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PROPUESTA PARA EL FORTALECIMIENTO DEL MODELO DE NEGOCIO DE E

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Angela Caro

on 9 December 2013

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Transcript of PROPUESTA PARA EL FORTALECIMIENTO DEL MODELO DE NEGOCIO DE E

DEFINICIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO ACTUAL DE EXPRESO BRASILIA CON BASE EN LOS NUEVE BLOQUES DEL MODELO CANVAS
Objetivos Específicos
Definir el modelo de negocio actual de Expreso Brasilia con base a los nueve bloques del modelo CANVAS.

Analizar las variables externas de Expreso Brasilia identificando las tendencias claves, fuerzas de la industria, fuerzas de mercado y macroeconómicas.

Indagar el modelo de negocio de Expreso Brasilia mediante la evaluación DAFO y el esquema de las cuatro acciones.

Plantear estrategias para fortalecer el modelo de negocio de Expreso Brasilia.

Determinar la viabilidad financiera del modelo de negocio planteado.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Descripción del problema
PROPUESTA PARA EL FORTALECIMIENTO DEL MODELO DE NEGOCIO DE EXPRESO BRASILIA QUE LE PERMITA SER COMPETITIVA EN EL MERCADO
Presentado por:
Angela Milena Caro
Zulay Celemin Navia

La empresa se ha caracterizado por tener un amplio margen de rentabilidad a través de los años. Desde el II semestre del año 2012 viene presentando disminución del 6% en el flujo de pasajeros y en un 5% en ventas, consecuencia de la incursión de la Aerolínea de bajo costo VivaColombia.
OBJETIVO GENERAL
Fortalecer el modelo de negocio de la empresa Expreso Brasilia que le permita ser competitiva en el mercado.

ANALISIS DAFO EXPRESO BRASILIA
ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES
ANÁLISIS DEL ENTORNO DE EXPRESO BRASILIA
ESTRATEGIAS PARA EL FORTALECIMIENTO DEL MODELO DE NEGOCIO DE EXPRESO BRASILIA
VIABILIDAD FINANCIERA DEL MODELO PROPUESTO
CONTINUACIÓN ESTRATEGIAS
Estrategia 1:Reducción de gastos administrativos y operativos por cierre de puntos de giros.
Estrategia 2: Alianzas Estratégicas con otras empresas
Estrategia 3: Aumento de segmentos de mercado
Estrategia 4: Ampliación de la propuesta de valor para el cliente viajero gaviota
Estrategia 5: Generación de una fuente de ingresos adicional
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cuál es el modelo de negocio actual de Expreso Brasilia con base a los nueve bloques del modelo CANVAS?

¿Cuál es el análisis de las variables externas, identificando las tendencias claves, fuerza de la industria, fuerzas del mercado y macroeconómicas?

¿Cuál es el análisis en base de la evaluación DAFO y el esquema de las cuatro acciones para el modelo de negocio de Expreso Brasilia?

¿Cuáles son las estrategias que permiten fortalecer el modelo de negocio de Expreso Brasilia?

¿Cuál es la viabilidad financiera del modelo de negocio planteado para Expreso Brasilia?

¿Cuál es la propuesta para fortalecer el modelo de negocio que le permite a Expreso Brasilia ser competitiva en el mercado, recuperando y potencializando los ingresos?
SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA
JUSTIFICACIÓN
MARCO TEÓRICO
MARCO LEGAL
Se hace necesario realizar una propuesta para el modelo de negocio de Expreso Brasilia debido a la incursión de la aerolínea de bajo costo Vivacolombia, lo cual viene afectando la rentabilidad de la empresa. Se plantearan estrategias que le permitan ser más competitiva y recuperar clientes que han migrado a este servicio, las cuales se aplicarán en las estructuras, procesos y sistemas de la empresa.




