Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

BÀI TẬP NHÓM 5

No description
by

Nhung

on 25 April 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of BÀI TẬP NHÓM 5

BÀI TẬP NHÓM 5
Marketing căn bản
ĐỀ TÀI: Lựa chọn các tiêu chí để phân đoạn thị trường sữa bột (sữa bột Vinamilk)
II- Cơ sở phân đoạn thị trường
I- Tổng quan về thị trường sữa tại Việt Nam
Thị trường sữa tại Việt Nam được xem là thị trường rất có tiềm năng do quá trình đo thị hóa và mở của
Tình hình tiêu thụ sữa tại Việt Nam
Thị phần các nhãn sữa lớn tại VIệt Nam
a, Lí do cần thiết phải phân đoạn thị trường
1, Số lượng khách hàng lớn, đa dạng về nhu cầu, đặc tính mua, sức mua, và những đòi hỏi về Phương thức phân phối, mức giá bán....
2, Có nhiều đối thủ cạnh tranh khác biệt nhau về khả năng phục vụ nhu cầu và ước muốn của những nhóm khách hàng khác nhau trên thị trường.
3, Doanh nghiệp chỉ có một hoặc một vài thế mạnh, không thể đáp ứng được toàn bộ nhu cầu và ước muốn của thị trường tổng thể vốn rất rộng lớn và đa dạng.
b, Các yêu cầu phân đoạn thị trường
1, Đo lường được: Quy mô, sức mua và các đặc điểm của khách hàng đều đo được.
2, Có quy mô đủ lớn: Việc phân đoạn thị trường phải hình thành được những nhóm khách hàng có quy mô đủ lớn, hứa hẹn khả năng sinh lời.
3, Có tính khả thi: Các đoạn thị trường phải tiếp cận được và phục vụ có hiệu quả.
4, Có thể phân biệt được: Các đoạn thị trường này khác biệt nhau về quan niệm và đáp ứng khác nhau đối với các yếu tố Marketing mix và chương trình Marketing khác nhau.
5, Có tính khả thi: có thể xây dựng những chương trình có hiệu quả để thu hút và phục vụ những thị trường đó.
III- Các tiêu thức phân đoạn thi trường sữa bột Vinamilk.
1, Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học.
* Các đặc điểm nhân khẩu có thể sử dụng để phân đoạn là rất phong phú, bao gồm tuổi tác, giới tính, thu nhập, học vấn, nghề nghiệp…Tuỳ thuộc đặc điểm sản phẩm mà doanh nghiệp nên cân nhắc chọn lựa tiêu thức phân đoạn thích hợp và có thể sử dụng một hay nhiều tiêu thức để phân chia khách hàng.
Vinamilk chọn phân khúc thị trường theo tuổi là chủ yếu:
Sữa bột dành cho trẻ em:
o Trẻ từ 0-6 tháng tuổi : Dielac Alpha Step 1
o Trẻ từ 7-12 thang tuổi : Dielac Alpha Step 2
o Trẻ từ 1-3 tuổi: Dielac Alpha 123
o Trẻ từ 4-6 tuổi: Dielac Alpha 456
Sữa dành cho bà mẹ mang thai:
o Dielac Mama
o Dielac Optimum Mama
Sữa dành cho người lớn
o Vinamilk CanxiPro
o Vinamilk Sure Prevent
o Vinamilk Giảm Cân
Sữa cho người cao tuổi:
o Vinamilk Sure Prevent mới -Phục Hồi Sức Khỏe, Vẹn Tròn Niềm Vui
2, Phân đoạn thị trường theo hành vi.
Là khởi điểm tốt nhất để hình thành các đoạn thị trường, tìm kiếm các giải pháp gia tăng doanh số.
Yêu cầu đối với việc phân đoạn thị trường:
Không phải mọi cách phân đoạn thị trường đều hiệu quả.
Cần biết lựa chọn và kết hợp các cách pân đoạn thì trường một cách hợp lí để đưa ra được thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp
*
*
Chào mừng cô và các bạn đến với bài thuyết trình của nhóm 5!
* Trên đây là bài viết “Hoạt động phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu của nhóm về sữa bột của Công ty Vinamilk Việt Nam”. Chúng em rất mong sự đóng góp ý kiến từ cô và các bạn
Cảm ơn sự lắng nghe của cô và các bạn sinh viên!
Theo lợi ích tìm kiếm; Vinamilk đã không ngừng đưa ra thị trường các sản phẩm gắn với các nhóm đối tượng khách hàng khác nhau
Dành cho người thừa cân, béo phì: 25% dân số Việt Nam bị béo phì, thừa cân.
Sản phẩm sữa bột giảm cân Vinamilk.
Dành cho trẻ còi xương, suy dinh dưỡng.
Sữa bột Dielac grow plus
Đối tượng mắc bệnh tiểu đường
Sữa bột Vinamilk Diecerna
Sản phẩm cung cấp canxi dành cho người già, người trưởng thành
Sữa bột Vinamilk canxi, Vinamilk canxi pro
Ngoài ra còn có:
Sữa bổ dành cho bà bầu: Dielac Mama
Sữa dành cho người ốm, người gầy: Vinamilk dinh dưỡng
Sữa cho trẻ biếng ăn như Dielac Pedia
Full transcript