Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Plan de Exportación de Sotol a la UE:

No description
by

Izhmir Ortiz

on 18 November 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Plan de Exportación de Sotol a la UE:

Plan de Exportación del Sotól:
México - Europa.

design by Dóri Sirály for Prezi
Proceso para exportar el sotol
Conclusión
Se llegó a la conclusión de que el Sotól es un producto con un gran potencial de ser exportado al mercado Europeo.
Análisis FODA
Fortaleza
Producto conocido en sabor distintivo.
Alta calidad del producto
Empaque y envase original
Segmentación de mercado
Experiencia en el ramo.
Integración en el factor humano.
Liderazgo
Diversificación de producto (pendiente)
Debilidad
Empresa que compite con el Tequila
Producto frágil
Falta de una investigación mercado lógica en la UE
Desconocimiento del proceso de exportación.
Limitación de capital.
Falta de infraestructura (transportación, almacén, distribución).
Oportunidad
Fomentar producto mexicano en el extranjero.
Poder adquisitivo (Unión Europea).
Gusto por productos tradicionales de origen mexicano.
Reforzar alianzas estratégicas con otras marcas.
Benchmarking.
Fomentar el turismo Mexicano.
Posicionamiento del producto.

Amenaza
Competencia
Barreras políticas y culturales de la UE.
Fuerte concentración en el mercado.
Leyes publicitarias sobre el consumo de alcohol
Competencia desleal.
Dumping.
Fracción arancelaria.
Incoterms

ORIGENES DE VINOMEX
ES UNA EMPRESA FUNDADA POR DAVID BIBAYOF CUYA FAMILIA LLEGO DE RUSIA Y SE ESTABLECIÓ EN MEXICO EN 1907.EMPEZO HA HACER VINO EN SU CASA EN 1988.
Misión
Ser una Ser una empresa líder de la producción importación y distribución de sotol a diferentes países, y ser reconocidos por la calidad de los productos, satisfacer las necesidades de nuestros clientes con eficacia y eficiencia.
Conocer los tipos de barreras que enfrenta un producto a un país determinado.
Promover la participación en la actividad económica del país.
Buscar la aceptación utilizando estrategias para poder persuadir al consumidor.
Objetivo
Visión
Convertirnos en una empresa solida de gran crecimiento buscando siempre el liderazgo en nuestro sector, comprometiéndonos con nuestros clientes para lograr así estabilidad y permanencia en el mercado, garantizándoles calidad en el producto y total satisfacción.


Descripción
Estadisticas
Somos una empresa exportada de sotól para lo cual estamos enfocados en el mercado Europeo como nuevo mercado, el cual es un excelente mercado por la gran aceptación del tequila, lo cual abre las puertas directamente a la aceptación del Sotól y sus variantes y la buena relación que se tiene con los tratados de la UE.
Protección de la integridad del Sotol
En el TLCAN los tres países han convenido proteger como productos distintivos al tequila, al mezcal, al Canadian whiskey, al Bourbon whiskey y al Tennessee whiskey.
Norma Oficial Mexicana tiene como objetivo garantizar al consumidor autenticidad del Sotol de la NOM-006-SCFI-2005.
Requisitos para poder exportar sotol
Estar dado de alta en el padrón de Exportadores de Sectores Específicos (SAT)
Dar de alta a los agentes aduanales.
Tener el Certificado del FDA (Food and Drug Administration)
Que la etiqueta esté registrada en el país en el que se pretenda importar el producto.
Documentos necesarios para la exportación de sotol
• Pedimento de exportación.
• Factura comercial.
• Certificado de origen.
• Certificado de Exportación (CRT).
• Certificado de fumigación.
• Lista de empaque.

