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INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESA

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by

Elizabeth Alquizar

on 13 January 2014

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Transcript of INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESA

INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESA
FASES Y PROCESO PARA INGRESAR A LOS
MERCADOS INTERNACIONALES

ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
EXPORTACIÓN OCASIONAL
La empresa cumple con pedidos esporádicos del exterior pero sin iniciar una exploración activa, pues no ha tomado la decisión de iniciar el proceso formalmente. En general, durante esta etapa, la empresa exporta a unos pocos mercados utilizando básicamente la producción sobrante en el mercado interior, pues aún no tiene un compromiso de largo plazo con el mercado internacional. Normalmente utiliza intermediarios locales .

EXPORTACIÓN REGULAR
La empresa cuenta ya con un grupo estable de clientes, suele operar con agentes a comisión en varios países, o nombrar distribuidores exclusivos. Si la empresa vende productos industriales a unos pocos clientes claramente identificables en el extranjero, puede que le convenga crear una fuerza de ventas propia con vendedores que se desplacen internacionalmente


FASES
¿CUÁLES SON LAS ETAPAS PRINCIPALES DE LA SELECCIÓN DE INGRESO AL MERCADO?
-Determinación de las exigencias del exportador.
-Determinación de las fuentes de información
-Selección y evaluación de las formas de ingreso a un mercado.


La internacionalización de la empresa es como una estrategia corporativa como crecimiento por diversificación geográfica internacional, a través de un proceso evolutivo y dinámico de largo plazo que afecta gradualmente a las diferentes actividades de la cadena y a la estructura organizativa de la empresa.
Las empresas mayoritariamente trabajan en procesos de internacionalización cada vez más estratégicos, más sólidos y más profesionales. No sólo las grandes empresas, sino también las pymes.
Razones de la Internacionalización:
Seguir el crecimiento de su sector
Aprovechamiento de la capacidad ociosa de la fabricación
Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado
Exportar
Ganar prestigio
Mercado Internacional es mas rentable

Ventajas de la Internacionalización:
Producción
Utilizar toda la capacidad productiva
Economías de escala
Ventaja Competitiva

Comercialización
Acceso a un mercado más amplio
Estabilidad en las ventas
Eliminación de barreras culturales
Mejora de la imagen
Finanzas
Diversificación de riesgos
Compensación de resultados
Acceso a la financiación internacional

OBSTÁCULOS A LA INTERNACIONALIZACIÓN
Obstáculos financieros:
-Falta de créditos a la exportación
-Volatilidad de los tipos de cambio
Obstáculos comerciales:

-Desconocimiento de oportunidades -comerciales
-Difícil acceso a compradores potenciales en el extranjero
Obstáculos logísticos:
-Elevados costos de los transportes, de la coordinación y del control, que se da a cuanto más lejos se encuentre el país elegido

Obstáculos culturales:
-Idioma
-Gustos, costumbres
 
Restricciones legales impuestas por los gobiernos:

-Barreras arancelarias: derechos aduaneros
-Barreras no arancelarias: controles de calidad, técnicas, normas de seguridad, etc.

Obstáculos en la inversión directa impuestos por los gobiernos:


-Controles a la propiedad de las empresas
-Restricciones para la repatriación de beneficios
-Obligación de fabricar productos con contenido local

EXPORTACIÓN DIRECTA
L
a empresa entra en contacto con intermediarios o compradores finales
en el otro país y se hace cargo de todos los trámites, estos intermediarios pueden ser:
-Importador
-Agente
-Distribuidor

EXPORTACIÓN INDIRECTA
Es la exportación realizada mediante intermediarios independientes
que se hacen cargo de todos los trámites del proceso. Los distintos tipos de intermediarios son:
-El comprador extranjero
-Comerciante
-Agente
-Consorcio de exportación

COMO TENER EN CUENTA PARA INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL
-Objetivos generales de exportación
-Sistemas de distribución existentes
-Tipo de mercado
-Legislación del país importador
-Costos de promoción

¿CUÁLES SON LAS FORMAS DE LLEGAR DE MANERA DIRECTA?

-Vendedor directo
-Filial de venta
-Ventas por correo
-Consorcio de exportación
-Agente en el exterior
-Distribuidor

ACCEDER A LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Las formas de acceso a los mercados exteriores y la conexión con alguno de sus canales de distribución no están predeterminadas y deben evolucionar en función de la estrategia de cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados. Por ello, es frecuente que las empresas opten de entrada por un sistema de comercialización exploratorio, poco costoso y con riesgos muy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a fórmulas más complejas y onerosas, pero también más eficaces y rentables.


Una de las carencias tradicionales de la economía española, y por consiguiente del tejido empresarial, ha sido el bajo porcentaje de exportaciones que se realizaban en relación a nuestros vecinos europeos. Sin lugar a dudas, cuando un mercado (en este caso el español) se encuentra en una etapa de estancamiento lo más conveniente es diversificar las inversiones de las compañías para así evitar concentrar demasiada cantidad de riesgo de un solo país .
A continuación aparecen las principales alternativas a la hora de afrontar este desafío.

-Exportación indirecta
-Exportación directa
-Licencias y Franquicias
- Joint Venture
-Inversión directa

PROCESOS
Estrategias Para Ingresar A Mercados Internacionales
Etapa previa
1.- Análisis de fortalezas y debilidades Endógenas de la empresa.
2.- Análisis de Amenaza y Oportunidades Exógenos a nivel: sectorial, provincia o nacional.
3.- Análisis de Recursos con que cuenta la propia empresa.
Etapa de Selección del mercado
Para lo cual es necesario llevar a cabo una serie de actividades, ella son:
- Investigación de mercado.
- Selección del mercado.
- Análisis del mercado.
Definir la estrategia de inserción en el mercado a nivel nacional
-Directa
- Indirecta
- Mixta
- Corporativa

ACCEDER A LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Las formas de acceso a los mercados exteriores y la conexión
con alguno de sus canales de distribución no están predeterminadas y deben evolucionar en función de la estrategia de cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados. Por ello, es frecuente que las empresas opten de entrada por un sistema de comercialización exploratorio, poco costoso y con riesgos muy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a fórmulas más complejas y onerosas, pero también más eficaces y rentables.

¿CUÁLES SON LAS FORMAS DE LLEGAR DE MANERA DIRECTA?
-Vendedor directo
-Filial de venta
-Ventas por correo
-Consorcio de exportación
-Agente en el exterior
-Distribuidor
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