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Habileté 5: Aidez Vos Prospects A Devenir Un Consommateur ou Un Distributeur

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by

Vaitea Ah-Sha

on 30 October 2014

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Transcript of Habileté 5: Aidez Vos Prospects A Devenir Un Consommateur ou Un Distributeur

Habileté 5: Aidez Vos Prospects A Devenir un Consommateur ou un Distributeur
Ils S'Engagent
Nous Invitons
Intention
Quelle INTENTION voulez-vous que votre prospect ressente de vous?
Un Grand Rappel
Prenez Exemple sur les Professionnels
Soyez émotionnellement détachés du résultat.
Concentrez-vous à instruire
vos prospects et non à les avoir.
Soyez présomptueux dans votre approche: attendez-vous à ce qu'ils se joignent.
Votre
croyance
que l'opportunité bénéficiera vos prospects
doit être si forte
qu'ils le ressentiront.
Soyez Préparés. TOUJOURS avoir les outils nécessaires pour les aider à commencer sur le spot.
fiches de renseignements
fiches d'inscriptions consommateurs et
distributeurs
échantillons
Juste Après La Présentation
Créez ce Moment de Réflexion. Partie 3.
4 Questions de Conclusion pour
un Potentiel Distributeur
"Selon ce que tu viens de voir, si tu devais commencer dans Kyani, combien aurais-tu besoin de gagner approximativement, pour que cela vale ton temps?
Combien d'heures par semaine approximativement, pourrais-tu t'engager pour développer ce genre de revenu?
Sur combien de mois t'investirais-tu à travailler sur ces heures afin de développer ce genre de revenu?
Si je te montrais comment développer un revenu (combinez ses 3 réponses), serais-tu prêts à commencer? "
Bonne Posture
Comment devez-vous vous comporter afin que vos prospects puissent s'identifier à vous?
Deux faits: Vos
mots
et vos
actions
vont:
soit les aider à avoir confiance à se joindre
soit planter des graines de doute
Deux Faits. Ils vont:
soit vous respecter et vous suivre
soit vous fuire
Soyez Présentables, Sentez Bon, Parlez Bien, Comportez-vous Bien
Soyez préparés. Croyez. Soyez intéressés en votre prospect.
... et nous faisons des suivis (habileté 4)
based on Worre, Eric. 7 Steps to Becoming a Network Marketing Professional. Chapter 8, p1128.
Cette habileté 5 prendra de la pratique. Mais c'est une habileté qui vous servira pour le reste de votre carrière.
La plupart du temps, ils répondront positivement.
A ce moment-là, sortez votre plan de rémunération et présentez-lui la stratégie pour achever Jade en 31 jours par Becky Bursell.
Dans le cas contraire, c'est ok. C'est juste que le prospect aura besoin d'être plus exposé à l'opportunité avant qu'il ne soit prêt à prendre une décision bien fondée.
Notre mission est d'INSTRUIRE et
de FAIRE COMPRENDRE
Votre Job est
de les Guider Vers
une Décision Bien-Fondée
Dîtes-lui:
"Tu m'as moi!"
Puis dîtes-lui:
"Nous avons un produit hors du commun et une opportunité fantastique, et ensemble avec toi,
nous pouvons emmener cette opportunité au top."
Etablissez le prochain suivi:
"Quel est le meilleur moment auquel nous pourrions nous rencontrer pour ta première formation?"
En Conclusion, Rassurez-Le
Créez ce Moment de Réflexion. Partie 3.
Conclure avec un Potentiel Consommateur
Si son intérêt est de 1 à 7:
Si je te donne ces échantillons de 3 jours, tu les prendrais sérieusement?
Super! Si nous t'ouvrions un compte consommateur gratuit Kyani afin que tu puisses t'instruire plus sur les échantillons que tu vas essayer, tu le ferais de suite? (faites-lui remplir la fiche d'inscription si vous n'avez pas accès à l'internet de suite).
Très bien! Je créerai ton compte gratuit avec cette fiche. Si je t'appelais dans une heure pour t'envoyer exactement toutes tes informations, tu répondrais au téléphone?
Quel est le meilleur moment pour que je te t'appelle?
Ok. Je t'appellerai donc. Merci de t'être dépalcé ce soir. Bonne soirée!
Vos Prospects
Sont Comme
Des Icebergs
Vous ne voulez pas qu'ils quittent la présentation
l'esprit remplis de doutes.
C'est votre moment de vous prouver à vous-mêmes et à vos prospects que vous avez une opportunité merveilleuse à leur offrir!
Rappelez-vous que
Ils ont surement entendu des rumeurs sur notre profession.
Ils ont peut-être été déçus dans le passé.
Ils peuvent se laisser mener par des voix de doutes et de peur.
Les deux causes racines

