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Sales and Sustainability

Incorporando la Sustentabilidad a la Estrategia de Ventas
by

Walter Liewald

on 26 April 2016

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Transcript of Sales and Sustainability

MÉTODO
ENFOQUE
SALES
SUSTAINABILITY
EXPERIMENTOS
A mayor Sustentabilidad menor Impacto
CONOCE A TU CLIENTE
Milenio, Urbano, Asia
Por ejemplo...
Walter Liewald
Estrategia de Ventas
y Sustentabilidad

“You can only manage
what you can measure”

"The best way to predict your
future is to create it"

Peter F. Drucker
¿Como medir la Sustentabilidad?
Herramientas de BASF
1,0
0,5
0,0
Consumidores
Colaboradores
Comunidad
internacional
Comunidad local
Generaciones
futuras
SEEbalance™
Socio – Eco – Eficiencia:
Impactos Ambientales, Sociales y Costos
Sustainable Roads
2007 Corredor Sur, Panamá
BASF 2011 Sustainable Business Award
2007 Corredor Sur, Panamá
¿Que tiene en Común las Ventas con la Sustentabilidad?
... en serio
¿QUE TIENEN EN COMUN?
¿Responsabilidad
Social Corporativa?
NOT SEXY
¿Y la Sustentabilidad?
Económica
Social
Ecológica
Consumo de
recursos
0,0
0,5
1,0
Uso de
Tierras
Consumo de energía
Emisiones
Eco-toxicidad
Ecológica
Social
Resultados...
Enfoque Emprendedor
ICESWAN:
Agua de la Patagonia Chilena
Origen Glaciar
40.000 años
EMPRENDIMIENTO SOCIAL
Generaciones Futuras
En el año 2100 mi hijo tendrá 90 años y:
¿Agua?
¿Energía?
¿Salud?
¿Alimentos?
GestiondeCarbono.com
EMPRENDIMIENTO SUSTENTABLE
TOHL
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