Loading presentation...
Prezi is an interactive zooming presentation

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

1. Análisis del entorno específico

No description
by

francisco de la hoz

on 26 January 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of 1. Análisis del entorno específico

1. Análisis del entorno específico
Objetivo
Determinar beneficio de la empresa
Etapas
Delimitación de dicho entorno

Valoración del atractivo de la industria

Identificación de segmentos que determinen entornos competitivos más específicos

Valorar las prácticas y comportamientos de los competidores
Etapas
2. Concepto de sector industrial
Diferenciación de sectores
Existen dos criterios
Tecnológico
Mercado
Productos sustitutivos
Producto original: "Palo de las Selfies"
Formado:
Productos.
Mercado.
Tecnología.


Formado:
Productos.
Mercados.

Un modelo de negocio en tres dimensiones

Un modelo de negocio en dos dimensiones

Abell

3. Dimensiones para la definición del entorno específico

● Grupos/Categorías de Clientes: A QUIÉN QUEREMOS VENDER.
● Funciones a Atender: QUÉ NECESIDADES QUEREMOS CUBRIR.
● Tecnologías a Utilizar: CÓMO VAMOS A SATISFACER LAS NECESIDADES.
1: ABASTECER A [CLIENTES]
2: CON [PRODUCTOS/SERVICIOS]
3: MEDIANTE [TECNOLOGÍAS]
Función básica --------------- aislamiento térmico
Tecnología------------------------el corcho, madera,...
Compradores -------------------hogares familiares
Ejemplo
Ideas por las que sugiere dicho sistema tridimensional
Desde el punto de vista del marketing, la delimitación del mercado debe realizarse teniendo en cuenta el servicio que presta el producto, es decir, la necesidad que este satisface a un grupo de clientes determinados, sin embargo, esta necesidad puede ser satisfecha por varios productos y, a su vez, estos productos pueden ser fabricados con la misma o con distintas tecnologías.
Clasificación Tridimensional
3. Dimensiones para la definición del entorno específico
Negocio
Como una selección de grupos de consumidores, sus funciones y una tecnología.
Industria
Como los diferentes negocios basados en esa tecnología.
Mercado
Conjunto de empresas que cubren la misma función para el mismo grupo de clientes independientemente de la industria en la que estén (tecnología que utilicen)
Ejemplo
Ejemplo
Ampliaciones posibles
4. Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Intensidad Competencia industria
Rivalidad entre competidores
Ejemplo: la industria de gaseosas es conocida por un duopolio entre coca-cola y pepsi como las empresas mas competitivas
Competidores potenciales
Proveedores
Clientes
Productos Sustitutivos
La amenaza de nuevos competidores es baja debido a:
Publicidad y marketing
La Industria de refrescos necesita de una gran cantidad de dinero para gastar en publicidad y marketing. En el 2000, Coca-Cola invertió $ 2580 millones en publicidad. Esto hace que sea excepcionalmente difícil para un nuevo competidor luchar con el mercado actual.
Distribución al por menor
Coca-Cola ofrece importantes márgenes a los minoristas. Por ejemplo, algunos minoristas obtienen 15-20%, mientras que otros disfrutan de un 20-30% de los márgenes. Estos márgenes son bastante razonables lo que hace que sea muy difícil para los nuevos competidores persuadir a los minoristas que acepten nuevos productos o productos sustitutivos para Coca-Cola.
El miedo a represalias
los nuevos competidores que entren en el mercado puede ocurrir que Coca-Cola les haga pasar por tiempos difíciles realizando una guerra de precios, o una nueva línea de productos, con el fin de debilitar a los recién llegados.
Hay muchos tipos de sustitutos de los productos de Coca-Cola entre ellos son el agua embotellada, bebidas deportivas, el café, el té, jugos. Por lo tanto, la amenaza de Coca Cola para productos sustitutos son altos debido a que los consumidores también se preocupan por consumir bebidas más económicas y mucho más saludables.
los proveedores para una empresa de bebidas son bastante importantes ya que suministran la materia prima como los saborizantes, el color, la cafeína, el azúcar, y el envasado, para que sean transformados en un determinado producto.

