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Etude d'une marque

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by

Alexia Nobili

on 10 November 2014

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Transcript of Etude d'une marque

KUSMI TEA
I : Kusmi Tea, la beauté des mélanges
III : Positionnement, ciblage
IV : Le marketing mix
Une histoire ancestrale
"La maison Kousmichoff" est crée en 1867 à Saint Petersburg par Pavel Michailovitch Kousmichoff
Racheté par Sylvain Orebi, patron du groupe Orientis, pour 500 000 euros *
Investissement de 3 000 000 euros dans le marketing *
Changement de nom : La marque devient Kusmi Tea
Le groupe Orientis
Orientis est possédé par la famille Orebi
Regroupe les marques Kusmi Tea, Lov Organic, Laura Todd, Marlette et Olivier Langlois
Epicerie sucrée haut de gamme
Produits de qualité, artisanaux et sains
Une nouvelle marque : Kusmi Tea
Image plus tendance, plus moderne
Recettes retravaillées, nouvelles appelations
Nouveaux packaging, plus attractifs
CA de 33 millions d'euros en 2013 *
220 salariés, 47 boutiques dans le monde *
Les différents marchés
Le marché du thé en France :
- Très important (500 millions d'euros) *
- En essor contant : 3 % de croissance/an *
* LSA-conso.fr
Pour Kusmi Tea :
- Marché principal : Marché du thé
- Marché générique : Marché des boissons
- Marché de substitution : Marché du café, tisanes
- Marché support : Accessoires

II : Le marché du thé en France
Concurrents directs

Thés luxe avec
même positionnement prix
:
Mariages Frères
Damann

Thés vendus en
GMS
:
Lipton
Elephant
Twinings

Les
autres marques
françaises de thé :
Comptoir Français du Thé
Le palais des Thés
Compagnie Coloniale

Concurrents
indirects

Tout autre type de
boissons chaudes :

Café (Nespresso...)
Chocolat chaud (Poulain..)
Tisanes

Les concurrents
Positionnement
+ cher
- cher
+ jeune
+ âgé
ciblage
Femmes
Urbaines
Hédonistes
25/40 ans
CSP +
Produit :

Stratégie de différenciation

Packaging moderne, tendance
Storytelling
Principe hédoniste : "Faire du bien à son corps"
Place :
Distribution sélective
Monoprix
Boutiques spécialisées (Kusmi Tea)
Corners dans les grands magasins
Internet
Prix :
Stratégie d'écremage
Positionnement premium, luxe
Prix élevés

Pour un même thé (Thé noir) :

- 20 sachets Kusmi Tea (Prince Vladimir) : 13,10€

- 20 sachets Lipton : 2,94€
Promotion :
Partenariats événementiels
Campagne publicitaire
Communication 2.0
Relations presse
Fidelisation des clients
Objectif affectif
Force
Stratégie de niche

Politique d'écrémage

Bonne notoriété

Maîtrise de ses circuits de distribution
V : SWOT
Faiblesses
Coûts liés à sa politique de distribution sélective et à sa politique de communication
Opportunités
Menaces
Marché mondial du thé en croissance : 5,6% en 2010 *
Croissance également en France
Marché fortement soumis à la spéculation
La concurrence sur le marché du thé haut de gamme tend à s'intensifier
VI : Conclusion
Grâce à sa stratégie marketing, Kusmi Tea a multiplié par 10 son CA
Ambition de détroner certains de ses concurrents comme Mariage Frères
Son objectif : Maintenir sa croissance (100 million d'euros de CA en 2016) et s'ouvrir plus à l'international
Sommaire
I : Kusmi Tea, la beauté des mélanges

II : Le marché Français du thé

III : Positionnement, ciblage

IV : Marketing mix

V : SWOT

VI : Conclusion
"Comment Kusmi Tea a su s'imposer sur le marché Français ? "
* http://www.planetoscope.com
* www.lsa-conso.fr
* atlantico.fr
Sources
http://www.lsa-conso.fr
http://www.audacia.fr
http://www.e-marketing.fr
http://www.atlantico.fr
http://www.kusmitea.com
Thé non dosé
Losange de positionnement
segmentation
Socio-demographique
Psychographique
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