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Como negociar …. Con grandes superficies

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by

Alejandro vasquez

on 18 October 2013

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Transcript of Como negociar …. Con grandes superficies

Como negociar ….
Con grandes superficies

Ivan Trujillo
Alejandra Sandoval
Alejandro Vasquez
Nataly Cabrera
Andrés Ortiz
Felipe Moron

que son las grandes superficies ?
Es el nombre que reciben las tiendas y mercados de gran tamaño localizados en un edificio o recinto techado, por lo general de varios pisos, y que venden un variado tipo de productos; en el caso de la venta de alimentos o productos de limpieza de forma casi exclusiva se denominan hipermercados

“Ser el proveedor de las grandes superficies representa beneficios evidentes para la pyme, pero también implica enfrentar ciertos riesgos. No todas pueden hacerlo, y de no estar bien preparadas, no todas deben hacerlo.”

PYME
Características de las
Grandes Superficies
Tratar de obtener de sus proveedores los mejores precios .
Son empresas con animo de lucro
La gente va a comprar.

CLAVES PARA NEGOCIAR CON GRANDES SUPERFICIES
El concepto de la negociación ganador-ganador es fantástico.

La parte administrativa de los hipermercados son gente ocupada que recibe a decenas de proveedores por día.

Comprenda los intereses del hipermercado y utilícelos, en la medida de lo posible, para formar alianzas de mutuo beneficios

Las mentiras no dan buenos resultados.

Ventajas de las grandes superficies
Mayores facilidades de toda clase :
Facilidades de horario

Facilidades de pago : muchas cajas, pago por tarjeta bancaria, etc
Posibilidad de devolución y cambio de los productos

La gente que tiene prisa tiene preferencia por las latas y productos congelados

Creación de empleos

Seguridad

NEGOCIACION
Ubicación productos

Descuento

Devoluciones

Facturación

Costes

Pedidos

Precio

Los proveedores y las Cadenas consideran ilegitima la práctica de precios predatorios( vender a precios bajos para expulsar a la competencia )aunque en casos puntuales y temporales, tales como discontinuidad, fin de temporada, productos averiados.

Recaudación

El pago depende de los acuerdos que logren con la empresa.

No podrán ni los proveedores ni las grandes superficies realizar cobros unilaterales,o notas de crédito por productos no pactados en los acuerdos comerciales.


Hay dependientes para aconsejar al cliente.

Guardería para niños donde pueden jugar mientras los padres hacen las compras a gusto

Precios son más bajos ,rebajas y descuentos todo el año (tarjeta del supermercado, tarjetas de fidelidad)
Mayor surtido; mayor variedad
Productos más frescos

Más publicidad
Aparcamiento (gratuito)

Carrito para transportar las compras

La participación de los proveedores en las campañas promocionales realizadas por las cadenas de almacenes es voluntaria, de tal forma que la negativa de un proveedor a participar en las mismas no puede dar lugar a ningún tipo de revancha

Promotoras
Si se pacta con un proveedor la presencia de sus impulsadoras (con degustaciones, pruebas gratuitas del producto, stands informativos, etc.) en un establecimiento, se le cobrará un valor por la administración de este personal. El cobro se haría por el tiempo que permanezca en él la impulsora.

EXHIBICION EN GONDOLAS

Las cadenas deben informar a los proveedores de sus servicios especiales de exhibición dentro del punto de venta.

TECNICAS DE EXHIBICION

Mostrar los productos al público, presentados de la mejor manera posible.

Exhibición en bloque
Exhibición horizontal
Exhibición primaria
Exhibición secundaria
Exhibición vertical
Exhibición en cajas de salida
Exhibiciones especiales
DEVOLUCIONES
Las cadenas sólo pueden abstenerse de recibir o podrán devolver el producto por las causales pactadas en los acuerdos comerciales con los proveedores .
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