Los compradores de Coca-Cola son principalmente tiendas de alimentos, de servicio, de restaurantes, comedores universitarios. La rentabilidad en cada uno de estos segmentos, demuestra el poder de negociación de los compradores.
5. Intensidad de competencia Industria
Intensidad de la competencia
Posibilidad de obtener grandes beneficios
Atractivo de la industria
Factores Estructurales
-Número de competidores y equilibrio entre competidores
-Existencia de barreras de movilidad
-Existencia de barreras de salida
-Estructura de costes
-Diferenciación del producto
-Costes de cambio
-Capacidad productiva instalada
-Intereses estratégicos elevados
Ambos criterios pueden coincidir o no
8. Poder Negociador de Proveedores
y Clientes
Volumen de compras Adidas, Nike
Gastos de envío gratis
Código de descuento adicional en Adidas
Fecha de cargo en la tarjeta
Embalaje
Plazos de entrega
- El cliente demanda unas condiciones de venta y calidad frente a un precio concreto. No es homogéneo el poder del proveedor y el cliente.
- La empresa tiene que ganar la partida a las dos figuras.
- El cliente es el mayor negociador frente al proveedor.
Atractivo de la Industria VS Poder de Proveedores y Clientes
Proveedores - Clientes
Proveedor no concentrado
Compra pequeños volúmenes

Producto diferente

Coste alto para no cambiar de producto
Proveedor ofrece producto insustituible
Mayor volumen de compras exige almacenaje
Proveedor amenaza con el crecimiento de la empresa
Importancia de su producto
Posee información de las ventas y aceptación de los clientes.
Clientes concentrados
Clientes muy concentrados exigen más volumen de compras
Cliente comprara el con otros productos
Ahorrar coste al cambiar de producto

Cliente ofrece alternativas

Compra un volumen grande y en un periodo lago no compra.
El cliente amenaza con el decrecimiento
No es necesario
Posee información de proveedores y precio de coste
9. Modelo de 5 Fuerzas
Imagen estática de la competencia


Productos complementarios


Existencia de otros agentes


Identificar factores críticos


No olvidar el análisis interno
7. Productos Sustitutos
Puede llevar muchos libros en el mismo, pesa menos, se puede subrayar sin deteriorar el libro, etc.
79€ el más barato
1.345 ejemplares en 2011 por la INE publicado en "EL País"
Coste para cambiar por completo el modelo de empresa de una imprenta, editorial, librería ...
VS
Producto Sustituto:
- Realiza la misma función que el producto actual y muchas otras más.
- Procede de la misma industria y además implica a otras nuevas industrias diferentes.
ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE EMPRESAS
MÁSTER EN INGENIERÍA INDUSTRIAL
AUTORES: Cristobal Moreno Lorca
Juan Antonio González Soto
Francisco José de la Hoz Molina
Antonio Manuel Sutil Ortiz

INDICE
1. ANÁLISIS DE ENTORNO ESPECIFICO

2. CONCEPTO DE SECTOR INDUSTRIAL

3. DIMENSIONES PARA LA DEFINICIÓN DEL ENTORNO ESPECÍFICO

4. MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

5. INTENSIDAD COMPETENCIA ACTUAL

6. COMPETIDORES POTENCIALES

7. PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

8. PODER NEGOCIADOR DE PROVEEDORES Y CLIENTES

9. MODELO DE LAS 5 FUERZAS

6. Competidores potenciales
Dos tecnologías distintas para obtener el mismo producto
El ingreso de nuevas empresas dentro de una industria intensifica la competencia
La entrada de nuevos competidores depende de:
El atractivo de la industria


La dificultad de acceso
Reacción de los competidores Barreras de entrada establecidos
Dependen de los recursos y capacidades que tengan los nuevos entrantes
Economía de escala y alcance
Diferenciación del producto
Necesidades de capital
Costes de cambio de proveedor
Acceso a canales de distribución establecidos
Desventajas en costes diferentes de las economías de escala
Política gobernamental
Reacción de los competidores establecidos
Tradición de represalias en la industria
Empresas muy establecidas en la industria con fuertes recursos para defenderse
Dependiendo de cual sea la movilidad sobre estos ejes, Abell define los siguientes conceptos
Barreras de entrada
Full transcript