1.- El cliente envía el pedido.
2.- Se entrega una copia del pedido a los siguientes departamentos: Compras, Control de Calidad, envasado y embarques.
3.- Se elaboran las solicitudes electrónicas ante el consejo regulador de Sotol para la expedición del certificado correspondiente.
4.- Se elaboran los certificados de origen, mismo que se envían a la cámara de la industria Sotolera junto con la factura para su autorización correspondiente.
5.- Se saca cita con las compañías transportistas para la disponibilidad de equipo para el día de la exportación.
6.- Se hace la revisión física del producto por parte del departamento de exportación para cerciorar que no existan errores de etiquetado, número de lote, tarimas fumigadas, empaque.
7.- Se manda a hacer el análisis correspondiente al tequila que se va a exportar y se envía a la cámara del sotol para su autorización correspondiente.
8.- El día que se va a enviar la exportación, el verificador del CRT verifica y analiza que el sotol cumpla con la normatividad establecida y una vez hecho esto, emite un soporte (autorización) y el departamento de certificación del CRT procede a emitir el Certificado de Exportación correspondiente. El verificador se encarga de sellar las cajas de los camiones.
9.- Para que el camión pueda salir de la planta debe llevar la siguiente documentación: Factura, Certificado de Exportación, Certificado de Origen, Certificado de Fumigación, Carta Porte y Lista de Empaque.
10.- Una vez que el camión sale de la empresa, se va directamente a la frontera, se monitorea vía satelital durante todo su trayecto.
11.- Una vez que estén hechos los despachos y pedimentos se lleva a cabo el cruce de la mercancía mediante “tranfers”.
12.- Se saca cita en la bodega del cliente para la recepción de la mercancía.
Adecuación del producto
Se debe adaptar la etiqueta para cumplir con los requerimientos de este país, sin perder de vista la normatividad en cuanto a la etiqueta establecida por la DGN (para bebidas hechas en México).
Se deben utilizar botellas de 700ml, ya que en algunos países y sobre todo europeos no se puede vender licores en botellas de 750ml.
Empaque y embalaje
Cajas y Empaques Mercofras de México S.A. de C.V. con dirección en Zona Industrial Benito Juárez Querétaro, Querétaro.
Cada caja contiene 12 botellas de 700ml, pesa 14.588 kilos y mide 25.6 centímetros de ancho, 31 de alto y 34 de largo.
Los pallets que contiene 60 cajas.
Un contenedor de 20 pies tiene una capacidad de 12 pallets, es decir en total se transportan 720 (60*12) cajas por contenedor.
Un contenedor de 40 pies tiene una capacidad de 24 pallets, es decir de 1,440 (60*24) cajas por contenedor.
Entorno legal en La Unión Europea
Departamentos federales encargados del desarrollo y vigilancia de la normativa de etiquetado y envasado de productos agroalimentarios en la UE:
Health Canadá (Ministerio de Sanidad)
EU Food Inspection Agency (Agencia de Inspección Alimentaria Europea).
Cadena Logistica
Se usa un contenedor de 20 pies tiene una capacidad de 12 pallets, este se llevara a partir de Arenal, Jalisco hasta el puerto de Altamira (Tampico), donde la cadena comienza aquí.
En barco la duración del recorrido es de 20 a 30 días estimado para Alemania.
El tequila llega en una aduna en Alemania donde se cotejará la documentación procedente de México.
Se lleva a un CEDI's.

MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY (MSC) quien nos proporciona un servicio completo de transporte, encargándose del transporte marítimo y también del transporte en Europa
Prestadores de servicios de transporte
Distribución logistica
Financiamiento
BANCOMEXT.
NAFIN.
Banca Comercial.
Análisis Financiero
El precio fijo de unidad de tequila es de $21.70 por botella 700 ml. Cada uno y además como mínimo el lote de 1000 botellas. = $ 21,700.00
El costo del transporte interno es aproximado al 30% de cada producto por lo que da un valor a la botella de $28.21.
Pago de aranceles, IVA, costo de trasporte externo, y otros impuestos se le cargan un 40 % del costo a la unidad por lo que el valor de la botella es ahora de $39.40

Mercadotecnia
4P's:
Producto
sotól y tradición de Origen Mexicano
Plaza
Uni Europea.
Precio
Aproximadamente de 55 dólares promedio.
Promoción
Atreves de distribución de tiendas a detalle, ferias y por internet,.
Denominación de venta
Contenido neto
El grado alcohólico
El nombre o la razón social y la dirección del productor
El número de lote
El lugar y la denominación de origen.
El punto verde, que asegura que el envase puede ser reciclado.
Etiquetado
Composición
100% agave (“Premium”).
al menos 51% agave.
Maduración
Blanco (“Silver”).
Joven (“Gold”).
Reposado.
Añejo.
Extra Añejo.
La clasificación del sotól según la NOM
Ejemplo de Pedimento
ALEMANIA
DENOMINACIÓN DE ORIGEN
El Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) otorga al sotol la denominación de origen en septiembre de 2002 con fundamento en el artículo 6 fracción III, 157,158,163,164,165,166 y 167 de la ley de propiedad industrial.
El nombre de la denominación de origen es sotol y el producto que ampara es una bebida alcohólica originaria de la zona geográfica que abarca los municipios que conforman los estados de Chihuahua, Coahuila y Durango
El sotol recuerda una época cuando los pequeños lujos, los primeros en habitar el desierto descubrieron que, una vez cocida en hornos subterráneos, la carne de la piñas SOTOL se convertían en un carbohidrato dulce y nutritivo, según los arqueólogos dicen que los indígenas usaban el sotol casi exclusivamente como alimento en la época prehispánica
El sotol ni tequila ni mezcal
Full transcript