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Camino Amarillo

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by

Jessica Cunya Llacsahuanga

on 23 April 2014

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Transcript of Camino Amarillo

Resumen del Caso
DATOS:
Empresa; Camino Amarillo
Principal Accionista: Jorge Montero

Jorge Montero es el principal accionista y fundador de la editorial “Camino Amarillo”, él es un contador público, trabajó en una corporación transnacional y renuncio a su empleo de tantos años para trabajar en su proyecto de vida.

Jorge realizó proyecciones financieras, calculando que eran suficiente vender 50000 ejemplares de los comics para alcanzar su punto de equilibrio al final del segundo mes.


6° A pesar de que Jorge entregó a la agencia investigadora una solicitud de estudio de mercado y que a su vez la agencia le presentó una muy buena propuesta- de tal manera que convenció a Jorge de realizar la investigación-el proyecto no funcionó como se esperaba. ¿Que error puedo existir tanto en la solicitud de investigación como en la propuesta? Justifica.
El error que pudo existir en la solicitud de investigación, fue que Jorge no formuló bien su problema y no se mantuvo una adecuada comunicación con la agencia de estudio de mercado, por lo tanto la propuesta que dio la empresa no fue basado en un estudio bien estructurado de un segmento especifico, sino en un sentido global de mercado.
1° En tu opinión, ¿Se trataba de una decisión de marketing o de investigación de mercado?
Jorge ya tenia una investigación de mercado, es decir, ya había resuelto la pregunta de "¿Qué debemos saber?" . Por ende, la decisión que toma es de una decisión de marketing ya que basado en la información de mercados supo que hacer y optó por emprender su negocio.
2° ¿Cuál piensas que fue la principal falla de Jorge? Justifica tu respuesta
Jorge basado en su experiencia laboral, creyó haber encontrado una oportunidad de negocio en el mercado de comics, pero no se planteó el problema correcto.

Pese a mandar a realizar el estudio de mercado, la reacción de Jorge y la decisión que tomó fue la inadecuada al no haber obtenido los resultados deseados.
Falta de conocimiento e interpretación en el estudio de mercado.
3° ¿Piensas que la agencia de investigación también cometió un error? Desde tu punto de vista ¿Cuál fue su error?
El error que cometió la agencia fue:La falta de comunicación entre Jorge y esta, llevó a que no hubiera una buena coordinación, para verificar si el problema planteado era el adecuado para empezar a hacer el estudio.
Por otro lado, la agencia de investigación de mercados que contrató Jorge, realizó una investigación de manera global y no se centró en el segmento de mercado adecuado.
4°¿Había algo que hacer para que los datos no fueran tan desalentadores y que, al mismo tiempo, ayudaran a Jorge a llevar a cabo su proyecto? Piensa muy bien esta respuesta.
Si, si la agencia y Jorge hubieran coordinado mejor desde el inicio en la formulación del problema, la investigación se hubiera enfocado en el segmento de mercado adecuado y los resultados también habrían sido diferentes.
Camino Amarillo
Thank you!
5° ¿Cómo hubieras planteado la metodología, tomando como base los siete pasos revisados en este capítulo? ¿Eso hubiera modificado los resultados del estudio? ¿De qué manera?Justifica
Se hubiera planteado la metodología con los siete pasos adecuados de un proceso de investigación de mercado, los cuales son:

1. Formulación del problema.
2. Búsqueda de fuentes de información.
3. Preparación de medios de recopilación de datos.
4. Diseño de la muestra.
5. Recopilación de la información.
6. Análisis de los datos recabados.
7. Redacción del informe.

La metodología que aplicó la agencia de mercado no fue la adecuada ya que Jorge no se formuló bien el problema y por ende al seguir con los demás pasos de la investigación los resultados no fueron los deseados.
Problema:
¿Cuál es la necesidad insatisfecha en el mercado de comics?
.
Resumen del Caso
La competencia del mercado de comics era amplia estaba posicionada y ofrecía una larga trayectoria. Ofrecían una variedad de temas como: vaqueros, policiacas, pornografía de mal gusto, etc.
Jorge basado con esta información, decidió contratar una agencia profesional de estudio de mercado para comprobar la existencia de un mercado potencial, diferente al ya conocido,interesado en leer historietas de mayor altura.

Resumen del Caso
La agencia contratada propuso tres fases

1°Realizar una investigación exploratoria
2°Aplicar cuestionario personalizados a diferentes perfiles a posibles compradores
3°Consideró entrevistar a las cinco editoriales más grandes y a los tres sistemas de distribución de esas revistas.

La agencia advirtió a Jorge que era riesgoso invertir en ese proyecto, sin embargo, Jorge hizo caso omiso, negándoles el pago a la agencia . Dos meses después publico el 1° ejemplar, quinces días después el 2° ejemplar y el 3° nunca salio al mercado; Gastando todo su dinero en su proyecto de vida.
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