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Planificación y realización de una campaña publicitaria

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Planificación y realización de una campaña publicitaria
¿Qué es una campaña de publicidad?
2. Fijación de objetivos
Definición del público o target: edad, posición demográfica, nivel socioeconómico, patrones de compra, género, etc.
3. Realización del briefing
4.Propuesta base
Establecer a través de qué soportes vamos a llegar al público objetivo de la forma más rentable y más eficaz para la compañía. Para ello, analizaremos los medios en los que se encuentra nuestro target.
6.Realización de artes finales
Una
campaña publicitaria
consiste en una serie de anuncios coordinados que sirven para dar promoción a temas relevantes para la estrategia de comunicación de cada compañía.
Sin embargo, no se trata solo de un conjunto de spots o anuncios publicitarios. Detrás de cada anuncio hay un trabajo coordinado que pretende convertir la labor creativa en una estrategia de comunicación.
El encargado del Departamento de Publicidad debe conocer el objetivo que pretende alcanzar la empresa para producir mensajes y productos publicitarios en esa dirección
Algunos objetivos
Facilitar la gestión del equipo de ventas.
Dar a conocer al público objetivo las novedades de la empresa.
Atraer nuevos clientes hacia los puntos de venta.
Restar clientes a la competencia.
Llegar a consumidores potenciales.
Vender la imagen de la empresa.
Fidelizar clientes actuales.
Consolidar la imagen de marca.
Fomentar el recuerdo del producto.
4 tipos de publicidad
Publicidad informativa: su misión es informar, dando a conocer al mercado los nuevos productos o servicios o recomendando el uso de los ya existentes.
Publicidad persuasiva: para crear una demanda selectiva. Se trata enamorar a los usuarios de nuestra marca a través de las características y el valor añadido que ofrecen nuestros productos o servicios.
Publicidad de recordatorio: para recordar a los consumidores la existencia del producto, sus cualidades, e indicarles cómo puede satisfacer sus necesidades. Se aplica en productos totalmente consolidados en el mercado.
Publicidad de refuerzo. La satisfacción total del cliente se ve completada no con la adquisición del producto, sino cuando descubre que su elección ha sido la acertada porque satisface plenamente sus necesidades. El objetivo por tanto de este tipo de publicidad es incidir sobre la buena elección de los clientes y reafirmarles así en lo acertada que ha sido su decisión.
El briefing es un documento básico en el que quedan reflejados por escrito aquellos elementos del plan de marketing que se consideran necesarios para llevar a cabo la campaña.
Elementos del briefing
Definición del producto: qué lo diferencia, su valor añadido, los beneficios que aporta al consumidor.
Características y condiciones del mercado potencial: situación actual, condiciones de venta, volumen total del mercado, tendencias, etc.
Entorno competitivo: conocer la competencia es fundamental. Analizar las tendencias y estrategias de marketing, publicidad y promoción, así como las diferencias entre los productos líderes, sus precios, su imagen y diseño, etc.
Datos de la empresa. Su misión, su cultura, los principios y normas por las que se rige, su estrategia de identidad corporativa, etc.
Indicación de los canales: indicar los canales de comercialización, tanto los propios como los de la competencia.
Experiencias y análisis histórico-publicitarios: acciones de comunicación realizadas con anterioridad, sus objetivos y cuáles fueron los resultados obtenidos.
Objetivos que deseamos cumplir.
Datos orientativos acerca del presupuesto: fundamental para saber en qué parámetros económicos se debe mover la agencia.
El briefing es el punto de partida que permite a la agencia empezar a trabajar en la propuesta base de la campaña, en la que deben quedar seleccionados los beneficios del producto-servicio (tanto racionales como emocionales) sobre los que debe girar la campaña. Una vez preparada la propuesta base se presenta a la empresa cliente.
5.Elaboración del mensaje
El mensaje debe dejar muy claro cuáles son los beneficios del producto o servicio, así como las razones que lo justifican y su evidencia.

Es conveniente realizar un pretest de campaña a través de reuniones de grupo.
Con la campaña aprobada y según el presupuesto, se realizarán los diferentes anuncios para los medios seleccionados.
7.Elaboración del plan de medios
Se hace un plan que incluya formatos, fechas, horas y frecuencia.
8.Adecuación del mensaje al medio
Aunque el mensaje central será el mismo, habrá que adaptarlo a cada uno de los medios, a sus diferentes formatos y a sus diferentes audiencias.
Aprovechar los beneficios de cada medio: el uso de imágenes en la tv, la imaginación en la radio, los espacios en Internet, etc.
8.Coordinación de la campaña
Establecer un planning indicando fechas de conclusión de trabajos, publicación de los anuncios y seguimiento de los mismos.
9.Puesta en marcha
Empezamos rápidamente a recibir el feed back por parte del mercado, es decir, la aceptación que está provocando nuestro mensaje.
Nunca es aconsejable paralizar una campaña, a menos que se detecte una mala comprensión del mensaje o un deterioro de imagen de la empresa
10. Sistemas de control
Normalmente, el resultado de una campaña de publicidad se mide por la cifra de ventas.
También se pueden hacer monitoreos, focus group, y utilizar Internet como parte de las herramientas para medir resultados.
"
La idea de las campañas publicitarias es comunicar un tema claro, específico, cohesivo y congruente, que ayude a las marcas a llegar hasta lo más profundo de sus consumidores”
1. Análisis situacional
Evaluación detallada acerca de nuestra marca y la situación en la que se encuentra actualmente.
Se debe tomar en cuenta:

- Historia de la marca
- Target
- Productos en venta
- Competencia
- Participación que busca tener

-
Reputación online
Este análisis nos permite conocer por qué una marca tiene una reputación negativa y positiva y determinar acciones para mejorar
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