Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

mezcla promocional

No description
by

Alexis Franco

on 17 October 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of mezcla promocional

La Mezcla Promocional También conocida como mezcla de promoción, mezcla de comunicación, mix de promoción, o mix de comunicación, hace referencia al conjunto de elementos o herramientas que permiten la promoción de una empresa o producto. Conocer la mezcla promocional nos permite una mejor gestión de la promoción de nuestra empresa o producto, así como de las estrategias utilizadas para dicha promoción.
Cabe destacar que existen dos estrategias generales al momento de utilizar la mezcla promocional:

• Estrategia de empuje: consiste en “empujar el producto” hacia el consumidor a través de actividades que inciten a los vendedores e intermediarios a vender el producto. Básicamente se da a través de la venta personal y la promoción de ventas.

• Estrategia de atracción: consiste en hacer que la demanda logre “atraer el producto” a través de actividades que inciten al consumidor a comprar el producto. Básicamente se da a través de la publicidad y la promoción de ventas. Consiste en promocionar un producto a través de una interacción directa o personal entre vendedor y cliente.
Una venta personal suele seguir un proceso conformado por las siguientes etapas:
• prospección o búsqueda de clientes potenciales: se busca prospectos.
• clasificación de prospectos: se clasifica en orden de importancia.
• preparación: se recolecta y estudia información sobre el prospecto, y se planifica la forma de abordarlo y tratarlo.
• presentación: se presenta ante el prospecto.
• argumentación: se presenta el producto al prospecto.
• manejo de objeciones: se hace frente a las posibles objeciones del prospecto.
• cierre de ventas: se trata de cerrar la venta.
• seguimiento: se realizar un seguimiento y se mantiene comunicación con el cliente. La Venta Personal Consiste en promocionar un producto a través del uso de incentivos o actividades destinados a inducir al consumidor a decidirse por su compra.
Ejemplos del uso de la promoción de ventas son:
• ofrecer dos productos por el precio de uno.
• ofrecer un producto gratis por la compra de otro diferente.
• ofrecer un descuento del 10% a las personas que compren el producto por Internet.
• enviar pequeños regalos o productos gratis a los clientes más habituales. Promocion de Ventas. Consiste en promocionar un producto o servicio a un determinado consumidor individual a través de medios que permitan una comunicación directa con éste tales como el teléfono, el correo, el fax, el correo electrónico y el Internet.
Usos del marketing directo son:
•comunicarse telefónicamente con un cliente para ofrecerle o venderle un producto.
•enviar correos electrónicos al cliente donde se promocione un producto.
•ofrece al cliente productos especialmente diseñados para él.
•brinda al cliente una atención personalizada. El Marketing Directo Consisten en el conjunto de acciones destinadas a crear y mantener una buena imagen de la empresa, tanto ante el público en general como ante sus propios trabajadores.

Ejemplos del uso de las relaciones públicas son:
• participar en un evento cultural.
• hacer donaciones para una obra de caridad.
• organizar un seminario empresarial.
• realizar una conferencia de prensa para aclarar algún malentendido. Las Relaciones Públicas. Merchandising Consiste en el conjunto de técnicas, características o actividades que se dan en un establecimiento o punto de venta, y que tienen como finalidad estimular la afluencia de público o aumentar las ventas en dicho establecimiento.
Ejemplos del uso del merchandising son:
• realizar una buena exhibición de los productos.
• realizar una buena decoración del local.
• hacer uso de puestos de degustación.
• obsequiar artículos publicitarios tales como lapiceros, llaveros o cartucheras que lleven consigo el logo o la marca de la empresa. Consiste en dar a conocer, informar, persuadir o estimular la compra y hacer recordar un producto a los consumidores.
Ejemplos del uso de la publicidad son:
• publicar un anuncio en el diario o en alguna página de anuncios clasificados en Internet.
• enviar un mensaje publicitario vía correo electrónico.
• habilitar un letrero.
• repartir volantes. La Publicidad
Full transcript