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CANALES DE DISTRIBUCIÓN - CANAL DE VENTAS - CANAL DE MARKETING

DEFINICIÓN - TIPOS
by

Retlaw Albán

on 13 November 2012

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Transcript of CANALES DE DISTRIBUCIÓN - CANAL DE VENTAS - CANAL DE MARKETING

* Definición
* Tipos
* Usos Canales de Ventas,
Distribución o de
Marketing Es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. Para tomar en consideración : Definición Preguntas a considerar: ¿Qué control quiero efectuar sobre mis productos?
¿Deseo llegar a todos los rincones del país?
¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio?
¿Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?
¿Tengo gran capacidad financiera?
¿Dispongo de un gran equipo comercial?
¿Me interesa introducirme en otros países directamente?
¿Cómo es mi infraestructura logística?
¿Qué nivel de información deseo? Funciones de los Canales de Distribución CANAL RECORRIDO - CLASIFICACIÓN Ejemplo de facturación Ejemplo facturación Si al cargar las notas de pedido no se respetasen estos porcentajes, al momento de facturar si tenemos en el perfil seleccionada la opción de control nos va a generar la venta respetando estos campos. Las siguientes imágenes muestran las notas de pedidos, luego el perfil de venta (que deberá seleccionarse al momento de la generación de ventas desde el reparto) y las ventas ya generadas. El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios ó vendedores. Los intermediarios o vendedores son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante. Directo Corto Largo Doble Doble Directo Corto Largo Canales de Ventas Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal más adecuado para comercializar sus productos, tendrá en cuenta una serie de preguntas que serán las que indiquen el sistema más adecuado, en razón a su operatividad y rentabilidad: Canales de Ventas Canales de Ventas * Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
* Participan en la financiación de los productos. * Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...
* Se convierten en una partida del activo para el fabricante. * Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
* Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado. * Participan activamente en actividades de promoción.
* Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado. * Intervienen directa o indirectamente en el servicio postventa.
* Colaboran en la imagen de la empresa. * Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
* Reducen los gastos de control. * Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.
* Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante. Por ejemplo podemos dividir los clientes en Mayoristas, y Autoservicios o minoristas, asignando en ciertos productos para el primer grupo un porcentaje de 15% y para el segundo de 7%. Nota de Pedido cliente Canal Mayorista Nota de Pedido Cliente Canal Minorista Gracias... Canal de Ventas
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