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Adidas

TP Modelado
by

Pedro Colombo

on 27 June 2013

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Transcript of Adidas

Colombo 51605
Gordicz 52326
Muñoz 52470
Rodriguez Calvo 49052

Modelo de negocio
Misión
Ser la marca deportiva líder a nivel mundial
Nuevas Tecnologías
Tecnologías desarrolladas por Adidas
Visión
Nuestra pasión por el
deporte hace del mundo un lugar mejor

Objetivo
Mejores productos
Excelente servicio
Vender una experiencia
FACTORES
CRÍTICOS
DE ÉXITO
I+D
Marketing
Puntos
de
contacto
Credibilidad
Auditoría a
proveedores
RRHH
Comunicación
Abastecimiento
Logística
Sustentabilidad
Competitividad
Analisis F.O.D.A.
Proposición de valor
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Infraestructura
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Clientes
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Finanzas
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
- Diseño y calidad
- Tecnología
- Procesos estandarizados
- Messi
- Penetración de nuevos mercados
- Nuevas alianzas comerciales
- Compras de empresas
- Explotación de trabajadores en las fábricas
- Barreras internacionales de comercio (de entrada y salida)
- Contexto económico mundial
- Pérdida de imagen
- Diseño
- Garantía
- Marca
- Tecnología
- Nuevos productos enfocados a mercados de poca participación
- Poca participación en el mercado de deportes extremos
Snow
Skate
Bike
Surf
- Productos de la competencia
- Atención al cliente
Online
Telefónicamente
- Buena segmentación del mercado
- Buena distribución
- Jugadores estrella
- Presencia en eventos deportivos mundiales
- Patrocinio deportistas de alto nivel
- Futuros eventos deportivos
- Customization experience
- Necesidad de buscar lo saludable
- Poca participación de mercado en algunos deportes
- Contexto económico mundial
- Imitaciones ilegales
- Gran cantidad de competidores
- La no continuidad de los contratos
- Reducción de costos por economías de escala de business partners
- Capacidad de ajuste de precios según las temporadas
- Alianzas estratégicas para disminuir costos o aumentar ingresos
- Nuevos flujos de ingresos
FloatFlexible
Pricing
Auction
Ad-Supported
Multi-Level Marketing
Premium
Financing
- Errores y/o omisiones en la facturación
- Nuevos impuestos
- Economías mundial
- Suba en el precio de materia prima
- Variaciones en el tipo de cambio
Tecnología Boost
Clima Cool
Tecnologías de la Competencia
Hip Ham Shirts - Radiate Shirts
Nike Flyknit Lunar+1
IMCRC - Sprint Spikes
Oportunidades
Mercados emergentes
Introducirse en deportes extremos
Ruso
Chino
Argentino
Brasilero
Snow
Skate
Bike
Surf
Relación con los competidores
Alianzas Estratégicas
Relaciones con proveedores
Factores económicos, políticos, demográficos y sociales
Cuidado ambiental
Estándares de la Organización Internacional del Trabajo
Regulaciones
Cadena de valor
Procesos
Macro Procesos
Alianzas
Directas
Indirectas
De producción local
Porsche Design
Stella McCartney
Jeremy Scott
Burton
Universidades
Nuevo segmento de clientes
- Reciclaje de zapatillas
- Europa - "Walking"
- Brasil
- Argentina
Costos variables
- I+D
- Plantas de producción
- Contratos con deportistas
- Contratos con clubes
- Contratos con federaciones
- Productos
Costos fijos:

- Estructura
- Personal
- Comercialización
- Lote de productos – Corporaciones, equipos, instituciones, mayoristas
- “Float” – botines
- Consumidor final
- Precios flexibles
Estructura y modelo de costos
- Venta directa
- Venta online
- Venta telefónica
- Retailers
- Estrellas deportivas
- Publicidad
- Eventos deportivos
- Redes sociales
- Selecciones
– Equipos deportivos
- Consumidores finales
- Corporaciones
- Federaciones
- Atletas profesionales
- Key accounts
- Garantías
- Servicio online
- Atención telefónica
- Calzado
- Diseño
- Estilo
- Garantía
- Accesorios
- Vestimenta
- Productos deportivos elite

- RRHH
- I+D
- Marketing
- Cuero
- Algodón
- Humanos
- Tecnología
- Diseño
- Marketing
- I+D
- Comercializacion
- Gestión de la venta
- Gestión de la calidad
- Messi
- Artes marciales - Double
- Ciclismo - Team Bike
- Club de fútbol  
Real Madrid C.F.
Federación Española de Fútbol
- Esgrima - Allstar Fecht Center
- Hockey - Specialist Sports Shoes Ltd.
- Levantamiento de Peso - Manfred Nerlinger
- Luchar - Einkaufs- u. Vertriebs GmbH
- Salto de Ski - Win.Air Sportartikel GmbH
- Taekwondo - Image Fitness S.L.
- Tenis de mesa - Schöler & Micke Sportartikel Vertriebs Ges.mbH
- Fábrica
- Distribuidores
Recursos clave
Socios comerciales
Actividades clave
Proposición de valor
Relaciones con clientes
Canales de comunicación y distribución
Clientes
Estructura y modelo de ingresos
Segmentos de clientes objetivo
Ganaderia
Proveedores de carne compran ganado y luego venden el cuero sin curtir
Proveedores de cuero compran y procesan el cuero para la producción
Los socios comerciales de Adidas compran el cuero y producen el calzado
Consumidor final
Comercialización
Abastecimiento
Adidas obtiene los productos finales
Indicadores de desempeño
I+D: porcentaje de proyectos que salgan al mercado
Ventas: Obtener un margen de ganancias del 45%
Créditos y cobranzas: dinero circulante en la calle
Producción
Retail: como máximo el 35% de la facturación mensual pueden ser gastos operativos
Marketing: 2500 artículos por semestre => Problemas en depósito
Agenda
Nike: Líder del mercado
Puma
Asics
Nike
V
S
Adidas
Brand Value
KPIs de las distintas áreas
Legislaciones de salud y seguridad en el trabajo
Leyes de patentes y marcas relacionadas con la propiedad intelectual
Leyes de comercio "Anti-dumping"
Leyes medioambientales
Leyes y normas tanto locales como internacionales
• Investigación y desarrollo
• Fabricación
• Comercialización
• Marketing
• Ventas
Historia
Historia
Misión
Visión
Objetivos
Factores críticos de existo
Análisis F.O.D.A.
Nuevas tecnologías
Oportunidades
Alianzas estratégicas
Factores económicos, políticos, demográficos y sociales
Regulaciones
Modelo de negocio
Cadena de valor
Procesos
Indicadores de desempeño
Bibliografía
Diferenciación con la competencia
Lider mundial del mercado
Identificación con la marca
Promover el boca en boca
Aumentar el valor de la marca
Ingresos de Adidas por líneas de productos
Modelo de desarrollo de nuevos productos
Analizar Feedback
Muchas gracias
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