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Estamos Ciegos- Jurgen Klaric

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Vania Mitre

on 31 October 2013

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Transcript of Estamos Ciegos- Jurgen Klaric

Estamos Ciegos- Jurgen Klaric
Ana Baca
Kaylie Krogh
Valeria Debernardi
Vania Mitre
2A
Yo era el más ciego de todos, ¡pero me cansé de adivinar!
Jurgen Klaric es un publicista que es una persona muy estudiosa, aprende con facilidad.

Se considera muy pragmático, objetivo e intuitivo. Todo esto le permitío comunicar y vender de la manera más efectiva.

“No ser un especialista científico ayuda a poder sacar de cada una de las especialidades la parte más valiosa (…) Permite obtener el conocimiento de estas ciencias para lo que nos interesa: saber cómo usarlas para conquistar a los consumidores.”

Su conocimiento se basa más en lo que observaba en las personas, tanto en lo que hacían como lo que no y también en su intuición.

“Cuando viajas, aceptas que hay algo más allá de tus fronteras”

El hecho que haya vivido en distintos lugares a lo largo de su vida lo hizo entender la importancia de saber interpretar los distintos códigos culturales.

Por esto, el fue socialmente aceptado en diversas culturas y pudo convivir de manera adecuada con su entorno.
Publicista desde la infancia
A los 11 años comienza en la publicidad y ahí se da cuenta que para comunicar, hay que decir lo que la gente quiere escuchar.

Se da cuenta que los resultados de la publicidad no se basan solo en lo intuitivo sino también en el conocimiento profundo del consumidor para lograr ofrecerle lo que está buscando.

Se enfocó en estudiar al consumidor para entender sus necesidades emocionales en un momento en el cual el branding emocional era algo conocido por pocos y aplicado por menos

TUvo problemas ya que no tenía como probarlo y menos asegurarle a los clientes que su inversión en la publicidad valía la pena.

Se decidio salir de la industria publicitaria y decide dedicarse a entender como interpretar la mente humana, descubrir como piensa la gente y saber porque dice una cosa pero hace otra.


Con una sola ciencia era imposible
Intentaron aprender únicamente de ciencias sociales y se dieron cuenta que no era suficiente

El reto no era solo crear el método, sino convencer a los involucrados que valía la pena invertir en él

Para lograr el objetivo del método, interpretar la mente y la conducta humana, había que complementar las ciencias sociales con las biológicas



No siempre fue exitoso

Actualmente se aplica en seis países diferentes y está sometido constantemente a nuevos retos y experiencias

Es producto de la participación de más de 300 profesionales en ocho países, de tres ciencias sociales y una biológica

Se mantiene abierto a nuevas propuestas ya que el subconsciente colectivo de las masas es algo muy complejo
Maldito ego... No nos deja aceptarlo
“Duele aceptarlo, pero los publicistas, comunicólogos y mercadólogos somos el sector más ineficiente de todos”

Klaric considera que en comparación a otras profesiones, somos los que más errores cometen y los que menos resultados obtienen

Como Coach se ha dado cuenta que a pesar del tiempo, el método de trabajo de las agencias sigue siendo técnicamente igual: creatividad e intuición

Por un lado es culpa del cliente, por no brindar más presupuesto para hacer mejores investigaciones. Por otro, es culpa de la agencia por no presionar al cliente a hacerlo

Es necesario lograr más ventas, mejores resultados y a la vez minimizar el riesgo

Propone complementar la intuición con el método Mindcode, que sirve para arriesgarse menos y obtener mejores resultados
¿Dé qué esta hecho el método?
Y la travesía no termino allí...
Gente Clave
El método no hace milagros pero si ayuda
“ Al integrar todas estas diferentes ciencias en un solo modelo, podemos garantizar aún más el resultado. Porque como digo yo, una o dos ciencias pueden fallar, pero cuatro… está difícil que fallen”

La conducta humana no puede interpretarse con una sola ciencia.

Se puede decodificar la conducta más allá de las matemáticas y la psicología.

Lo que el método hace es interpretar los motivos más relevantes y poderosos dentro de las emociones de las personas y cómo estos hacen que la gente reciba un mensaje y se conecte con él.

Apreciación grupal
Klaric propone algo diferente a lo que se viene haciendo
Hay que basarse más que en la intuición
Método Mindcode tiene mejores resultados
-Interpreta a profundidad las emociones de la persona
- Logra que la persona se conecte al mensaje
La antropología enseña como los actos y procesos de los humanos nos hace trascendentes y relevantes.

Estudia a las personas, sus costumbres y creencias, para poder interpretar sus constructo social y cultura.

Relaciona las relevancias de la vida de las personas con las marcas, productos y/o servicios
La psicología ha permitido entender porque la gente siente, hace, y piensa como lo hace.

En neuromarketing se considera una tendencia que presume saber muchas cosas que ya habían sido descubiertas varios años atrás.

El psicólogo entiende mucho más sobre la conexión emocional entre las personas y los productos

El psicoanálisis lo introducen al notar que había muchas cosas que la gente no decía pero sí sentía y que era a partir de estas cosas que se generaba un proceso de conexión o relación emocional.
Antropología y Etnografía
Psicología, Sociología, Psicoanálisis
Semiótica
Interpreta los signos, su estructura y la relación entre significante y el concepto de significado, se introdujo en el estudio.
Biología y Etología
Neurociencias
El Método Mindcode
• Paul D. McLean (1952)
-A pesar de hoy en día, su teoría estar totalmente desactualizada, el concepto aún es válido.

• Sigmund Freud y Carl G. Jung
- Extrajeron el conocimiento de interpretación del inconsciente colectivo de las masas.
- Se usó para aplicarla como parte fundamental del proceso de conexión.

• Edward Bernays
- Sabía cómo modificar el pensamiento colectivo y generar necesidades
- Logró hacer una revolución social haciendo que la mujer fume en un desfile del 4 de julio

• Konrad Lorenz
- El significado de las improntas, que son los primeros recuerdos que uno tiene sobre la vida.
- Conexión emocional con los productos

• Jacobs
- Aprendieron cómo hacer que códigos, símbolos y mensajes se conecten con el cerebro.

• Richard Dawkins
- Él demostró que el comportamiento animal y humano es muy parecido y va más allá de lo racional.

• Clotaire Rapaille
- Una misma cosa puede significar algo totalmente opuesto en un lugar y en otro.

Biología-- Se encontró la respuesta de porqué somos como somos ya que se les perimitió estudiar las conductas subconscientes.
Etología-- Estudia el comportamiento de los seres humanos, las características conductuales distintivas entre diferentes grupos y como evolucionan para que se pueda permitir su supervivencia.
Estudia como funcióna el cerebro y la mente.
Explica como el cerebro asimíla interpreta y reacciona a diferentes estímulos
Responde por qué al ser tan diferentes entre una cultura y otra, seguimos siendo tan parecidos neurológicamente.
Integra las diferentes ciencias, técnicas y modelos para poder interpretar tanto lo consciente como lo insonciente que produce la relación entre el producto y la emoción
“ No debemos caer en lo que dice la gente, pero no hace; debemos alejarnos de lo que la gente dice para interpretarla mejor…”
El conocer lo que no dicen las personas es lo que permite interpretarlas mejor y conocer porque y qué es lo que produce la conexión con un estímulo, producto o servicio.
Acelera la obtención de información y la hace de modo más efectivo.
Obtiene información de la mente humana, lo cual le permite interpretar y entender la mente, y ver cual es el significado y el simbolismo que ha hecho que se conecte o desconecte con una marca, producto o servicio.
El Método Mindcode
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