Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Untitled Prezi

No description
by

Bruno Luna

on 9 December 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Untitled Prezi

Leche condensada "Nestle"
Analisis foda
Fortalezas

- Es un producto líder en el mercado
- Envase práctico
- Le gusta a los adolescentes, niños, y adultos

Debilidades

-Consumo esporádico
-Tiene un exceso de calorías
-No tiene valor nutricional
-El producto es muy empalagoso


Oportunidades

-Más puntos de ventas
-No paga impuestos fabricado en el Perú
-

Amenazas

-Productos sustitutos
-Competencia directa
-Leyes del país

segmentación de mercado
Variables de segmentación de mercados:
a) Variable Geográfica:
• La leche condensada Nestlé llega a todo el Perú y a sus principales ciudades. En la actualidad el Perú cuenta con 30 millones 135 mil 875 pobladores aproximadamente, anualmente este número incrementa en 335mil pobladores anualmente. La densidad poblacional en el país es de 23,7 hab. /km²; siendo mucho mayor en la Provincia Constitucional del Callao (6 686,6 hab. /km²) y en los departamentos ubicados en la Costa del país.

b) Variable Demográfica:
• La leche condensada Nestlé está dirigida a todas las familias del Perú, de los sectores económicos a, b, y c, puede llegar a tantos sectores debido a que el precio no es tan elevado y además tiene diversas presentaciones de acorde a la ocasión de consumo, al tamaño de la familia y al uso que le darán por ejemplo en la preparación de un postre, como acompañamiento o consumirla directamente.

c) Variable psicografica:
• La leche condensada Nestlé esté enfocada a mujeres con un estilo de vida reactivo ¨Las conservadoras¨ ya que ellas son las responsables de casi todos los gastos relacionados al hogar. A los ¨adaptados¨ los cuales forman parte también de un estilo de vida reactivo, ya que ellos son los Jefes del Hogar, quienes ponen el dinero para que la madre de familia haga las compras.

d) Variable Conductual:
• Los consumidores de este producto suelen ser habituales o esporádicos, ya que lo pueden comprar por tener un antojo de algo dulce o porque quieren preparar algún postre que necesite de leche condensada, la mayor parte de consumidores de leche condensada Nestlé están fidelizados con la marca y no compran otra que no sea Nestlé.


1. Identificando ventajas competitivas de la Leche condensada Nestle.
• Producto: Es un producto de confianza, debido a su calidad y a los insumos que utiliza.
• Distribución: Llegue a casi todo el Perú.
• Imagen: Sólida en el tiempo y así se ha mantenido como la número uno.

2. Selección de la estrategia de posicionamiento.
• Propuesta de valor:
 Más por más: Nestlé es un producto de buena calidad, elaborado con los mejores insumos. Sin embargo, su precio en cuanto a “leche condensada”, es ligeramente más alto que el de otros, por su calidad y variedad del mismo producto (leche condensada LIGHT).

• Tipo de posicionamiento.
 Posicionamiento como líder: Nestlé es un producto que se posiciona como líder, ya que es la marca número uno en el mercado. Dirigido a hombres y mujeres de diversas edades.

ATRIBUTOS:

Calidad:

 Nos basamos en la empresa “Nestlé”, que al poseer más productos lácteos los cuales son conocidos básicamente por su buena calidad. Esta fama apoya y ayuda a la línea de leche consensada. Gracias a esto es la líder ante su competencia.
Características del producto: ubicándonos en el cambio de empaque y pequeñas promociones de acuerdo a la temporada, además se les adhiere el valor nutricional por el componente del calcio y de las proteínas de primera calidad por ser un producto lácteo.

Diseño:
 En cuanto al diseño se distingue de las demás por tener diferentes presentaciones. Con respecto a la presentación en lata, la cual es muy parecida a su competencia, su punto diferencial seria llevar recetas en la etiqueta, para ser utilizados con este mismo producto.

Marca – concepto:

 La marca evoca a la naturaleza ya que esta variación del logo está ubicada para productos lácteos en su mayoría.
que posee este producto.
Lenguaje oculto de la marca.
Tomamos a “Nestlé” el cual lleva el apellido “nido” en alemán. Y como ya mencionamos, esta variación de la marca está ubicada para productos lácteos en su mayoría con respecto al concepto, identificamos como bien diferencial el valor tradicional
.

Marca - valor de marca:

 Nestlé que ya tiene un posicionamiento bastante amplio en el rango de lácteos. Teniendo recordación en la mente de los consumidores, los cuales son fieles a esta marca.

DECISIONES ESTRATEGICAS DEL PRODUCTO

• La leche condensada Nestlé tiene 3 presentaciones de envase:

 Lata grande, la clásica de toda la vida
 Lata pequeña, practica para la lonchera.
 Frasco plástico de forma orgánica.

Los materiales necesarios para el envase de este producto son sin lugar a dudas la laminación de plástico y hojalata, son envasadas al vacío para la durabilidad del producto.

