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Diseño y Elaboracion del Plan de Mercadeo

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Lucill Valdez

on 20 May 2015

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Diseño y Elaboracion del Plan de Mercadeo

¿Que es el Plan de Marketing?
Formato del Plan de Marketing y etapas
Estrategias generales mas comunes:
Formulacion de los objetivos
Manejo de efectos de ganancias y perdidas
Plan de Investigación de Mercado
Posicionamiento
Gracias!
Plan de Mercadeo descendente
Plan de Mercadeo ascendente
Nuevos Consumidores
Estrategia de precios para la mezcla de productos
Fijación de precios para líneas de productos
Fijación de precios para productos opcionales
Fijación de precios para productos cautivos
Fijación de precios en dos partes
Fijación de precios para subproductos
Fijación de precios para paquetes de productos

Por su naturaleza:
Por su grado de precisión:
Nivel de concreción
Nivel de cuantificación
Based on Jim Harvey's speech structures
El plan de mercadotecnia dirige el esfuerzo de mercadotecnia de la campaña. Reúne todos los hechos pertinentes acerca de la organización, los mercados que atiende, productos, servicios, clientes y competencia. Dentro de la compañía se trabaja en equipo en el desarrollo, producción, venta, publicidad, crédito, transportación del producto u se enfocan en el cliente de manera eficaz. Se plasman objetivos, estrategia y tácticas para llevarse a cabo en tiempo específico.
Análisis de la situación
Determinación de objetivos
Elaboración y selección de estrategias
Plan de acción
Establecimiento de presupuesto
Sistema de control y plan de contingencias
Asociativa
Neutra
Conflictiva
Coherente
Por su impacto
+Mediante diferencias en el producto
Diferencias que tenga el producto para alcanzar una posición distinta a la de la competencia.

+
Mediante una característica clave
Beneficios ofrece el producto para que el consumidor lo encuentre excepcional.

+A través de los consumidores del producto
Se puede posicionar el producto ofreciendo un lugar, un producto o servicio especial para un grupo determinado de consumidores.


+Mediante el uso
posicionar teniendo en cuenta cómo y dónde se usa el producto; es decir, prestando atención al uso que se le da al producto.

+Contra un categoría
se trata de crear un concepto enfrentado a una categoría de productos ya establecida.

+Contra un Competidor
Se pretende colocar el producto enfrentado al de uno o varios competidores.

+Mediante asociación
Suele ser efectivo cuando no se dispone de un producto claramente diferente a los de la competencia.


Metodos para posicionar el producto:
+Posicionamiento mediante adaptación
En este método se posiciona el producto adaptando la ventaja diferencial que posee a los deseos y necesidades del mercado objetivo.

+Las estrategias genéricas de Porter
Liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.

Alianzas estrategicas:
+Alianzas para fabricar productos o prestar servicios
- una empresa concede una licencia a otra para fabricar su producto.

+Alianzas de logística-
Una empresa ofrece servicios de logística para el producto de otra empresa.

+Alianzas promocionales-
Una empresa accede a promocionar los productos o servicios de otra.

+
Colaboraciones para ofrecer precios-
Una o varias empresas se alían para ofrecer precios especiales.


Una de las herramientas más efectivas de mercadeo para promocionar un producto o servicio es el precio. Este aspecto afecta la imagen y la demanda, y nos ayuda a penetrar un segmento específico del mercado. Las estrategias de precios deben ser consistentes con todas las metas y los objetivos del negocio. Para seleccionar una estrategia de precio se deben analizar varios factores como son: el mercado meta, los clientes. los competidores directos e indirectos, los riesgos, el impacto que el precio tendrá sobre la demanda del producto o servicio; entre otros.

Cualquier producto tiene potencial para atraer a compradores que no lo conocen o que se resisten a adquirirlo por su precio o porque carece de algún atributo. Una empresa puede buscar nuevos usuarios dentro de tres grupos de consumidores: los que están dispuestos a utilizarlo, pero no lo hacen (estrategia de penetración de mercado), los que nunca lo han utilizado (estrategia de nuevo mercado) y los que viven en otro lugar (estrategia de expansión geográfica).

+Estrategias competitivas:
Si hay gran competencia en el sector en que nos movemos estaremos obligados a construir estrategias especiales hacia los competidores. Estas estrategias dependen de la situación; se puede intentar establecer el producto como diferente al de los competidores, o diferenciarlo del producto de un competidor especifico, o puede realizar una promoción especial cuando se espera la llegada de un competidor importante.

+Estrategias del mercado:
Sobre el estudio realizado para determinar el mercado al que va dirigido el producto se pueden construir estrategias. Podemos ampliar a un nuevo mercado, centrarnos en un mercado con gran potencial.

+Estrategias del producto:
Se deben buscar formas más eficientes de fabricar el producto y métodos para aumentar su rentabilidad. El envase es otro punto a tener en cuenta, un cambio en el envase puede ayudar a rejuvenecer el producto.

+Estrategias del precio:
Un factor a considerar es si se fijarán precios inferiores o superiores a la competencia; ambas estrategias pueden originar resultados satisfactorios. Hay que determinar si los precios serán iguales en distintas áreas geográficas. Finalmente, se estudia si se utilizará el precio para comunicar un posicionamiento. Es habitual fijar precios bajos para lograr un posición ventajosa frente a la competencia.


+
Estrategias de promoción:
Las promociones se realizan para cubrir necesidades concretas en un periodo de tiempo limitado. Las estrategias de promoción en esta parte del Plan de Marketing fijarán las áreas relevantes a considerar posteriormente en él.

+Estrategias de gastos:
Estas estrategias detallan la distribución del Presupuesto del Plan de Marketing. Hay que decidir si se incrementarán o disminuirán las ventas de productos, gamas, almacenes, regiones geográficas, o se atraerán más consumidores. En muchos casos es imposible incrementar las ventas sin aumentar el presupuesto. Hay que tener en cuenta todos los gastos.

+Estrategias de anuncios:
Es necesario definir completamente el tipo de anuncios y comunicación que se pretende establecer, si la idea es obtener beneficios a corto o a largo plazo, si se va a diferenciar por razones geográficas.

+Estrategias de publicidad
: Se determinará si se va a realizar una campaña publicitaria, de que tipo, etc. Es posible sustituir una promoción por una campaña publicitaria, o es posible adecuar una promoción para que genere cierta publicidad.

+Estrategias de investigación y desarrollo:
Las estrategias de investigación y desarrollo son el motor para asegurar el perpetuo éxito de la empresa.
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