

a costo zero

facilmente aggiornabile

personalizzabile rivenditore/cliente

riporta, attraverso QR code, ai contenuti multimediali disponibili per il modello specifico

scaricabile previa registrazione SCHEDA
TECNICA la QUICK REFERENCE card è una griglia visuale che contiene la lista di quanto installabile sui modelli della gamma alla quale si riferisce.

Consente al venditore di dare risposte immediate sulle capacità di ciascun modello.

Presenta inoltre istruzioni molto succinte ma chiare sul come "comporre" una macchina.

Mantiene aggiornata la rete vendita con gamma di prodotto più attuale vista la sua aggiornabilità in tempo reale.

indirizzata alla rete vendita

in formato digitale

a costo zero

facilmente aggiornabile QUICK
REFERENCE la nuova "scatola" è più EFFICACE, più MODERNA e decisamente a gestione più ECONOMICA: ad oggi esistono circa 65 "titoli" che, con la sottodivisione nelle varie lingue diventano più di 140 codici!
Ciò che rimane su carta si può sintetizzare nei cataloghi delle famiglie di :
centri di lavoro
centri di lavoro a bordare
centri di lavoro FT
sezionatrici monolinea
sezionatrici angolari
foratrici
bordatrici
serramenti
levigatrici
packaging
movimentazione CATALOGO SCHEDA
TECNICA QUICK
REFERENCE perchè il mercato è cambiato, più reattivo, dobbiamo fornirci di strumenti che vi si adattino facilmente, chiari ed esaustivi, utili quindi a:
condividere conoscenza
condividere i nostri valori
creare fiducia e coinvolgimento
generare connessione emotiva

perchè la rete vendita si lamenta della mancanza di strumenti adeguati e perde del tempo a crearseli e cercare informazioni

perchè una azienda come Biesse deve dare un'immagine più professionale e moderna

perchè in questo modo siamo preparati al "futuro" della vendita Tecnologia Utile

Useful Technology

Nutzliche Technik

Technologie Utile

Tecnologia Util perchè la tecnologia aiuta a svolgere in modo ottimale una serie di attività ma occorre scegliere e impiegare tecnologie efficienti ed al contempo di semplice utilizzo, quindi... Grazie per l'attenzione.
Biagio Di Modugno
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