Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Chiến lược kênh phân phối sữa VINAMILK

hà vân siu nhưn ^^
by

Tú Vũ

on 8 December 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Chiến lược kênh phân phối sữa VINAMILK

CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI
VINAMILK

ƯU ĐIỂM - NHƯỢC ĐIỂM
Nhóm 1 - 02MK07A1
1976
11 - 2003
Công ty được thành lập với tên gọi ban đầu là Công ty Sữa – Cà phê - Bánh kẹo Miền Nam
Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
Một số sản phẩm của vinamilk
Đôi nét về công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk
IV.KẾ HOẠCH PHÂN PHỐI
THÀNH TỰU
2007
Được xếp hạng thứ 15 trong 200 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam và trở thành công ty sữa lớn nhất nước ta
2010
Lọt vào top 200 doanh nghiệp vừa và nhỏ xuất sắc của châu Á do Forbes Asia bình chọn
1995 -2015
- Huân chương Độc lập hạng Nhì (2010)
- Huân chương Độc lập hạng Ba (2005)
- Danh hiệu Anh Hùng Lao động (2000)
- Huân chương Độc lập hạng Nhất (1996)
- Huân chương Độc lập hạng Nhì (1991)
- Huân chương Độc lập hạng Ba (1986).
Khai thông cửa ngõ hướng tới các thị trường tiềm năng lớn như Bắc Mĩ, Trung Đông... đặc biệt là thị trường Châu Á
Trụ sở chính: Số 10 Tân Trào, P. Tân Phú, Quận 7, HCM
Trẻ em
Người trưởng thành
Cao niên
Đối Tượng
1.Hệ thống phân phối

Phân phối qua kênh truyền thống: ( nhà phân phối)

Phân phối qua kênh hiện đại: ( hệ thống siêu thị, Metro…)

Phân phối qua kênh key accounts: ( nhà hàng, khách sạn, trường học, cơ quan…)
2. Quản lý kênh phân phối:
Hệ thống Oracle E Business Suite 11i: ( trụ sở, nhà máy, kho hàng)

Ứng dụng giải pháp quản trị mối quan hệ với khách hàng ( Customer Relationship Management – SAP): ( khách hàng)

Hệ thống Hoạch định Nguồn lực Doanh nghiệp – Enterprise Resource Planning (ERP): ( nhân viên)
3. Chính sách phân phối:
Ưu đãi đối với đại lý.

Với sữa vinamilk, chủ trương mở rộng rãi và không hạn chế ngặt nghèo về các điều kiện.

Ưu đãi với nhân viên tiếp thị.

Bổ sung đội ngũ nhân viên.
Kiểm soát nhân viên tốt hơn nhờ những chính sách hợp lý .
Hạn chế chi phi cho kênh truyền thông.
Giảm thiểu rủi ro tồn hàng cho kênh hiện đại.
1. ƯU ĐIỂM:

Chiếm lĩnh thị trường rộng lớn.


THỊ TRƯỜNG
NHÂN VIÊN
Khách hàng
NHƯỢC ĐIỂM
Phân phối rộng khắp các tỉnh thành.
Dễ dàng tiếp xúc với mọi khách hàng.
Chiếm lĩnh thị trường dễ dàng.
Ngày càng phát triển toàn diện.
Chăm sóc khách hàng tốt hơn.
Mối liên kết nhân viên và khách hàng chặt chẽ giúp đưa sản phẩm tới khách hàng tốt nhất.
Khó kiểm soát nhân viên khi mạng lưới quá đông.
Tốt kém nhiều chi phí cho kênh truyền thống.
Tồn kho nhiều khi xử dụng kênh hiện đại.
Kiểm soát chiết khấu chưa tốt.
Được quan tâm chặt chẽ.
Hỗ trợ và chăm sóc tốt nhất.
Kịp thời xử lý thắc mắc của khách hàng.
Tổ chức Bureau Veritas (Pháp) cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2008 cho hai Trang trại chăn nuôi bò sữa của Vinamilk tại tỉnh Tuyên Quang và Nghệ An.
GIẢI PHÁP
THÀNH VIÊN
VŨ NHƯ TÚ
HOÀNG VĂN TĂNG
TRẦN VĂN LỰC
NGUYỄN TRUNG KIÊN
Full transcript