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Sustitución de Importaciones - Termotanques Solares

Análisis de factibilidad técnica y financiera para sustitución de importaciones
by

Sebastián Córdoba

on 27 August 2013

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Transcript of Sustitución de Importaciones - Termotanques Solares

Inicio del proyecto
Iniciamos trabajo en conjunto con una empresa dedicada a la comercialización de termotanques solares.
Objetivos
Producto
Temas a tratar:
Mercado
Desarrollo
Conclusiones
Análisis de factibilidad técnica y financiera para sustitución de importaciones
Realizado por:
- Bruno Olivieri
- Sebastián Córdoba

Contacto con empresas del rubro
En qué consiste el producto?
... partes que lo componen
... posibles materiales a utilizar
... proceso productivo
Realizamos Ingeniería inversa para determinar...
Corto Plazo
Mediano Plazo
Largo Plazo
Comenzar a insertarse en el mercado nacional como fabricantes de termotanques solares, siendo los pioneros.
Alcanzar para el tercer año del proyecto un 30% de participación de mercado.
Por qué desarrollar este tipo de termotanque?
Mayor eficiencia que otros en las condiciones de trabajo requeridas
Crecer en escala
Comenzar exportaciones a países limítrofes.
Aumentar el porcentaje del producto que se fabrica a nivel nacional.
Abarcar entre un 40% y 50% del mercado nacional.
Ser líderes en Argentina y tener presencia en países limítrofes.
Continuar con el agregado de valor al producto hasta alcanzar fabricarlo 100% en el país.
Empresas
Usuarios
Productos sustitutos
En Argentina hay un total de 71 empresas que comercializan termotanques solares
69% se encuentran en BsAs
13% en Córdoba
De las empresas mencionadas, el 50% de sus ventas se destinan a las zonas de Noroeste y Nordeste del país.

El restante se reparte equitativamente entre la region Pampeana y la de Cuyo, y en una menor proporción en la patagonia.
Cuáles son los beneficios de usar un termotanque solar?
Prácticamente no tiene gastos de mantenimiento ni gastos por funcionamiento.
La inversión se recupera en 3,6 años si se lo compara contra los costos del termotanque a gas, y en 1 año si se lo compara contar un termotanque eléctrico.
Productos Similares
Proyecciones a futuro
Inversiones
Producto amigable con el ambiente, contribuye con la reducción del efecto invernadero y del uso de recursos no renovables.
Flujo de Fondos
...Nuevo mix de Materia Prima nacional e importada
86,7%
Histograma del VAN
84,1%
Histograma de la TIR
Simulación
Variación del VAN
Variación del VAE
Motivaciones personales para iniciar un emprendimiento.
Desarollar un producto nacional.
Colaborar con el medio ambiente.
Brindar una alternativa al uso de fuentes de energías no renovables.
Cómo funciona?
Oportunidades
Abarcar el mercado de empresas importadoras
A un precio competitivo
Cómo eliminar la barrera de falta de confianza?
Desconocimiento
Falta de confianza en el producto
Falta de incentivos estatales
Amenazas / Barreras entrada
El proyecto fue llevado a cabo como:
OPCIONES REALES
Primera Inversión
Para ingresar en el mercado.
Segunda inversión
Cuando el proyecto demuestra confianza de rentabilidad.
Recupero de Inversión
Al realizar la segunda inversión...
18,9%
416.318 USD
TIR: 36%
Conclusiones
Basadas en las tres perspectivas que consideramos fundamentales para la evaluación del proyecto...
Perspectiva de Mercado
Perspectiva Tecnológica
Perspectiva Económica-Financiera
Perspectiva de Mercado
Demanda creciente
Conscientización de la población
Posibilidades de Proyectos de Ley
Consumo en países limítrofes
Factibilidad Comercial
(Mercado Actual + Gran Proyección de Mercado Futuro)
Perspectiva Tecnológica
Capital Humano
Materiales
Máquinas
Factibilidad Tecnológica
(Posibilidad de fabricar el producto a nivel nacional)
Perspectiva Económica-Financiera
Costos Competitivos
Precios Competitivos
Ventas
Factibilidad Económica-Financiera
(Proyecto Rentable)
Energía solar anual = 1,6 millones kWh
Un 40% de esta energía puede ser aprovechada para tranformar en otros tipos de energía, cientos de veces superior al consumo de la población mundial
56% de la población dispone de gas natural
Existen regiones del país totalmente desabastecidos de este recurso, por lo que deben recurrir al gas de garrafa a un mayor costo
Aumento de la demanda anual de Gas
Aumento de importaciones
Aumento de precios del Gas
Disminución de la producción
Ofreciendo un producto con calidad internacional
Las máquinas son simples y en su mayoría se las encuentra en el mercado nacional
Rechazadora
Punzonadora
Roladora
Estampadora
Prensa hidráulica
Cizalla
Soldadora de punto y de costura continua
Engrafadora
Inyectora de poliuretano
Cortadora circular
Plegadora
Taladro de banco
Serrucho mecánico
Máquinas a importar:
Punzones y dados de punzonadora
Base de prensa hidráulica
Plataforma para inyección de poliuretano
Máquina para testeo de fugas
Crecimiento acelerado de la demanda desde el año 2000
La población está cada vez más concientizada sobre el cuidado del medio ambiente y las empresas se esfuerzan por brindar una imagen positiva respecto al tema.
Gran parte del país no cuenta con acceso a la red de gas natural, por lo que deben adquirir gas envasado pagando un sobrecosto.
Análisis de sensibilidad
...Reducción del cuello de botella y del capital inmovilizado causado por el lead time de las importaciones
...Mayor control sobre las variables del proceso
Punto de equilibrio
Como último recurso para aminorar este impacto
Reducción de plazo de crédito y de stocks
Menor capital inmovilizado y menor necesidad de inversión en Capital de Trabajo
El VAN disminuiría un 20%
Presencia en:
Conferencias sobre Energía Renovable en el interior del país y reciente participación en el foro Batimat Expovivienda 2013
Apoyan el incentivo del abastecimiento sustentable en casas de barrios cerrados (Nordelta y Santa Barbara)
Empresas que cuenten con una política de Responsabilidad Social Empresaria.
Normas Solar Keymark
INTI
Existen ordenanzas municipales
Participa en un proyecto de ley
Ensaya calidad de termotaques nacionales
Buscan la instalación en viviendas sociales
Fabricar parte del producto y continuar importando el resto.
Ventaja competitiva
Garantizando calidad a nivel internacional
Facilitando la exportación
Volumen mercado a 2012 --> 4.800u
Market Share inicial --> 15%
Ventas 2014 --> 1.162u
Precio de Venta local = USD 550
Crecimiento Interanual --> 10%
M.P. Nacional
M.P. Importada
Se cumplen también objetivos personales:
Desarrollo de producto nacional
Aplicación de conceptos estudiados a lo largo de la carrera de Ingeniería
Colaborar con el cuidado del medio ambiente y la sociedad
Logros obtenidos:
Satisfacción de saber que el proyecto está empezando a ser llevado a cabo.
Participación en Concurso Odebrecht para el Desarrollo Sustentable.
Evolución de una relación Alumno-Empresa a Consultor-Cliente
Termotanques Solares
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