des objections

sont soit qu'ils ont une confiance limitée en eux-mêmes ou qu'ils ont une connaissance limitée de notre profession.
Quelques soient leurs peurs ou leurs doutes, ils les déguiseront par des excuses ou des objections;
car c'est humain d'être sur la défensive dans un cadre étranger.
Cette étape
est critique car...
C'est dans cette étape que vous invitez vos prospects à s'engager, et ils ont en conscience.

Vos prospects sont comme des petits enfants qui ont besoins d'être guidés.
N'avez-vous jamais remarqué que dans la vie des décisions sont parfois dures à prendre?
N'est-il pas vrai que prendre une dure décision nécessite un temps de réflexion?

Créez ce moment de réflexion en les
instruisant
et en leur
faisant comprendre
qu'ils ont seulement tout à gagner dans cette opportunité. Ainsi vous les aurez aidés à réduire leur résistance puis à prendre une décision bien fondée.
Créez Ce
Moment de Réflexion. Partie 1.
Les bonnes questions sont vos outils les plus puissants.
Posez les 3 questions suivantes:
"Intéressant, n'est-ce pas?
Qu'as-tu aimé le plus?
Vois-tu comment cela peut être une opportunité pour toi?"
Créez Ce Moment de Réflexion. Partie 2.
Puis évaluez leur intérêt, en disant:
"Laisse-moi te poser la question:
Sur une échelle de 1 à 10, 1 avec zéro d'intérêt et 10 étant prêt à t'engager de suite, où te positionnes-tu?"

Ils ont des appréhensions et des doutes qui se cachent en eux.
Ils ne vont certainement pas vous les faire voir ou les partager. Ils ont besoin d'être rassurés et respectés.
Ce que vous devez comprendre c'est que vous avez le pouvoir de professionnellement les rassurer et les respecter par la
réflexion
.
Les réponses de votre prospect vous indiqueront son intérêt ou besoin: les produits (potentiel consommateur) ou l'opportunité d'affaires (potentiel distributeur)?
Lorsque son intérêt est de 8 à 10:
Donc si je te donne ces échantillons de 3 jours, tu les prendrais sérieusement?
Si tu pouvais te procurer un triangle de la santé avec une remise bienvenue de 2000xpf (ou le produit par quoi il est intéressé) à durée d'un mois, le ferais-tu de suite?
Super! Donc si nous t'ouvrions un compte consommateur gratuit Kyani, tu le ferais de suite? (faites-lui remplir la fiche d'inscription si vous n'avez pas accès à l'internet de suite).
Très bien! Je créerai ton compte gratuit avec cette fiche. Si je t'appelais dans une heure pour t'envoyer exactement toutes tes informations, tu répondrais au téléphone?
Quel est le meilleur moment pour moi pour t'appeler?
Ok. Merci de t'être déplacé ce soir. Je t'appelerai bientôt.
Cette habileté va main-à-main avec faire des suivis professionnellement (habileté 4). En prenant vos prospects de suivis en suivis, votre but de les instruire et de les faire comprendre sera accomplis.
"Encore un système pyramidale"
"Je ne pense pas que c'est pour moi"
"C'est bon. J'ai eu ma dose du MLM"
"Ça ne m'a pas trop convaincu"
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