Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Kommunikáció kiselőadás

No description
by

Gergely Lakos

on 3 May 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Kommunikáció kiselőadás

A meggyőzés
technikái Köszönjük a figyelmet - Csoportpolarizáció
James Stoner közgazdászhallgató kísérlete (MIT, 1961)
Eredmény: az egyéninél szélsőségesebb csoportdöntések
Okai: információs és normatív befolyás Hatás Fegyverei Kollektív döntéshozatal Meggyőzés 6 lépésben A csoport tagjai elnyomják saját ellenérzéseiket a csoportkonszenzus érdekében

Jellemzi: összetartó csoport, irányító vezet, erős stressz, külső hatások figyelmen kívül hagyása

Megoldások: külső tanácsadók, ördög ügyvédje szerep, nyílt vita légköre Csoportgondolkodás „A meggyőzés az a varázslatos eszköz, amely által az ember előrehalad a szakmájában, vagy az üzletben és boldog/tartós személyes kapcsolatokra tesz szert.”

Napoleon Hill -Viszonosság
Sose maradj adós!
- Együtt többre megyünk
Lista és ajánlólevél
- Hiány
Soha ne mondjuk, hogy kimerült a készlet, ha utólag lebukhatunk azzal, hogy ez nincs így – akkor használjuk inkább az időtényezt adu-ásznak! - Rokonszenv
Én is kedves vagyok veled = te is kedves vagy velem!
- Következetesség
Közös ügy támogatása
- Tekintély
A legtöbb ember hallgat a szakértőkre - Csúsztatás
Mellékes téma bevonása a vitába
- Árnyékbokszolás
Az érvelőt arra szorítja, hogy védelmezze azt az álláspontot amit az ellenfele támad
- Álláspontok váltogatása
Cél a vitapartner összezavarása
- Szalmabáb érvelés
Úgy utasítjuk el az érvelő álláspontját, hogy megtámadjuk annak egy eltúlzott mását. Szóbeli meggyőzés eszközei - Genetikus hiba
Az álláspont eredete, forrásának megkérdőjelezése; érvelés helyett személyeskedés
- Személy jogos megtámadása
Nem az álláspontot hanem a személy megbízhatóságát vonjuk kétségbe
Pl: a beszélő nyilvánvalóan
Nem ért a tárgyhoz
Homályosan fogalmaz
Érthetetlenül beszél
- Gyalázkodó személyeskedés
Érvelő személyiségének vagy jellemének hibájára való rámutatás
- Az érvelő körülményeire való hivatkozás Célpont az érvelő személye A humor szerepe a meggyőzésben Megerősítés
Ellenállóbá tétel
Játékos tanulás Mit érhetünk el humorral? a forrás hitelességének megtámadása Humor Üzenet Érdekes? Beágyazott? Elterelheti a figyelmet
Megtöri a kommunikációt
Hosszabbá válik az üzenet
Az üzenet elveszíti
komolyságát How funny is funny enough?
Milyen fajta humor?
Környezet?
Közönség? Mire vigyázzunk? A humor: Források:
- http://utcamacska.blog.hu/2009/09/16/meggyozes_6_lepesben (letöltve: 16/04/2012)
- Dorothy Markiewicz: Effects of Humor on Persuasion Sociometry, Vol. 37, No. 3 (Sep., 1974), pp. 407-422 Published by: American Sociological Association http://www.jstor.org/stable/2786391 (Letöltve: 16/04/2012)
- Robert Cialdini: Hatás - A befolyásolás pszichológiája 17-37.o., HVG kiadó, Budapest, 2009.
- R. Atkinson et al.: Pszichológia 546-549.o., Osiris kiadó, Budapest, 2001.
- Zentai István- Tóth Orsolya: A meggyőzés csapdái Budapest., 1999, Typotex Kiadó Készítették:
Sokhegyi Ramona, Nagy Márta, Libertiny Dorottya, Komor Bence, Lakos Gergely hg
Full transcript