Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Copy of Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế

No description
by

Hồng Nguyên

on 9 April 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế

Phong cách đàm phán trong kinh doanh với người Trung Quốc Những điểm cần lưu ý khi kinh doanh tại Trung Quốc Đàm phán với người
Trung Quốc Tổng kết Tổng Quan Về Đất Nước Và Con Người Trung Quốc Những điểm cần lưu ý khi kinh doanh tại Trung Quốc Đàm phán với người Trung Quốc Những điểm doanh nhân Việt Nam cần lưu ý khi đám phán với người Trung Quốc Diện tích: 9.596.960 km2
Dân số: 1.344.130.000 người (2011)
GDP: 7.260 tỷ USD. (2011)
Dự trữ vàng: 1.161,1 tấn (2011)
dự trữ vàng ngoại tệ: 3,18 ngàn tỷ USD (2011)
Nợ nước ngoài: 694,99 tỷ USD (31/12/2011) Con người Trung Quốc Yêu nước
Quan hệ đồng hương khăng khít
Gia tộc chặt chẽ
Hiếu hòa
An phận thủ thường
Cần cù lao động
Khiêm tốn, mưu lược sâu sắc
Lo xa Hạn chế về tính cách Phân biệt đẳng cấp
Tính quanh co
Tham vặt
Thiếu sáng kiến
Sợ trách nhiệm
Bảo thủ
Tâm khẩu bất đồng Guanxi
Thể diện
Sự kính trọng đối với người cao tuổi
Khác biệt giữa các vùng miền
Vị chủng và bài ngoại
Ít tin cậy người nước ngoài Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế Buổi gặp gỡ ban đầu
Những cử-chỉ hành động cần chú ý Chào hỏi
Tác phong làm việc và cách đi đứng
Mở đầu câu chuyện
Tặng quà
Cách ăn mặc
Cách ăn uống Ni how! (xin chào)
Ni how ma? (ông có khỏe không)
Chào bằng thứ tiếng của Trung Quốc Làm chủ cảm xúc Chào bằng thứ tiếng của Trung Quốc Lịch sự và tự nhiên Tác phong chuyên nghiệp và đúng giờ
Tránh cẩu thả, thiếu tôn trọng Phong thái tự nhiên
Giới thiệu ngắn gọn Không hỏi trực tiếp quá nhiều
Không chỉ trích chính phủ Hỏi thăm về gia đình phía đối tác Càng ngắn, rõ ràng, dễ hiểu
Nên lặp lại những vấn đề quan trọng
Trao đổi và tập luyện trước với thông dịch viên
Nhìn vào đối tác Không hề mỉm cười
Mỉm cười gượng gạo Ngừng cuôc thảo luận và nên thương lượng với người trung gian. IThường xuyên nhìn đồng hồ
Không hay ít đặt câu hỏi Tổ Chức Cá Nhân Khi giao dịch ổn thỏa Nói rõ lí do Trao quà cho lãnh đạo Không nên cho thấy sự đắt giá của món quà Kín đáo, tế nhị Các món quà: rượu ngoại hảo hạng, bánh kẹo cao cấp, socola, bút viết, máy tính bỏ túi, quà từ quê hương… Những vật cần tránh không nên tặng Đồng hồ treo tường
Ô, dù
Dao, kéo
Hoa sen, hoa cúc
Lên quan đến số 4 Cách ăn mặc Nghiêm túc, đúng mực
Nam giới: comple, kèm cavat
Nữ giới: comple hoặc áo váy, áo sơ mi cổ cao
Tránh màu rực rỡ, màu mè Cách ăn uống Nên đến sớm trước 15 phút
Cẩn thận khi chọn vị trí ngồi
Tránh gây ra tiếng động khi ăn
Ăn xong chừa lại một ít thức ăn
Đáp lễ bằng bữa tiệc ngang bằng Đàm Phán Kinh Nghiệm Quá Trình Cách Thức Thông báo trước những chi tiết, nội dung cuộc họp mặt
Thiết lập qaun hệ tốt
Kiên trì và không bực bội
Sử dụng người trung gian
Chuẩn bị chính sách giá hợp lý
Thời gian Gặp mặt không chính thức
Gặp mặt chính thức
Giai đoạn 3 Đàm phán đầu tiên nên ngắn gọn
Gặp gỡ quan chức cấp bộ
Từ bỏ thương vụ với thời gian kéo dài
Thảo luận vấn đề nhạy cảm tại nhà hàng
Kiên nhẫn với đối tác
Đội giá từ 15>25% Guanxi – quan hệ Sử dụng phiên dịch Mang theo danh thiếp Trầm tĩnh, kín đáo, khiêm tốn Tặng quà trong lần gặp đầu Win – win Chiến thuật thời gian Không nóng vội . . . . . . . . . .
Full transcript