Rodrigo Gajardo Valdés
Modelo de Negocios para empresas emergentes
Augusto Alberto Nichols
Incubadoras de Empresas un modelo valido en America Latina: Emprendimiento de empresas, nuevos modelos de negocio
John Mullins y Randy Komisar
Mejorando el Modelo de Negocio: Como transformar el modelo de negocio en un plan B viable.
Alexander Osterwalder y Yves Pigneur
Generación de Modelos de Negocios: Un manual para visionarios, revolucionarios y Retadores.
El autor seleccionado fue: Alexander Osterwalder y Yves Pigneur y su libro Generación de Modelo de Negocios.
MARCO TEÓRICO
PLANTILLA DEL LIENZO
ENTORNO DEL MODELO DE NEGOCIO
EVALUACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO
ESQUEMA DE 4 ACCIONES
DISEÑO METODOLÓGICO
TIPO DE INVESTIGACIÓN
Exploratoria
Descriptiva
Explicativa
METODO
Observación
Inductivo
Deductivo
Análisis y Síntesis
VARIABLES DE LA INVESTIGACIÓN
Grado de educación de la población.
PIB.
Mortalidad de la población.
Tasa de analfabetismo.
Productividad de la empresa

FUENTES Y TÉCNICAS
Fuente Primaria: Visitas a la empresa, entrevistas.
Fuente Secundaria: Documentos de la empresa, portal institucional, tesis sobre el tema, periódicos, internet.
RESUMEN ESTRATEGIAS
FLUJO DE CAJA
VIABILIDAD FINANCIERA DEL MODELO PROPUESTO
VIABILIDAD FINANCIERA DEL MODELO PROPUESTO
BALANCE GENERAL PROYECTADO
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
VPN
VAN
TIR
INDICADORES FINANCIEROS
CONCLUSIONES
Se logra definir el modelo de negocio actual de Expreso Brasilia identificando las diversas variables en cada uno de los nueve módulos que expone el modelo CANVAS.

Al analizar las variables externas que impactan Expreso Brasilia. se determinaron las distintas ofertas que hay en el mercado, los índices económicos, estado de la infraestructura, las innovaciones tecnológicas.

Se evaluó el modelo de negocio de Expreso Brasilia mediante la matriz DAFO y el esquema de las cuatro acciones las cuales permitieron identificar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades más representativas para determinar los riesgos y beneficios que se pueden generar y una vez encontrados, establecer cuales se pueden eliminar, reducir, aumentar y llegar a crear.

Se platearon cinco estrategias las cuales ayudaran a fortalecer el modelo de negocio de Expreso Brasilia por medio de la reducción de gastos y el incremento de ingresos.

De acuerdo al análisis de viabilidad financiera realizado se pudo determinar que la propuesta planteada es viable, esto si se observan las tasas obtenidas como la VAN que es de $3.303.583.624, TIR que es de 28.1% y el VPN de $21.578.258.216.

RECOMENDACIONES
Como se demostró en los estudios realizados anteriormente las estrategias planteadas son viables ya que le generan a la empresa una reducción de sus gastos operacionales admini y de ventas y un incremento en sus ingresos operacionales y no operacionales, sin embargo debe tenerse en cuenta el medio competitivo al cual se está enfrentando.

Si la empresa decide implementar la estrategia de venta de publicidad en los vehículos estaría generando un ingreso no operacional adicional el cual le ayudara para su sostenimiento económico.

De acuerdo a la competencia del sector es necesario que la empresa brinde mejoras a su propuesta de valor por medio de las estrategias planteadas como lo son la de kilómetros por vencer, alianzas estratégicas con otras empresas y la ampliación de sus segmentos de mercado con segmentos vírgenes en el sector, tendrá como beneficio la fidelización de sus clientes y la ampliación de la cobertura y por consiguiente el incremento en sus ingresos.

Es recomendable para la empresa revisar el cierre de puntos de venta que están generando gastos operacionales admin y de ventas y que no son rentables.


GRACIAS POR SU ATENCION...
GENERALIDADES DE EXPRESO BRASILIA S.A
Expreso Brasilia es una empresa de transporte terrestre de pasajeros con 52 años de experiencia en el sector.

De gran trayectoria y reconocimiento, pionera en el sector de transporte terrestre.

Moviliza mas de 4 millones de pasajeros anualmente.

Cuenta con mas de 192 puntos de venta.

Ofrece atención con altos estándares de calidad, servicio, tecnología y un moderno parque automotor.
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