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INTEGRACIÓN DE VENDEDORES

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by

La Mexicana

on 13 July 2014

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INTEGRACIÓN DE VENDEDORES

CONCEPTO

Se refiere a la integración del equipo de venta esta es consecuencia de la participación que los vendedores tienen en conjunto.

El equipo lo formamos todos y por medio de esa integración ganamos; a través de la diversidad se logra cada uno de nuestros propósitos y nos desarrollamos. La integridad es una cualidad respectada y admirada por todas las personas.

FUNCIONES DEL VENDEDOR
1. Investigar su área

El vendedor debe conocer y recopilar toda la información que pueda sobre competencia, productos, necesidades del cliente, nuevos usos de sus productos…

2. Vender

El vendedor debe conocer que pueden necesitar sus clientes, cuando, que precio están dispuestos a pagar por ello y si pueden pagarlo. Se trata de entender todo el proceso de la venta para vislumbrar cual es el verdadero valor que ofrece el producto/servicio.

3. Fortalecer la relación con los clientes

Una vez se ha hecho la venta el vendedor debe controlar la evolución del consumo del cliente, avisarlo de las novedades, asesorar sobre la mejor forma de utilizar los productos pero sobre todo entender como y cuando se puede ayudar al cliente.

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