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중국시장진출 (marche in shanghai)

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by

Hyuk jun Jang

on 19 June 2013

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Transcript of 중국시장진출 (marche in shanghai)

Q&A
S
imple?

By SAn타
중국시장 진출
YLA8 장혁준
마르쉐 @ 상하이
문화농부시장
생산자
?
소비자
Connector
시장이라는 물리적 공간 제공
직접거래로 이루어지는 신뢰
정보교류·문화 공간
사업선정이유
중국, 유기농 제품 매출 빠르게 증가해 매년 30% 증가 추세
중국의 계속된 식품 문제로 중국인의 식품 구매에
안전성이 가장 중요한 요소

자리매김하면서 유기농 제품의 매출이 빠르게 증가하고 있다. 실제 유기농 제품의 매출은 이미 100억 위안을 넘어 세계 3대 유기농 제품 시장으로 부상했다.
--------------------------------------------------------
현재 중국 유기농 식품이 중국 전체
식품산업에서 차지하는 비율은 아직 1% 미만
으로
아주 미미하지만 향후 10년간 중국 유기농 작물의 재배면적과 유기농 제품 생산량은
매년 2~30% 성장할 전망이다.
또한 중국의 농산물
수출

중 유기농 작물이 5% 정도를 차지
할 것으로 예상되고 있다.

(출처 : 한국농자재신문)
사업선정이유
호주 유기농시장, 없어서 못판다

전체 시장 1%점유 불구 틈새시장으로 지속 확대
채소.과일류 위주 수요 증가...육류.와인도 인기
<출처=코트라.시드니무역관>
사업선정이유
중국 소비자 70%, 중국식품 안전 못 믿어

연이은 식품 괴담과 함께 유기농 식품에 관심 높아져
'2010~11년 식품안전신뢰도보고'에 따르면,
70% 이상의 소비자가 중국 식품안전에 대해 믿을 수 없다고 답함.
멜라닌분유 사건
플라스틱 쌀
독 돼지고기
먹을거리에 대한 신뢰욕구

성공사례를 통한 확실성

세계적인 추세, 급성장 분야
Trust
Trust
Trust
Trust
Trust
■ 생산에서 진열까지 농민 스스로


일본 큐슈 구마모토 주변 인구 6만 명인 우키시(市) 농협 직판장은
생산자와 소비자를 만나게 해주는 곳
이다.

농민은 생산한 물건을 가져다 놓을 뿐만 아니라 상품진열까지 담당하고 있으며, 상품의 판매가격도 직접 결정하고 있었다.
대신 물건을 팔아주는 종업원과 시설 투자, 임대료 등의 명목으로
판매액의 15%를 수수료
로 떼고
나머지는 생산자에게 돌려주는
시스템으로 운영되고 있다.
농산물 값의 45% 이상이 물류비용으로 빠져나가는 한국과는
대조적인 부분이다.
<출처 : 홍주일보>
구마모토 시장
시장현황
지역별 현황
중국 내 유기농작물 생산현황
생산기업은 많으나, 규모가 작음

평균판매액이 1억 위안을 넘기 힘듬

집중된 생산거점
생산현황 종합
중국정부의 요구조건
무공해 식품

녹색 식품

유기농 식품
요구조건이 가장 엄격

화학약품 사용 전면 금지

초과생산 불허가

생산토지 2-3년마다 전환
인증제도
생산과정과 가공절차에 총 2차례의 검사
문제점
중국의 전문가들은 전문매장이나 큰 유통업체에서 구매할 것을 권고하고 있으나
대형 마트 또한
대부분 관리가 소홀하다.
국가표준의 부재
주요 판매경로
막대한 물류비용

유통업체 로열티

고가격으로 대다수의 소비자 이용 불편
소비자 동향
생활수준 향상
소비자 인식
생활수준이 높아지면서 유기농 제품에 대한 수요 증가
‘부자 중국’에서 ‘부자 중국인’
을 만들어
‘내수 확대
’를 위한
적극적인 노력을 펼치고 있다.
정부의 이러한 ‘부자 중국인’ 만들기 프로젝트로 인해
소비수준의 향상을 꾀하고 있다.
중국 소비자의 52.2%가 유기농식품이 건강에 유익하다고 인식
<출처 : 2008년 상반기 중국사회과학원의 조사>
S
T
P
egmentation
1. 건강중시·고급소비시장
2. 선물·유아식품시장
3. 직접시장
argeting
먹거리에 신뢰성을 필요하는 중산층
1. 문화소비욕구를 원하며 건강한소비의식을 갖춘 20-30대
2. 아이들을 위해 유기농을 먹이고자 하는 어머니세대
3. 자신의 농작물을 신뢰로 판매하려는 생산자
4. 문화시장
1. 신뢰
ositioning
자체 인증시스템을 통한 강한신뢰구축
2. 문화
소통·융합·정보·예술을 함께하는 신(new)시장
3. 다이렉트
불필요한 비용을 줄여 생산자와 소비자 모두가 만족
경쟁자분석
7P
S
W
trength
eakness
매년 30%성장 예측 시장
소비자들의 욕구충족
Win-Win
재래시장과의 경쟁
신뢰구축까지 걸리는 오랜시간
까다로운 중국의 투자절차
낮은 소비의식
O
pportunity
주변국가(한국)로의 수출 용이
2008년 중국의 유기농 식품 수출규모는 약5억 달러
2012년 한국-중국 농산물 수입규모 약45억 달러
T
hreat
경제성장률 하락
세계적인 유기농시장의 성장
Product
생산자와 소비자가 만나 매매 할 수 있는 장소 제공
7P
Price
500평(1평=3.3m2) 1천2백만 위안 = 21억 원

시장건축 비용

마케팅비용

판매액의 15% 수수료 이익 (회원카드)
7P
Place
주요 3지역을 연결할 수 있는
고부가가치를 창출하는 고효율 농업단지를 형성
유통비용 절감
Promotion
선물포장시연회
농사법공유
건강한 식단 차리기 강연
문화행사 제공
Process
Physical Evidence
활기, 즐거움을 느낄 수 있는 외관형성. 시장구성은 유럽형을 기준으로 인테리어
People
최소한의 종업원으로 시장 내 관리, 유지, 조정 등의 역할을 친절하게 수행

전문농산품 전문가가 품질검사
불안정한 수익구조
투자형태와 절차
한국,일본을 따라가는 비즈니스트렌드의 흐름
새로울것이라는게 없는 새로운 마켓
어려운 문화접근과 의사소통의 문제
Business for China,
Business for Global
구매패턴이 서구화된 지역

가격보단 상품가치를 더 선호
상하이
전 개방형 입퇴장 절차와 자유로운 시스템 절차
세계의 식량창고 : 건강한 먹거리 재배와 유통의
메카
로 발돋움!!
외상독자 형태
환경, 소방, 위생 허가
투자인 사업자 등록증

투자인 은행신용증명서

신설회사대표 여권

건물계약서

종업원 위생 합격증
소득세
소득세 (세율 25%) : 2년 징수 면제와 3년 반감

증치세 면제 혹은 감면

외자기업이 점용한 토지에 대하여 토지사용세
경제성장속도의 하락
유럽발 채권위기

부동산 조정과 물가 억제

통화긴축정책
우리나라에 미치는 영향
중국 경제성장률이 1%p 감소하면 한국 경제성장률은 0.3~0.5%p가 하락

한국의 높은 대중수출 비중
생산자 물가가 함께 하락 -> 외국 투자자들에게 부담
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