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Copy of Century 21

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by

Maxime Antoine

on 16 June 2014

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Transcript of Copy of Century 21

Introduction
Selon l’agence de notation Standar & Poor’s, la France est dans une période de recul des prix immobiliers en 2013 qui se poursuit en 2014. Chute des prix d’environ 1.8%.
Souhait de découvrir comment l’agence Century 21 Marion et Colin réagissait face à ces perturbations, ses forces et ses moyens d’actions. Choix de l’agence car renommée internationale et notoriété importante.
Forte augmentation des prix de l’immobilier, environ +10/15% pour les grandes villes, +20% pour Paris intra-muros et l’immobilier ancien.
2014: beaucoup de propriétaire préfèrent attendre de meilleurs jours pour vendre leurs biens, la baisse continue mais plus lentement et de façon ciblée. Les prix connaissent une légère baisse notamment sur Paris de 3% selon MeilleursAgents.com
Remerciements
De 2000 à 2010, indice des prix logements augmentés de 107% contre 27% pour l’indice des loyers et 25% pour les revenus des ménages.
Début année 2010 : prix des logements haut par rapport aux revenus et loyers depuis 70 ans.
Hausse lente du prix des appartements et maisons entre 1997 et 2001, de plus en plus rapidement entre 2002 et 2007. Prix multipliés par 2.5 voir 3 en 10 ans en fonction des secteurs géographiques.
Century
21
Marion et Colin
DUT Techniques de commercialisation
Rédigé par Maxime Antoine
2013-2014
Je tiens tout d’abord à remercier l’IUT Hubert Curien pour les connaissances que l’université m’a apporté tout au long de mon cursus scolaire, Mme BERAMDANE qui était ma tutrice durant ce stage de 8 semaines.

Tout l’équipe de l’agence Immobilière Century 21 Marion et Colin pour son accueil chaleureux et plus particulièrement Mme TOAFATAVAO Myriam et Mme RINGENBACH Céline pour toutes les connaissances et informations qu’elles m’auront transmises tout au long de ce stage, ainsi que pour la patience dont elles ont fais preuves envers moi lorsqu’il s’agissait de tout m’expliquer.

Je remercie également tout les clients de l’agence que j’ai eu la chance de contacter ou de rencontrer lors de ces 8 semaines, ils étaient tous d’une grande sympathie et m’ont beaucoup fais progresser.

Sommaire
Remerciements
I. Introduction du marché de l'immobilier
 
II. L’entreprise en elle-même
1. Présentation de l’agence immobilière Century 21 Marion et Colin
2. Analyse de l’environnement : PESTEL, PORTEUR
3. Analyse de l’entreprise : SWOT, Marketing mix 4P
4. Zone de chalandise de l’entreprise
5. Concurrence interne et externe à l’entreprise
 
III. Mes missions
 
1. Mon intégration dans l’entreprise
2. Mes actions 
3. Mon analyse personnelle 
 
Conclusion

Une France partagée en 3
3 millions d'acheteurs potentiels pour à peine 2 millions de biens.
La première France que l'on constate est celle des campagne et petites villes, les prix ont baissés de 15 à 35% en 3 ans en moyenne mais cessent de baisser car il n’y à plus de transactions.
Seconde France: celle des villes moyennes où l’on a constaté une chute des prix.
Troisième France, celle des grandes agglomérations ainsi que villes de la première couronne parisienne.
Évolution du marché des Vosges
Comme beaucoup de régions, les Vosges sont touchées par la crise économique et donc par la baisse des prix dans l’immobilier. Les prix varient énormément selon certains villages ou villes.
L’entreprise en elle-même
Century 21 Real Estate LLC est une entreprise américaine fondée en 1971 par Anis et Bauder, deux agents immobiliers californiens. Entreprise rendue publique en 1977 puis rachetée en 1984 par Metropolitan Life Insurance Company, une entreprise spécialisée dans les assurances. Century 21 France à été créée par Michel Trollé et Frank Cluck en 1987 puis a été rachetée par Nexity en 2006.

Quelques chiffres :

- 7700 agences franchisées et emploie près de 121 000 agents dans plus de 74 pays.

- En France, Century 21 France est n°1 du marché de la transaction et n°2 du marché de la gestion locative

- 900 agences sur tout le territoire français

- Deux agences dans les Vosges

- 3 sites internet : Century21.fr, Century21marionetcolin.com et Century21-mc-epinal.com
Organisation de l’agence
La
transaction
avec Mme TOAFATAVAO Myriam, RINGENBACH Céline et JEANNOT Marine
La
location
avec Mme MANGEL

La partie
commerce et entreprise
gérée par Mr BLAISON
L’agence Century 21 Marion et Colin d’Epinal est divisée en 3 catégories ayant leurs propres conseillers :
Comment l'entreprise Century 21 Marion et Colin arrive à faire face aux perturbations du marché de l'immobilier
Organigramme de l'agence
Analyse SWOT de l'entreprise
Ma mission principale lors de ce stage était d’assister Mme TOAFATAVAO pendant 8 semaines et d’apprendre ce qu’était le métier de conseiller négociateur immobilier. Je n’ai pas de missions principales à proprement parler car le métier d’agent immobilier est un ensemble de missions toute aussi importantes les une que les autres que j’ai eu le plaisir de découvrir et d’effectuer.
III. Mes missions
1. Mon intégration dans l'entreprise

2. Mes actions
Prospection
Standard
Visites vendeurs
Visites acquéreur
Communication
Estimation de bien
Compromis de vente
Signature chez le notaire
Suivi des clients :
Acquéreurs
Vendeurs
3. Analyse personnelle
Ce stage de 8 semaines m'a beaucoup apporté dans tout les domaines que ce soit au niveau professionnel avec une découverte approfondie du monde du travail et de la réalité mais aussi au niveau personnel, en effet, je me suis épanoui et amélioré à l'oral grâce à ce stage qui nécessite une approche client ainsi qu'un contact constant.
Pas une seule action ne m'a déplu mis à part peut-être le phoning qui peut parfois être ennuyeux et sembler long mais j'ai accompli l'ensemble des tâches qui m'ont été confiées avec plaisir et curiosité.
Je suis très satisfait d'avoir pu réaliser mon stage chez Century 21 Marion et Colin avec une équipe généreuse et attentive.
Ce stage confirme mon projet professionnel de m'orienter dans le domaine de l'immobilier qui me plaît de plus en plus, soit en France soit à l'étranger, tout cela dépendra de mon année Erasmus en Suède l'année prochaine.
Merci pour votre attention !
Conclusion
Pour conclure, nous avons pu constater que le marché immobilier français est dans une période compliquée, mais que Century 21 Marion et Colin parvenait, et ce grâce à ses nombreuses forces vues précédemment, à surmonter cette période malgré une concurrence très importante, l'agence reste présente sur le marché.
1. Évolution du marché national
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