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Apresentação de Marketing

Apresentação sobre a Harley Davidson
by

Luiz Guilherme Moreira

on 21 June 2013

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Transcript of Apresentação de Marketing

1901 - William S. Harley e seu amigo de infância Arthur Davidson, inspirados em melhorar o seu meio de transporte atrelaram um motor a gás ao veículo,uma bicicleta;
1903 - A Harley-Davidson Motor Company é fundada por William Harley, Arthur Davidson e Walter Davidson. É criada também a primeira motocicleta Harley-Davidson;
1906 - William Davidson, irmão mais velho de Arthur e Walter Davidson uniu-se a equipe como administrador da companhia.
1908 - Walter Davidson cria uma estratéria de marketing ao participar de corridas, divulgando o nome da Harley-Davidson como referência de qualidade. Seus feitos melhoram a imagem da empresa e impulsionaram as vendas ao redor do pais.
1909 - Desenvolvido o primeiro motor V-Twin
1916 e 1917- A Harley-Davidson conquista o seu maior cliente desde então, o exercíto dos Estados Unidos, com a fabricação de motos para a primeira guerra.
1911 -1920

1981 - “As Aguias Voam Sós” e criação do H.O.G.® (Harley Owner´s Group).
1984 - Apresentado o novo motor Evolution V-Twin, com 1340 cc, que ajudou a alavancar as vendas.
1980 -1990

2003 - Cem anos da Harley-Davidson
2008 - Criação do Harley-Davidson Museum por Willie G. Davidson.

1959 - A Harley é associada a imagem do motoqueiros fora da lei . Isso serve de inspiração para o cinema.
1969 - Compra pela American Machine and Foundry a AMF;
Uma volta pela história da Harley
ABASTECENDO A PAIXÃO PELA LIBERDADE
A função de marketing deve estar na mão do CEO.
Crie uma comunidade de consumidores. “no marketing radical, incentivam seus clientes a pensar em si próprios como uma comunidade e na marca como o agente unificador dessa comunidade”.
Seja fiel à marca. Os praticantes do marketing radical “são obcecados pela integridade da marca e têm a qualidade como idéia fixa”.
Um compromisso com a integridade da marca
UM ESTILO DE VIDA
Encontre-se pessoalmente com quem mais importa – o cliente.
Use a pesquisa de mercado com cautela.
Contrate missionários apaixonados, e não profissionais de marketing.
Ame e respeite os clientes como indivíduos, e não como números em uma planilha.
Crie uma comunidade de consumidores.
Concorra com empresas maiores usando idéias de marketing diferentes e renovadas.
Seja fiel à marca.
Um posicionamento para o sucesso
1900 -1910
1929 - Crash na bolsa. A Harley-Davidson tem grande perda de vendas.
1936 - Criação do motor para a Harley Davidson Knucklehead, que ajudou a alavancar as vendas.
1939 e 1941* - Quase todas as motos produzidas pela Harley-Davidson são maquinas militares, para atender as demandas do Pentagono. Destaque para a WLA
1921 -1940
1951 -1970
2000 -2010
Seja Bem Vindo ao Mundo
A concorrência com as montadoras japonesas,levaram a Harley a um situação complicada, tendo que inovar e concorrendo com motos esportivas e com preços vantajosos, a Harley, começou a perder espaço para as montadoras japonesas.

Em 1969 no auge dos problemas financieros e sem muita perspectiva sobre o futuro a harley foi vendida a AMF.

Os novos proprietários investiram em linhas de montagem e na produção em escala das motos harley, criando uma total transformação sobre as motos e reduzindo cada vez mais a ligação dos usuários com a marca.
As motos antes fortes e com a mecânica invejavel apresentavam problemas diversos e o crônico vazamento de óleo do motor.

O ápice do distanciamento dos usuário se deu quando passaram a incluir nas motos harley o símbolo da AMF junto a marca Harley, Isso definiria aos usuários o fim de uma marca que representava a eles rebeldia.
A queda da Harley (1965)
A recompra da Harley por 13 executivos incluindo 2 da linhagem direta e da 3º geração da família, Os novos proprietários definiram alguns novos ideias para o futuro.
“As Aguias Voam Sós”
Ame e respeite os clientes como indivíduos, e não como números em uma planilha.
Concorra com empresas maiores usando idéias de marketing diferentes e renovadas.
Seja fiel à marca. Os praticantes do marketing radical “são obcecados pela integridade da marca e têm a qualidade como idéia fixa”.
Uma completa revisão de qualidade
Concorra com empresas maiores usando idéias de marketing diferentes e renovadas.
Ame e respeite os clientes como indivíduos, e não como números em uma planilha.
Contrate missionários apaixonados, e não profissionais de marketing.
A renovação do compromisso com o desing e o estilo
Crie uma comunidade de consumidores
Concorra com empresas maiores usando idéias de marketing diferentes e renovadas.
Ame e respeite os clientes como indivíduos, e não como números em uma planilha.
Contrate missionários apaixonados, e não profissionais de marketing.
O departamento de marketing deve começar pequeno e horizontal e manter-se assim
A construção de uma comunidade da Harley
Daytona Week – Encontro e corrida

Harley-Davidson Museum

H.O.G. (Harley Owners Group)

Rio Harley Days

Cartão de Crédito

New Rider Course

Group Riding Course

Garage Party

Jumpstart

Alugue uma motocicleta Harley-Davidson
A Harley hoje
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