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Variable Producto. Mercadotecnia

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Czr Flores

on 4 February 2013

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Transcript of Variable Producto. Mercadotecnia

Posicionamiento en Relación con un Competidor ¿Qué Significa
Producto? Para algunos productos la mejor posición es
la de estar directamente contra la
competencia.

Esta estrategia es sobre todo
conveniente para una compañía
que ya tiene una sólida ventaja
diferencial. The Product Posicionamiento del Producto El posicionamiento de un producto comprende
el desarrollo de la imagen que proyecta un producto en relación con productos competitivos
y con los otros productos de la empresa Variable Mezcla de
Producto La mezcla de productos es el conjunto
de todos los productos ofrecidos a la
venta por una empresa. Mezcla de Productos: PRODUCTO

Es todo aquello que se ofrece en el mercado para satisfacer un deseo o una necesidad En sentido muy estricto,
el producto es un conjunto de atributos físicos y tangibles reunidos en una forma identificable.
Cada producto tiene un nombre descriptivo o genérico que todo mundo comprende:
- Manzanas
- Pelotas de béisbol
- Ropa
- Celulares, etc El Producto, es la primera variable del mix de la mercadotecnia.
En lo fundamental el consumidor está comprando la satisfacción de sus necesidades o deseos.

Así una firma inteligente vende los BENEFICIOS DE UN PRODUCTO más que el mero producto. 1. Beneficios Básicos. Niveles de Beneficios que ofrece un Producto Producto Clasificación del Producto Los productos se clasifican en tres grupos
de acuerdo con su duración y tangibilidad. 1. Bienes Perecederos 2. Bienes Duraderos 3. Servicios Bienes tangibles que se terminan en un solo uso. Bienes tangibles que sobreviven a múltiples usos. Productos Intangibles, estos exigen mayor calidad. Diferenciación del Producto 1. Forma 2. Características 3. Nivel de Calidad 4. Uniformidad 5. Durabilidad 6. Posibilidad de Reparación 7. Estilo Diferenciación de Servicios 1. Facilidad de Pedido 2. Entrega 3. Instalación 4. Capacitación del Cliente 5. Asesoría Técnica 6. Mantenimiento y Reparaciones 2. Beneficios Accesorios 3. Beneficios Estéticos 4. Beneficios Simbólicos Relacionados con la satisfacción de necesidades de orden fisiológico. Facilitan la satisfacción de la necesidad básica. Poseen determinados atributos que lo hacen más atractivo para el consumidor. Satisfacen las necesidades relacionadas con la afiliación social. Componentes del Producto Calidad Diseño Marca Servicio
al Cliente Posicionamiento en Relación al atributo del Producto A veces, la estrategia de posicionamiento de una compañía consiste en asociar su producto con una clase o atributo de producto o distanciarlo de éste. Posicionamiento por Precio y Calidad Algunas empresas son conocidas por sus productos de alta calidad y precios elevados. De esta manera los productores se esfuerzan por diferenciar su modelo particular de los demás. Expansión de la Mezcla de Productos La Expansión de la mezcla de Productos se logra
aumentando la profundidad de la línea de productos que una empresa ofrece a sus clientes. Cuando una compañía agrega un producto similar a una linea de productos existente con el mismo nombre de marca a esto se le llama una Extensión de Línea. Hay muchas razones para las extensiones de
línea. La principal es que la firma desea atraer a más segmentos del mercado ofreciendo una gama más amplia de opciones de un producto particular. Alteración de los Productos Existentes Es frecuente que mejorar un producto establecido, lo que se llama Alteración de Producto, sea más redituable y menos arriesgado que desarrollar un producto nuevo por entero. La alternativa, en especial para los bienes de consumo, es que no se cambie el producto en sí,
sino el empaque. Nuevos Productos Las empresas van comprendiendo que su crecimiento está quizá, en el continuo desarrollo y lanzamiento de productos nuevos y mejores. El éxito de una innovación consiste en adoptar buenas y mejores medidas organizativas, así como administrar profesionalmente el nuevo producto. las fallas más comunes de los nuevos productos se deben a diversos factores como lo son: - Precio de Introducción - Análisis inadecuado del mercado - Defectos de Producto - Costos incrementados por imprevistos - Mala sincronía - Competencia - Equipo de ventas Inadecuado Ciclo de Vida del
Producto El ciclo de vida de un producto puede tener efecto directo en la supervivencia de una compañía. El ciclo de vida de un producto
consta de cuatro etapas:
- Introducción
- Crecimiento
- Madurez
- Declive Características de las diferentes etapas
del Ciclo de Vida de un Producto Introducción -Clientes Innovadores
-Poca competencia
-Niveles bajos de ventas
-No hay Ganancias Crecimiento -Mercado masivo de clientes
-Competencia creciente
-Crecimiento rápido de ventas
-Grandes ventas hasta llegar a
su punto culminante Madurez -Mercado masivo de clientes
-Competencia Intensa
-Ventas con lentitud, sin
crecimiento anual
-Las Ganancias disminuyen
anualmente Declive -Clientes Leales
-Competencia decreciente
-Ventas en declive
-Ganancias bajas o nulas
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