Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

OBJETIVOS METAS ESTRATEGIAS E ACOES DE MKT

No description
by

Gustavo Coutinho

on 14 January 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of OBJETIVOS METAS ESTRATEGIAS E ACOES DE MKT

OBJETIVOS
METAS
ESTRATÉGIAS E
AÇÕES DE MKT Qual objetivo da sua vida? OBJETIVOS “Um objetivo – em termos gerais – é algo que se quer alcançar em determinado período” (vicente Ambrósio)

“Objetivo é o ponto no qual se almeja chegar no futuro” (Leuzinger) ???? OBJETIVOS Segundo Kotler, devem possuir:
Mensurabilidade: serem estabelecidos quantitativamente (mais comum ainda pras metas)
Identificação no tempo: ligados a prazos
Definição clara: devem ser diretos e bem definidos Quais são suas metas pra chegar lá? METAS São mensuráveis, e geralmente vem acompanhadas por percentagens.

Devem ser realistas!!!

Devem ser alcançáveis!!! METAS “Metas são partes de um objetivo, tanto em termos da tarefa em si, quanto do prazo de realização”. (Vicente Ambrósio)

“Os gerentes utilizam o termo metas para descrever objetivos em termos de magnitude e prazo” (Kotler)

“Metas são como vamos chegar lá; como vamos alcançar os objetivos”(Leuzinger) MAS E AI? EXEMPLOS

Enquanto um objetivo pode ser: “alcançar 20% de participação de mercado em 3 anos, as metas decorrentes podem ser “1) alcançar 5% de participação de mercado no final do primeiro ano e 2) alcançar 12% ao final do segundo ano”. EXEMPLOS Ou então, pra facilitar:

Objetivo: Dominar o mundo nos próximos 3 anos
Metas: 1) Conseguir mais de 50% de aprovação popular
2) Comprar 51% das açōes da Microsoft até Julho de 2013
3) Convencer o Chuck Norris até o Natal de 2013 ESTRATÉGIAS São muito amplas e abangentes, podendo se referir ao preço, produto, praça, promoção, concorrência, imagem de marca etc

São pautadas em todas as análises ja feitas anteriormente (ambiental, swot, etc) e também nos objetivos e metas ESTRATÉGIAS Para preparar uma boa estratégia de mkt, a empresa precisa estudar seus concorrentes, bem como seus clientes atuais e potenciais. É preciso identificar as estratégias, objetivos, forças e fraquezas dos concorrentes. (Kotler) ESTRATÉGIAS para o ciclo de vida do produto Introduçao
Crescimento
Maturidade
Declínio introdução Maturidade Crescimento Declínio Lucro Tempo ESTRATÉGIAS competitivas Estratégia de novos usuários: Atrair compradores novos, que não conhecem o produto. (Explorar novos segmentos, aumentar a distribuição)
ex: Franquias de fast food

Estratégia de Maior uso: Aumentar o nível da frequência de consumo. (identificar novas oportunidades de uso da marca)
ex: Coca cola como desentupidor de pia ESTRATÉGIAS De Diferenciação Diferenciação baseada no produto: oferecer um produto com diferenciação na forma, no design, no estilo ou na qualidade.
ex: Apple

Diferenciação baseada na imagem: oferecer um diferencial pautado no posicionamento e na imagem de marca.
ex: Malboro AÇÕES Enquanto a estratégia aborda o quê e o porquê das atividades de mkt, a implementação aborda quem, quando e como. (Kotler)

As açōes de marketing são a execução do planejamento de marketing. São a aplicação efetiva de suas estratégias e podem ser descritas no Plano de ação.

Podem ser realizadas das mais variadas maneiras, nos mais variados níveis de planejamento (estratégico, tático e operacional). AÇÕES Promocionais: Aumentam a visibilidade da marca
ex: guerrilha, eventos, distribuição de amostras, cupons, prêmios
Institucionais: constroem e/ou consolidam a imagem da marca
ex: propaganda institucional
Publicitárias: aumentam o share of mind
ex: publicidade e propaganda
De relacionamento: aproximam o cliente da marca
ex: email-mkt, mala direta JOBBBBBS A samsung está lançando o novo Galaxy note II no Brasil e precisa traçar seu planejamento de marketing para o produto.
Seus principais concorrentes são iphone 5, Motorola Razr, Nokia Lumia e LG optimus.
Tracem objetivos, metas, estratégias e açōes para que o novo aparelho atinja seu maior potencial de vendas.
Como vocês não podem executar a ação de fato, basta que esteja descrito como elas seriam. Pesquisem um pouco os concorrentes para obterem insumos.

beijo trainees!! é nois (qualquer duvida falem comigo glr)
Full transcript