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ICATOM

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by

Jonathan Perea

on 8 June 2016

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Transcript of ICATOM

LÍNEAS DE NEGOCIO
PARTIDA ARANCELARIA
MERCADO OBJETIVO
Acuerdo de Asociación Económica entre el Perú y Japón
- El Acuerdo de Asociación Económica entre el Perú y Japón fue suscrito el 31 de mayo de 2011 en la ciudad de Tokio-Japón .
- El Acuerdo entró en vigencia el 1° de marzo de 2012.

PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
El producto será distribuidos por empresas importadoras.

El precio de venta será establecido por los comerciantes del lugar; sin embargo, nosotros mantendremos nuestro precio base ofrecido a nuestros proveedores.
PROMOCIÓN
MARKETING MIX
AREA FABRIL:
1)Producción de hasta 1050TM (tomate)/día
2)Certificaciones HACCP, KOSHER, PAMA (Perú), Clientes (Nestlé, Heinz, McD, etc).
3)Pasta de tomate HB 30-32 brix
El costo del producto es de US$1,100 por tonelada.
Ferias
OBJETIVOS
MATRIZ FODA
FORTALEZAS
a. Gran cantidad de producción de pasta tomate

b. Gran capital de inversión

c. Buena ubicación geográfica, el clima de Ica es adecuado durante todo el año

d. Propiedades del tomate (previene el cáncer)

e. Maquinaria con moderna tecnología para la producción de pasta de tomate

f. Productos con valor agregado (pasta de tomate, vegetales congelados)

g. Trazabilidad en la línea de productos

OPORTUNIDADES
I. Gran demanda en el mercado extranjero

II. Tendencia al consumo de productos orgánicos y sanos (tomate invernadero)

III. Incentivos tributarios para productos no tradicionales

IV. Tratados comerciales vigentes (TCL, MERCOSUR, CAN)

DEBILIDADES
A. La planta contamina el medio ambiente

B. Escasa promoción en el mercado local

AMENAZAS
1. Vecinos disconformes con la contaminación

2. Posibilidad de cambios climáticos (Fenómeno de El Niño)

3. Disminución de exportaciones (pero en menor grado) por la crisis de EEUU, la unión Europea, destinos fuertes de exportación

4. Posible entrada de nuevos competidores (baja)


ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS (FO)
(II-e). Explorar los nuevos mercados, y aprovechar los tratados comerciales, para exportar paste de tomates con un valor agregado.

(I-a). Incrementar la producción para satisfacer la gran demanda del mercado nacional y extranjero por la pasta de tomate.


(V-d). Promocionar las bondades del tomate para aumentar las exportaciones.

ESTRATEGIAS (FA)
(b-1). Invertir en nuevas tecnologías para disminuir la contaminación ambiental.

(5–d). Promover campañas para impulsar el consumo de productos libres de transgénicos e impulsar los beneficios de los productos orgánicos.

(b-2). Invertir en investigaciones para crear semillas mejoradas que soporten mejor el cambio climático.

(f -4). Promover el valor agregado de nuestros productos para hacer frente a los nuevos competidores.

ESTRATEGIAS (DO)
(II-b). Promover el consumo de productos orgánicos en el mercado local.

(IV-a). Reducir los niveles de contaminación de la planta procesadora para cumplir con los estándares internacionales.

ESTRATEGIAS (DA)
(b-4). Promover los beneficios de nuestro producto en el mercado local para hacer frente a la competencia en el mercado local.

(a-4). Reducir los niveles de contaminación de la planta para cuidar los estándares internacionales y no reducir las ventas de exportación.

SELECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO
CONSUMO PER CÁPITA
SEGMENTACIÓN
GRACIAS!
ANÁLISIS DEL PRODUCTO
PASTA DE TOMATE
ANÁLISIS DE COSTOS
SELECCIÓN DE PRECIO
COSTOS FIJOS - VARIABLES
COSTOS DE EXPORTACIÓN
COSTOS LOGÍSTICOS
SELECCIÓN DE PRECIO DE EXPORTACIÓN
Determinamos que el precio de exportación para obtener un buen margen de utilidad sería de FOB Callao US$1,100 por tonelada de pasta de tomate.
DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
MANEJO DOCUMENTARIO
MODEO DE COTIZACIÓN
ARTEAGA, RUBI
BELLOTA PARI, JOSE ANTONIO
CARRUITERO, NADIA
GAMBOA, STEPHANIE
PEREA, JONATHAN
QUIJADA HUAROC, ELIA

PLAN FINANCIERO
Costos de Producción y Costo de Ventas – Pasta de Tomate

Material Directo (MD) – Tomates Frescos

Costo de productos terminados

ESTADO DE RESULTADOS - Costeo Absorbente
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