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PLAN ESTRATÉGICO LULÚ

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by

Abigail Olguin

on 12 February 2016

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Transcript of PLAN ESTRATÉGICO LULÚ

PLAN ESTRATÉGICO LULÚ
EQUIPO 5
H I S T O R I A
B R I E F L U L Ú
ESTRATEGIA CREATIVA
ESTRATÉGIAS
ANTECEDENTES
Está conformada por tres plantas productoras en los estados de Querétaro, Hidalgo y Culiacán, así como 23 sucursales en el interior de la República y 39 centros de distribución en las principales ciudades, generando 5300 empleos directos y 20000 indirectos. Cabe destacar que los productos Pascual cuentan con la aprobación de la Food and Drug Administration (FDA) en los Estados Unidos.
SOCIEDAD COOPERATIVA TRABAJADORES DE PASCUAL, S.C.L.
PRODUCTOS
ORGANIZACIÓN
1 9 4 0
1960
1950
1982
1 9 8 5
La empresa Refrescos Pascual, S.A. fue fundada a finales de los años 30’s y principios de los 40’s por el Sr. Rafael Víctor Jiménez Samudio.
Los primeros productos que lanzó al mercado fueron paletas, después agua embotellada en garrafón y por último los refrescos Pascual.

Las primeras instalaciones de la empresa se ubicaron en la colonia Anáhuac, en este momento, la empresa comenzó a publicitar al refresco Pato Pascual con el slogan “Fruta en tu refresco”.
En la misma década salió al mercado el refresco
Lulú,
representado por una coqueta e inocente muñeca que marcó a toda una generación.

A mediados de esta época, Rafael Jiménez entró en contacto con la empresa sueca Tetra Pak, logrando la exclusividad para el envasado de Boing!, se adquirió la Planta Norte, cuyas instalaciones pertenecían a la empresa refresquera Canada Dry.
En marzo de 1982, el gobierno decreto un aumento a los salarios del 10%, 20% y 30%, la mayoría de las empresas acataron esa disposición presidencial, no así el dueño de Refrescos Pascual, quien se negó a otorgarles el aumento. Esto provocó que los trabajadores se fueran a huelga.
El 27 de mayo de 1985
, la Sociedad Cooperativa de Trabajadores Pascual S.C.L. inicio sus actividades con el “Proyecto Aguascalientes”. Ocho camiones salieron a dicho estado para surtirse de producto (en esa ciudad aún se producía Boing!) y regresar al Distrito Federal con el
objetivo de reabrir sus puertas y conquistar el mercado.
Es una marca
con aproximadamente
60 años
en el mercado de bebidas refrescantes, conservando durante estos años una
imagen
netamente mexicana,
tradicional y familiar.
TARGET
Son hombres y mujeres de 25 años en adelante, con un NSE D y C, teniendo como clientes potenciales a los niños de 6 a 10 años y adolescentes entre 15 y 18 años de edad con un NSE D y C, que tienden a una frecuencia de compra minimína por semana en taquerias y cocinas economicas.
COMPETENCIA
tiene como competencia directa a diferentes bebidas refrescantes, como son Big Cola, Jarritos, Fanta, Fresca, 7UP, Sprite, Mirinda y Boing!, por lo cual, sus objetivos de publicidad son lograr que el target se identifique con la marca asociándola a su estilo de vida
COMUNICACIÓN
La ejecución de comunicación se enfatizará en el slogan “Hay clásicos que no se olvidan”, adaptándolo a un entorno más actual, sin que se identifique con algún personaje famoso.
L U L Ú
OBJETIVO
El principal objetivo de esta campaña de mercadotecnia directa se basa en lograr una presencia a nivel nacional con Lulú, esto planeado a un tiempo de 9 meses teniendo lugar en el top of mind de los consumidores a través de algunas herramientas desarrolladas en internet.
COMUNICACIÓN
1. Tener mayor presencia que la competencia
2. Convertir a Lulú en el Top of Mind del consumidor
3. Despertar de nuevo el interés de los clientes actuales
4. Crear conductas de compra de nuestros productos
5. Crear un target más específico.
6. Establecer un vinculo más cercano con el consumidor final a través de la venta personalizada.

OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA DIRECTA
1. Mantener unas ventas uniformes que proporcionen un buen margen de utilidad, así como lograr reposicionar la línea de producción de Lulú en sus respectivos mercados.
2. Resaltar que los productos hechos en México pueden ser de gran calidad y sumamente competitivos con relación a los productos importados.
3. Ser identificados como COPERATIVA PASCUAL, mas no BOING
5. Revitalizar la imagen de la marca Lulú dentro de su mercado

RAZONAMIENTO DE APOYO
Lulú es una refresco 100% mexicano, posicionado entre las familias mexicanas como el refresco predilecto para sus fiestas o eventos, con un costo menor que el de la competencia, lo que hace beneficia la economía de los consumidores.
TEXTOS
Slogan: “Hay Clásicos que no se Olvidan”
“Nueva imagen de Lulú… Espérala”
“Lulú.. Más grande que tu sed”

FRECUENCIA DE COMPRA
FACEBOOK
Banners en páginas especializadas (Páginas web con temas de Cocina, y Familiares) así como implementación de Redes Sociales:
PÁGINA WEB
Haremos una modificación a la página web, con un apartado para pedidos a domicilio, esto con la finalidad de acercar el producto a los consumidores.
POSICIONAMIENTO
Posicionaremos la página de lulú a través de google adwords...
BASE DE DATOS
En donde resaltaremos la frecuencia de compra a través de los registros que existan en la página web.
APLICACIÓN Y TOTAL
 PAUTAS INTERNET
Facebook:
I. Adultos
75300 personas
Vivan en la Ciudad de México y área metropolitana, tienen entre 27 y 47 años,
Categorías: Cooking o food and dining.
Puja recomendada: $3.81
Contando con $2500
II. Adolescentes
1214740 personas
Que viven en la ciudad de mexico y el área metropolitana, 16 años o menos, que pertenecen a una de las siguientes categorías:
Categoría: Gaming (Console), Gaming (social/ on line) o entretenimiento (tv)
Puja recomendada: $2.84
Contando con $1500
III. Adultos Mayores
284920 personas
Que viven en la ciudad de México y el área metropolitana, que tienen 60 años o más
Puja recomendada $2.95
Contando con $1500

TOTAL 19,995
GRACIAS
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