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Airbus

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by

Théo Espinasse

on 2 May 2018

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Transcript of Airbus

L'entreprise Airbus, c'est :
La problématique :
Comment l’avionneur Airbus incite les compagnies aériennes à choisir ses avions ?
La réponse à la question :
Airbus utilise de nouvelles techniques de ventes,
L'entreprise n'a pas besoin de faire de la publicité, renommée internationale,
Et elle innove pour plaire à ses clients.
Ouverture :
Sur son seul concurrent
Les recherches :
Airbus, une entreprise avec de nouvelles techniques de vente.
Effectif : 133 782 en 2016
18 sites Airbus en Europe
Un chiffre d'affaires de 66 581 millions d'euros en 2016.
L'interview :
J'ai posé mes questions à un employé d'Airbus, mes questions étaient autour de la stratégie de vente d'Airbus.
Quelques chiffres clés de Boeing :
Un chiffre d'affaires de 89 861 millions d'euros en 2016
Effectif : 150 500 en 2016
Deux plus grandes usines basées en Amérique.
Chiffres clés de duel entre Airbus et Boeing :
AIRBUS
BOEING
CRITÈRES
CA
BÉNÉFICE
COMMANDES
LIVRAISONS
66 581 m d'€
995 m d'€
731
688
89 861 m d'€
4 651 m d'€
668
748
Montant en millions d'euros
Conclusion :
L'étude de gestion m'a apporté des connaissances sur l'entreprise et sur son concurrent. J'ai pu découvrir de nouvelles techniques de ventes.
Les nouvelles techniques de ventes :
L'innovation des cabines,
La liberté pour les compagnies,
L'aide des passagers,
Les réseaux sociaux.
Pourquoi ai-je choisi cette problématique ?
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