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ORDER

Metodologia de negociação
by

David Cardoso

on 29 May 2015

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Transcript of ORDER

Prosseguir
SIM
NÃO
Delicadamente, peça para se retirar
E
R
Solução exata
(possibilitar decisões)
Resultados
Sim
Não
Sem decisão
O
R
D
Oportunidade
Recursos
Decisões
ORDER - Desenvolvimento bem-sucedido de negócios
Oportunidade: Você não pode ajudar alguém que não tem uma necessidade percebida
Recursos: Você não pode ajudar alguém com recursos insuficientes
Decisão: Você não pode ajudar alguém que não pode tomar uma decisão
A Solução Exata: Propostas não vendem as pessoas sim
Apresente-se pessoalmente para as pessoas certas
Comece com o fim em mente
Conecte fortemente o que você ouviu
Como você soluciona cria mais vendas do que como você vende
Sim - Preveja e evite potenciais problemas
Não - Descubra onde e como você errou
Sem decisão - Volte ao processo de decisão
Entrando no Jogo
1. Propósito conta mais do que a técnica
2. Saiba que marcha você está
3. Deixe seu ego fora da sala
4. Desenvolva competência consciente
INICIAR CAPACITAR
GANHAR CULTIVAR
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