Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

ORDER

Metodologia de negociação
by

David Cardoso

on 2 May 2017

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of ORDER

Prosseguir
SIM
NÃO
Delicadamente, peça para se retirar
E
R
Solução exata
(possibilitar decisões)
Resultados
Sim
Não
Sem decisão
O
R
D
Oportunidade
Recursos
Decisões
ORDER - Desenvolvimento bem-sucedido de negócios
Oportunidade: Você não pode ajudar alguém que não tem uma necessidade percebida
Recursos: Você não pode ajudar alguém com recursos insuficientes
Decisão: Você não pode ajudar alguém que não pode tomar (ou influenciar) uma decisão
A Solução Exata: Propostas não vendem as pessoas sim
Apresente-se pessoalmente para as pessoas certas
Comece com o fim em mente
Conecte fortemente o que você ouviu
Como você soluciona, cria mais vendas do que como você vende.

Sim - Preveja e evite potenciais problema

Não - Descubra onde e como você errou

Sem decisão - Volte ao processo de decisão
INICIAR CAPACITAR
GANHAR CULTIVAR
aGENDA

mETODOLOGIA ORDER
NECESSIDADES IMPLÍCITAS
NECESSIDADES EXPLÍCITAS
SPIN
QUESTIONÁRIO
Estágios de uma visita de vendas
METODOLOGIA ORDER
https://prezi.com/p/yn6n_zparhxs/
Full transcript