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WOMAN

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by

Nicole Viccina Salazar

on 26 December 2014

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Transcript of WOMAN


*55% de las personas considera que llevar una vida activa es complicada principalmente por la falta de tiempo y la falta de lugares para hacer ejercicio

*El 35% de las mujeres fue objeto de miradas persistentes e incómodas y el 38.3% recibió silbidos y comentarios en los últimos 6 meses (Instituto de Opinión Pública PUCP:2013)

*El 60% de las víctimas de robos al paso son mujeres (CNSC:2012)
WOMAN
Academia de Artes Marciales para Mujeres
Integrantes:

Guillermo Castaños
Paulo Cisneros
Leonardo Chumbes
Katherine Mercado
Nicole Viccina
¿Qué dicen las mujeres respecto a esto?
"Dejé de ir al Gimnasio al que iba porque
me incomodaban las miradas de los hombres
cuando hacía sentadillas" (Mujer entrevistada de 21 años)
"Las mujeres debemos aprender a protegernos, me gustaría poder ejercitarme mientras aprendo a defenderme" (Mujer entrevistada de 26 años)
"Al gimnasio al que iba era imposible entrar a la clase grupal, el salón paraba lleno y aveces te tocaba estar al frente de algún hombre, era súper incómodo" (Mujer entrevista de 23 años)
Conociendo a la usuaria:
La incomodidad que les genera compartir ambiente con los hombres
Realizar algunos ejercicios específicos les genera incomodidad
Las artes marciales son complicadas y exclusivas para hombres
Aspiran a estar en buena forma física lo más rápido posible
PIENSA SIENTE
Gimnasios con ofertas exclusivas para universitarios, trabajadores, etc.
Algunos de sus amigos son personas a quienes se les reconoce por un buen aspecto físico o por un estilo de vida saludable que le ha generado beneficios en el desarrollo de habilidades como concentración, disciplina, dedicación y organización
VE
Ven al Gimnasio como un espacio social
Algunas están pendientes de que los hombres no las estén mirando
Los comentarios de sus amigos o conocidos
Comentarios de amigos que opinan que las artes marciales son cosas de hombres
Los canales virtuales donde puedan ver fotos/videos de los cambios, procesos actividades.
No poder cumplir con la rutina o con la dieta que se les recomienda
Falta de tiempo o mala organización de sus tiempos
El miedo a lastimarse
En los Gimnasios el entrenador muchas veces prefiere a las chicas que consideran con mejores aptitudes físicas/genéticas
La autoestima es una manera de medir si esta cumpliendo sus objetivos
La satisfacción con su apariencia física
DICE Y HACE
OYE
DUELE
ASPIRA
¿Cómo lo lograremos?:
Mujeres entre 15 y 30 años de NSE B y A2 que vivan o trabajen dentro de la Zona 6 según clasificación de APEIM
Las categorías que cubren nuestra estrategia de relación con clientes son la atención personalizada y el desarrollo de comunidades
Canal virtual de comunicación (Facebook y página web propia)
Canal de nivel cero (virtual y presencial)
Post-venta (reclamos y servicios adicionales) virtual y presencial
Brindar un espacio exclusivamente para mujeres en donde puedan sentirse seguras de expresarse libremente y realizar cualquier actividad sin ningún tipo de censura. Además, que al ejercitarse estas no solo cuiden su salud y logren excelentes resultados físicos sino también obtengan herramientas de defensa personal e incrementen sus niveles de autoestima .
Generar horarios a disposicón del cliente.
Crear una comunidad interna de clientas

Crear estrategias de atracción y retención del cliente
Diseñar la estructura de las clases grupales.
Recursos Humanos: Entrenadores
Recursos Físicos: Espacios exclusivos para el uso femenino
EVERLAST:
Proveedor de accesorios e implementos para artes marciales.
Empresas interesadas en el bienestar de su personal, que nos ayuden a captar clientes mediante descuentos para sus empleados
Federaciones correspondientes a cada una de las disciplinas que se enseñan.
-Alquiler del local incluida la garantía del mismo
-Ambientar e implementar el local.
Cuotas de Inscripción mensual, trimestral y anual
Sub arrendamiento para la venta de productos alimenticios, snacks y bebidas
Venta de accesorios e implementos deportivos
Plan de Marketing:
OBJETIVOS

1.- Alcanzar altos
niveles de ventas
2.- Clientes 100%
fidelizadas
3.- Reconocimiento
en el mercado
4.- Desarrollo de la marca
¿Cómo busca posicionarse «WOMAN» en el mercado?
Exclusividad para la mujer.
Defensa personal orientada a la mujer.
Ejercicio y entrenamiento físico.
Salud y buena alimentación.
Pasión por las artes marciales.
Plaza:
Promoción:
People:
Producto:
Las 7 Ps:
Precio:
Precio de la inscripción mensual:

S/. 220

COSTOS
PERCEPCIÓN DE
VALOR DEL CLIENTE
CALIDAD
DEL SERVICIO
Local :
Página Web :
Etapa Pre-Operativa
Campaña de lanzamiento
Campaña de lanzamiento 2da fase
Promociones de atracción y fidelización
Forma en que el nivel de servicio y los conocimientos y habilidades de las personas que trabajan para usted puede ser utilizada para diferenciarse de sus competidores.
¿POR QUÉ INVERTIR?
Plan Financiero:
Supuestos de la demanda:
Ventas:
Costo de Ventas:
Inversión:
Oportunidad Identificada
Contexto

* El 50% de la Población son mujeres (INEI:2014)

* El 70% de las mujeres limeñas se entretienen comprando (La República:2013)


¿QUÉ PROPONEMOS?
Una Academia de artes marciales exclusivamente para mujeres en donde puedan sentirse seguras de expresarse libremente y realizar cualquier actividad física sin ningún tipo de censura.
¡Gimnasio!
Propuesta de valor:
Aquí podrán ejercitarse de tal manera que no solo cuiden su salud y logren excelentes resultados físicos sino también obtengan herramientas de defensa personal e incrementen sus niveles de autoestima .
Beneficios:
¡GRACIAS!
Nuestra

Misión:
“Desarrollar en Lima una comunidad de mujeres deportistas a las que les apasione las artes marciales”.
Nuestra Visión:
“Ser el referente de artes marciales para mujeres en Lima Metropolitana en el 2020”.
Bienvenida a WOMAN
WOMAN
Público Objetivo:
Mujeres de 15-30 años
Modernas y Sofisticadas
Niveles A2 Y B
Zona 6 excepto Lince
Diseño del Local :
Organigrama:
Encuestas:
Estimación de la demanda:
¿Cómo llegamos a crear la propuesta de valor?
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