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MARKETING INTERNACIONAL

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by

Jose zapata

on 25 November 2013

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Transcript of MARKETING INTERNACIONAL

MARKETING INTERNACIONAL
José José Zapata Ramos
American Safety Razor Company 1901,
que pasó a ser Gillette Safety Razor Company
en 1902
El 1 de octubre de 2005 la empresa Gillette es comprada por Procter & Gamble por 57 mil millones de dólares, con ello llegó a su fin la Gillette Company,
Marketing internacional
Es el desempeño de las actividades comerciales diseñadas para planificar, asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y servicios de una empresa a el cliente de mas de un país, con el fin de obtener ganancias.
Origen del marketing internacional

Al inicio del milenio los chinos eran comerciantes internacionales de manera predominante.
+
La seda china ha estado disponible en Europa desde la época de los romanos.
TEORÍAS
EXPLICATIVAS
DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
Teoria de la ventaja aboluta
La teoria de Adam Smith defiende las ventajas del comercio internacional para incrementar la riqueza de las naciones y el nivel de vida.
Teorías relacionadas con el marketing
Diversidad de productos
Teorías relacionadas con la tecnología
Diferencias de desarrollo tecnológico entre los países
Financieros, tecnológicos y humanos
Teorías basadas en los recursos

Teorías de Porter del comercio internacional
Razones por las cuales ciertos países son cede de empresas multinacionales de éxito.

Los recursos
Porter considera la influencia de los
recursos naturales, pero también concede una gran importancia a los recursos humanos.
La demanda
Los grandes mercados con una gran demanda por un producto, favorecen a la aparición de grandes empresas que atiendan dicha demanda,
La oferta
Cuando existe una gran competencia, las empresas se ven forzadas a mejorar.
Relación
entre empresas
Un factor fundamental para el éxito de un sector, es la existencia de cooperación entre empresas y redes empresariales.
Las administraciones publicas Y la gestión empresarial
El comportamiento del gobierno, la legislación, las subvenciones e incentivos entre otros pueden favorecer la internacionalización de las empresas
La organización mundial
del comercio
Se ocupa de las normas que rigen el comercio internacional
Facilita el comercio ayudando a los exportadores e importadores a llevar a cabo sus actividades.
La selección de mercados

Riesgo país
La evaluación conjunta sobre los peligros que un determinado país presenta para los negocios internacionales.

Riesgo político
Riesgo asociado a las actuaciones de los Organismos Gubernamentales de un país que afectan negativamente a nuestra empresa.
Riesgo económico
Riesgo asociado a las variaciones en el ciclo económico de un cierto país. El peligro que supone un cambio económico desfavorable de la economía.
Estrategias
de marketing
internacional
Estandarización

Economías de escala
Entre ciertos margenes al aumentar la cantidad producida disminuye el coste por unidad fabricada.
Homogenizacion de los gustos del consumidor
Al igualarse los gustos de compra del consumidor se facilita la fabricación y venta del producto
Los procesos de integración económicas
Favorecen el comercio internacional entre los países miembros al eliminar barreras aduaneras.
Diferencias en el comportamiento de los consumidores
Diferencias en los gustos, usos de los productos y en que momento se utilizan.
Diferencias culturales
A medida que disminuyen las barreras aduaneras y se facilitan las comunicaciones adquiere importancia las diferencias culturales
Estrategia competitiva
Diferenciación

Pone todo su énfasis en la obtención de alguna diferencia en algún aspecto importante para el consumidor.
Estrategia de crecimiento
Nuevos Productos

Características de la empresa internacional con éxito
Eficiencia
Investigación
Adaptación del entorno
Visión global
Formas de acceso a los mercados internacionales
Sub contratación
En este caso buscamos un fabricante en un mercado exterior que pueda elaborar el producto o una parte del mismo.
Fabrica de gillette en Polonia con una superficie de 85.000 m², la mayor fábrica de Europa.
El mix internacional
Atributos intrínsecos
La composición diseño y calidad del producto son determinados por las necesidades del cliente y la capacidad productiva de la empresa por imposición de los distintos mercados.
Atributos
externos
El envase y embalaje
Protección
Promoción
Tamaño y forma
Legislacion
Protección

Promoción
Tamaño y forma
Legislación
Atributos intangibles
La marca

Marcas Locales
Made in
Variables controladas por la empresa
Los costes
Los objetivos
El marketing mix
Variables relativas a los mercados exteriores
Los demanda
La competencia
Dumping
Tipos de cambio
Los incoterms

Documentos que regulan la mercadería poniendo limites y regulando los costos y aranceles.
Fas (franco al costado del buque)
Distribución Corta
La empresa elimina uno de los intermediarios de la cadena, bien distribuyendo directamente a detallistas o a sus centrales de compra.
Actividades de la logística internacional
Gestión del pedido
Selección del medio de transporte
Selección del embalaje
Documentación
Aspectos que influyen
en la promoción internacional
Cada mercado tiene sus propias características, como ser: diferencias socioculturales, económicas y políticas.
Los aspectos culturales
La religión, las actitudes, los valores, la forma de vida en las distintas culturas juegan un papel importante al llevar la promoción internacional.
La organización social
Se puede clasificar atendiendo a distintas variables como la familia, la edad, el sexo o las clases sociales.
El nivel de desarrollo económico
Afectara tanto al mensaje como el medio de comunicación utilizado en la promoción de cada mercado.
Los aspectos
político legales
Los controles públicos pueden afectar el producto, los medios y el mensaje contenido en la promoción.
Venta personal
Reclutamiento
Formación
Motivación
Control
Evaluación
La evaluación de la efectividad de la política de promoción a nivel internacional resulta difícil. Los mercados tienen distintos tamaños y ofrecen diferentes rentabilidades.
Gracias
fabricacion en mercados
exteriores
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