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Club Punto Dynamico

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by

Fernando Giraldo

on 2 October 2013

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Transcript of Club Punto Dynamico

BENEFICIOS
Es un Club creado para reunir exclusivamente a los clientes de Dyna & Cía. S.A. en una gran alianza estratégica que le permita mejorar y modernizar sus negocios.

Objetivos
Consolidar una masa crítica que permita en el corto plazo aumentar las ventas de la compañía.

Construir relaciones a largo plazo.

Generar valor agregado.

Beneficios
El Club Punto Dynamico entrega beneficios a sus afiliados orientados a mejorar sus condiciones comerciales, generar economías de escala, tecnificar y modernizar sus negocios ferreteros, acceder a capacitación de su personal, realizar actividades de mercadeo e incentivar la demanda en sus puntos de venta.
Para fortalecer el Club y consolidar una masa crítica que permita en el corto plazo el aumento las ventas de la compañía a partir del 2013 se establecen dos tipos de afiliados:
PIONEROS y PREFERENTES.
PIONEROS
Ferreterías afiliadas entre 2008 y 2012.

Afiliados exclusivos, ninguna otra ferretería podrá afiliarse bajo esta modalidad.

Conservarán los beneficios acordados desde su ingreso.

Tendrán una cuota mensual de $129.311 + IVA

Regional Medellín: 27
Regional Bogotá: 14
Regional Cali: 23
Regional Barranquilla: 19

Total: 83 Afiliados.
CONVENCIÓN PANAMÁ 2013 PIONEROS
El evento se realizó en el Hotel Sheraton Bijao los días 2, 3 y 4 de Mayo de 2013.
Los afiliados que cumplieron las metas de rebate en 2012 presentaron un crecimiento general de 145% frente al año anterior y ganaron el viaje a la III Convención Club Punto Dynamico Panamá 2013.

Software especializado para la administración del punto de venta.
Sistematización
Asesoría y Propuesta de Diseño realizada por un experto.
Diagnóstico del negocio.
Asesoría y Capacitación en GMROI.
Diseño y presentación de propuesta ajustada a cada afiliado.
Rediseño
Rebate / Lista de Precios
Lista de Precios Preferencial.
Rebate por Crecimiento en Compras.
Ofertas Exclusivas.
Generar demanda en el punto de venta del afiliado y diferenciarlo.
Publicidad
Escuela Ferretera
Plan de capacitaciones para fortalecer la ferretería.
Capacitaciones Presenciales.
Capacitaciones Virtuales.
Otras Actividades 2012
Reuniones de Afiliados.
Cali
Barranquilla
Medellín.

Certificación ISO 9001 para Afiliados de Barranquilla.

Día de la Integración Familiar
Cali.
Bogotá.

Lanzamientos.
Cúcuta.
Pereira.

Apoyo en Exhibición Forte.
Medellín.

Fueron seleccionadas 2580 ferreterías aptas para ingresar al Club bajo esta nueva modalidad, estos clientes fueron denominados “PRE-APROBADOS”.

Tendrán un paquete de beneficios estándar, exento de cuota de afiliación.

Para garantizar su permanencia deberán cumplir con:

META DE COMPRA MENSUAL: De acuerdo a las compras del 2012 se establece un cuota de compra mensual.

MENSUALIDAD: Pagarán una mensualidad a partir de su ingreso de $49.000 más IVA.
Finalizando el mes de Abril se realiza el lanzamiento de la modalidad Preferente ante los clientes Pre-Aprobados.

2580 Propuestas enviadas promocionando la nueva afiliación.

Campaña de Contact Center.

Promoción permanente a través de la fuerza de ventas.

Avisos en Revista Fierros.

Correos electrónicos masivos.

Plan de incentivos a la fuerza de ventas.
Como apoyo al lanzamiento de la afiliación Preferente se está realizando una campaña de difusión a través de avisos publicitarios en la revista especializada del sector.

2 Avisos tamaño doble página
1 Aviso tamaño página
1 Falsa Portada
1 Stand en la Feria Entre Fierros
Campaña de difusión en revista especializada “FIERROS”
Para el mes de Octubre de 2013 en total se obtienen 261 afiliaciones.

Abril: 26
Mayo: 91
Junio: 45
Julio: 35
Agosto: 28
Septiembre: 36

ACTIVIDADES 2013
Club Punto Dynamico
Pioneros / Preferentes

ACTIVIDADES POR EJECUTAR 2013
Aula Virtual - 4 Ediciones.

Manual de Rediseño.
Octubre.

1 Aviso en Revista Fierros
Octubre.

Software Mi Ferretero.

Segunda Edición de Revista de Ofertas
Octubre. Vigencia: 2 meses.

Segundo Sorteo de Automóvil
Octubre. Vigencia: de 3 meses.

261
PREFERENTES 2013
BENEFICIOS
BENEFICIOS
60 Avisos de Fachada Instalados.
1 Edición.
Vigencia: Octubre a Diciembre.
44.000 revistas a color.
400 revistas por afiliado personalizadas.
Actividades pagadas en un 50% por los afiliados.
3 Sorteos de Automóviles en el 2012.
3 sorteos de motos en 2013.
Sorteo de Vehículos.
Revista de Súper Ofertas Ferreteras.
Súper ofertas de importados.
Productos diferenciados en oferta.
Exclusivo para afiliados al Club Punto Dynamico.
Total Afiliados
Club Punto Dynamico
a la fecha
361
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