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La historia Lobbying

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by

Kevin Howlett

on 4 October 2013

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Transcript of La historia Lobbying

Lobbying

El Arte de la Persuasión Política

http://www.moviefanatic.com/videos/lincoln-gang-of-three-clip/
La historia

¿Quien?
La voces de liderazgo
¿Quien tiene la influencia?
El proceso de comunicar
Comunicar y seducir
"3 Pillars of Enchantment".

* Likability - Is your brand likable? Are you pursuing your passions?
* Trustworthiness - Do you trust others? Have you given your prospects a reason to trust you? Do you default to a yes attitude?
* A Great Cause - What does you brand stand for? Are your products / services Deep, Intelligent, Complete, Empowering, and Elegant (DICEE)? Are you transparent about what your business stands for?


Step one
Step two
Análisis del espacio de decisión: Ya que está claro lo que se quiere lograr, se procede a analizar cómo se toma la decisión que se busca impulsar o influir.
Autoanálisis: En esta etapa se identifican las fuerzas y las debilidades de la organización que impulsará la campaña de cabildeo.
Análisis del problema: El primer paso del cabildeo es definir una acción específica frente a un problema determinado que se desea impulsar.

Afinación de la propuesta: En segundo lugar se tiene que precisar exactamente qué se pretende lograr. Mientras más clara sea la propuesta, mayores son las posibilidades de éxito.
Mapa de poder: En este paso se detecta a los actores que tienen influencia sobre aquel o aquellos actores que toman la decisión. Es decir, quiénes son todos los actores políticos y sociales relacionados con la decisión de la propuesta.
Etapas de un plan de cabildeo
Estrategia de influencia: La estrategia es la parte más creativa del cabildeo, en ésta se intenta definir cómo se puede tener influencia sobre los espacios de decisión, neutralizar oponentes, ganar y motivar aliados, e influir sobre los indecisos. La estrategia siempre se define en relación a quien o quienes se busca
influir.
Plan de actividades: Las actividades son las tareas concretas a través de las cuales se pretende efectuar la estrategia y lograr las metas planteadas.
Evaluación continua: Después de realizar la campaña de cabildeo, habrá que evaluar cada uno de los pasos seguidos. Esto es de suma importancia, ya que se requiere saber con exactitud lo que se hizo bien y lo que se hizo mal, experiencia útil para que en las futuras campañas de cabildeo se afinen las capacidades y se corrijan las deficiencias del grupo

en el proceso de incidencia.
Humor, Sorpresa, Impacto
Campañas
Dark Side

No es la comunicación política
Es volver la comunicación politica
Escoger y definir un problema o tema específico.

Tener un objetivo claro y concreto.

Analizar el escenario político para ubicar a los actores con poder de decisión.

Desarrollar una estrategia de influencia política sobre los actores con poder de decisión.

Elaborar un plan de actividades.
Toma de decisiones
Audiencia
Cuando, a quien, y como comunicar su caso
¿En qué momento se toman las decisiones?
¿Existe una reunión especial para tomar la decisión?
¿Existe una comisión especial para la toma de decisiones?
¿Quiénes conforman la comisión?
¿Cada cuánto se reúne la comisión?
¿Quiénes son los responsables de elaborar la agenda de la comisión?
Aliados: Actores que simpatizan y están a favor de una propuesta específica. Éstos no necesariamente son nuestros amigos. No hay que hacer tarea de convencimiento con ellos, sino coordinar acciones a favor de la propuesta
Oponentes: Actores que están en contra de la propuesta. No se les debe considerar como enemigos ni catalogarlos como malas personas. A quienes no se pueda persuadir hay que dejarlos de lado para ahorrar esfuerzos, y sí concentrarse en aquellos que es posible convencer o neutralizar su posición
Indecisos: Son quienes no tienen una opinión definida en relación a la propuesta o no se sabe exactamente cuál es su posición. Justamente los indecisos se pueden convertir en un blanco alterno. La tarea es convertir a los indecisos en aliados potenciales
Análisis de los intereses, motivaciones y posiciones de los actores
Definición de argumentos y formas de presión
Análisis de los intereses, motivaciones y posiciones de los actores
Stakeholder, actor, decision-maker...
Opinión pública
"Amenazar"
Convencer, motivar y neutralizar a los actores con poder de decisión:
El lobbyista estrella
Haz la comunicación politica
Creer, luchar + comunicar.
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