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Canales de Marketing y Administración de la Cadena de Abastecimiento”

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by

jairo solano ramirez

on 5 November 2012

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Transcript of Canales de Marketing y Administración de la Cadena de Abastecimiento”

canales de marketing y administracion de la cadena de abstecimiento DISTRIBUCION:
“Canales de Marketing y Administración de la Cadena de Abastecimiento” VALOR:
Experiencia
Contactos
Especialización
Operación CANAL FIJO
FIJACIÓN DE PRECIOS IMPORTANCIA DEL CANAL DE MARKETING DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCION:
“Canales de Marketing y Administración de la Cadena de Abastecimiento” CADENA DE ABASTECIMIENTO
Poner el producto en el mercado
Inicia en el cliente
Relaciones con clientes y proveedores y distribuidores
Socios ascendentes y descendentes (canal de marketing)
RED DE TRANSFERENCIA DE VALOR
Compañía, proveedores, distribuidores y cliente DISTRIBUCIÓN CADENA DE ABASTECIMIENTO
Poner el producto en el mercado
Inicia en el cliente
Relaciones con clientes y proveedores y distribuidores
Socios ascendentes y descendentes (canal de marketing)
RED DE TRANSFERENCIA DE VALOR
Compañía, proveedores, distribuidores y cliente DISTRIBUCIÓN La difícil tarea de refrescar mis conocimientos me tiene frente al problema de entender bien el concepto de canal de marketing. CANAL DE MARKETING Administración del canal: Seleccionar, administrar, motivar y evaluar los miembros
Política Pública y Decisiones del Distribución
Logística de marketing: “Es la administración de toda la cadena de suministro”. Es mucho más allá DISTRIBUCION:
“Canales de Marketing y Administración de la Cadena de Abastecimiento” Funciones de la logística:
Almacenamiento
Administración de inventarios
Transporte: intermodal: piggyback (Ferrocarril Y Camión), fishyback (Agua Y Camión), trainship (Ferroc. Y Agua), airtruck (Aire Y Camión)
- Administración de información logística: inventarios, pedidos, facturación
Administración de logística integrada: trabajo en equipo de los miembros del canal.
Trabajo de equipo multifuncional dentro de la compañía
Creación de sociedades de canal
Terceros proveedores de logística LOGISTICA Relaciones formales o informales
Conflicto horizontal: entre empresas del mismo nivel
Conflicto vertical: entre distintos niveles del mismo canal COMPORTAMIENTO DEL CANAL Administración del canal: Seleccionar, administrar, motivar y evaluar los miembros
Política Pública y Decisiones del Distribución
Logística de marketing: “Es la administración de toda la cadena de suministro”. Es mucho más allá que almacenar y transportar: es planear: Producto, tiempo, cliente, lugar. Pensamiento de logística centrado en el cliente: administración hacia fuera y hacia adentro e invertida (devoluciones).
Metas de la logística:
- Ahorro - Servicio al cliente - Oportunidad CANAL DE MARKETING Para el Diseño de Canal

Necesidades de los clientes
Objetivos del canal: naturaleza de la empresa, producto, intermediarios, competencia y entorno
Evaluación de las alternativas
Diseño de canales de distribución internacionales CANAL DE DISTRIBUCIÓN FUNCIONES DE LOS MIEMBROS DEL CANAL
Información (inteligencia competitiva)
Promoción: ejecución
Contacto con mercado potencial
Adecuación de la oferta
Negociación
Distribución física (logística)
Financiamiento
Correr riesgos DISTRIBUCIÓN CADENA DE ABASTECIMIENTO
Poner el producto en el mercado
Inicia en el cliente
Relaciones con clientes y proveedores y distribuidores
Socios ascendentes y descendentes (canal de marketing)
RED DE TRANSFERENCIA DE VALOR
Compañía, proveedores, distribuidores y cliente DISTRIBUCIÓN VALOR:
Experiencia
Contactos
Especialización
Operación CANAL FIJO
FIJACIÓN DE PRECIOS IMPORTANCIA DEL CANAL DE MARKETING DISTRIBUCIÓN Responsabilidades del canal
Precios
Ventas
Territorios
Servicios NUMERO DE INTERMEDIARIOS
D. Intensiva
D. Selectiva
D. Exclusiva TIPOS DE INTERMEDIARIOS: Fuerza de ventas
Agencia del fabricante
Distribuidores industriales CANAL DE DISTRIBUCIÓN ALTERNATIVAS PARA EL CANAL CANAL VERTICAL CANAL CONVENCIONAL
FABRICANTE
DETALLISTAS / MAYORISTAS
CLIENTE
FABRICANTE
DETALLISTAS / MAYORISTAS
CLIENTE ORGANIZACIÓN DEL CANAL
FABRICANTE
DETALLISTAS / MAYORISTAS
CLIENTE
CLIENTE
FABRICANTE NIVELES DEL CANAL: capas entre productor y cliente CANAL DE MARKETING
DIRECTO INDIRECTO DISTRIBUCIÓN DESINTERMEDIACIÓN Varios canales SM MULTICANAL / HIBRIDOS “Trabajo en equipo”
(anclas) SM HORIZONTAL Según el tamaño del fabricante SMV ADMINISTRADO Franquicias SMV CONTRACTUAL Producción y distribución SMV CORPORATIVO ORGANIZACIÓN DEL CANAL
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