• Etiquetado:

 Leche condensada Nestlé tiene en total 4 tipos de etiquetas, la de la leche clásica y la light, la lata pequeña y finalmente el frasco de plástico que sin pensarlo ya es totalmente otra presentación de esta misma.

 Si hablamos de la etiqueta de leche condensada Nestlé, hablamos de publicidad neta, ya que no cambia, siempre y cuando no sea navidad, dia de la madre, día del padre, y quizás verano que es donde modifica su famosa etiqueta, adicionándole recetas caceras fáciles de hacer.

• Servicios de apoyo:

 Leche condensada Nestlé el único servicio de apoyo que nos brinda es el “Alo Nestlé” para comunicarnos con ellos, sobre dudas o cualquier consulta que tengamos ellos no ayudaran.

producto


Enfoque para determinación de precio
Enfoque en la competencia

-En teoría, la “sabiduría” del mercado empuja
los precios al nivel justo.

Estrategia para determinar precios
Ajuste por precio psicológico

-Precio de referencia: consumidor tiene en su mente y considera adecuado.

Precio
Plaza
MEZCLA DE PROMOCIÓN:
1.PUBLICIDAD (ATL):

• Paneles y vallas publicitarias.
• Spots publicitarios(TV)

1.1 Objetivos:
• Recordación: Producto confiable, variedad de usos en la repostería, buen sabor, y el consumidor tiene la percepción que es un producto saludable.

2.PROMOCIÓN DE VENTAS:
• Descuento en el segundo producto
• Descuento por puntos bonus, según forma de pago.
• (Esto varia según el establecimiento de venta).

3.MARKETING DIRECTO:
• Aló Nestlé
• Pagina web
• Redes sociales

4.RELACIÓNES PÚBLICAS:
• Cursos de repostería: Por cierta cantidad de etiquetas, se canjea por un curso de repostería en época de verano. En este curso también puedes obtener regalos y variedad de productos a precios con descuento de la línea Nestlé.

4.1. Tipos de relaciones publicas:
• Patrocinios y auspicios de eventos: Programas televisivos de cocina.
• Actividades de servicio público : Cursos libres de repostería, esto solo se aplica en temporadas bajas.


ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

ATRIBUTOS:

Calidad:

 Nos basamos en la empresa “Nestlé”, que al poseer más productos lácteos los cuales son conocidos básicamente por su buena calidad. Esta fama apoya y ayuda a la línea de leche consensada. Gracias a esto es la líder ante su competencia.
Características del producto: ubicándonos en el cambio de empaque y pequeñas promociones de acuerdo a la temporada, además se les adhiere el valor nutricional por el componente del calcio y de las proteínas de primera calidad por ser un producto lácteo.

Diseño:
 En cuanto al diseño se distingue de las demás por tener diferentes presentaciones. Con respecto a la presentación en lata, la cual es muy parecida a su competencia, su punto diferencial seria llevar recetas en la etiqueta, para ser utilizados con este mismo producto.

Marca – concepto:

 La marca evoca a la naturaleza ya que esta variación del logo está ubicada para productos lácteos en su mayoría.
que posee este producto.
Lenguaje oculto de la marca.
Tomamos a “Nestlé” el cual lleva el apellido “nido” en alemán. Y como ya mencionamos, esta variación de la marca está ubicada para productos lácteos en su mayoría con respecto al concepto, identificamos como bien diferencial el valor tradicional
.

Marca - valor de marca:

 Nestlé que ya tiene un posicionamiento bastante amplio en el rango de lácteos. Teniendo recordación en la mente de los consumidores, los cuales son fieles a esta marca.

DECISIONES ESTRATEGICAS DEL PRODUCTO

• La leche condensada Nestlé tiene 3 presentaciones de envase:

 Lata grande, la clásica de toda la vida
 Lata pequeña, practica para la lonchera.
 Frasco plástico de forma orgánica.

Los materiales necesarios para el envase de este producto son sin lugar a dudas la laminación de plástico y hojalata, son envasadas al vacío para la durabilidad del producto.

• Etiquetado:

 Leche condensada Nestlé tiene en total 4 tipos de etiquetas, la de la leche clásica y la light, la lata pequeña y finalmente el frasco de plástico que sin pensarlo ya es totalmente otra presentación de esta misma.

 Si hablamos de la etiqueta de leche condensada Nestlé, hablamos de publicidad neta, ya que no cambia, siempre y cuando no sea navidad, dia de la madre, día del padre, y quizás verano que es donde modifica su famosa etiqueta, adicionándole recetas caceras fáciles de hacer.

• Servicios de apoyo:

 Leche condensada Nestlé el único servicio de apoyo que nos brinda es el “Alo Nestlé” para comunicarnos con ellos, sobre dudas o cualquier consulta que tengamos ellos no ayudaran.
Full transcript