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Publicidad

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by

Ann RanSal

on 13 October 2014

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Transcript of Publicidad

Cómo se persuade a
los consumidores

Cómo se persuade al ciudadano

.
.
Necesidades Ocultas:
3. Satisfacción del propio yo
4. Escapes creadores
Las formas ocultas de la propaganda
Equipo 2
2. Afirmación del propio valer
5. Objetos de amor
6. Sensación de poder
7. Sensación de arraigo
8. Inmortalidad
Los adultos buscan inconscientemente
satisfacciones orales experimentadas como lactantes e infantes
El 90 % de las compras son compulsivas.
La mayoría de las veces se hacen para aliviar es estado de ánimo
1. Alta superior
2. Baja superior
3. Alta media
4. Baja media
5. Alta inferior
6. Baja inferior

Clases sociales
Mercado calificado ( 15% de la población)
Ventas de símbolos de condición social
1. Grandeza

2. A mayor precio, mayor venta
3.Persuasión de
mayor posición
Poder adquisitivo ( 65% de la población)
20% de la población
1.Seguridad emocional
Símbolos aseguradores

Mujer: apropiación propia y de las demás
Hombre: Controlar dominios
Desventajas

1. Desilusión y resentimiento
2.Excedente de promesa
3. Poca compra femenina
4. Poca lealtad
5. Necesidad de fomentar esperanzas
6. Mujeres no como objeto, sino como compañeras
El valor sexual
No ha de suponerse que la gente
sabe lo que quiere.

No ha de suponerse que la gente
dice la verdad.

Es peligroso suponer que la gente
se comporta de manera racional

Encuestas
Investigación Motivacional (I.M.)
ANALISTAS MOTIVACIONALES Y RESISTENCIA
Analistas motivacionales

Diagnostican

Resistencia hacia ciertos productos

Solución

Redescubrir artículos de consumo

Nace por la necesidad de diferenciar los productos unos de otros para que el
consumidor decida.

Trata de indagar en los motivos que inducen a elegir.

Utiliza técnicas para llegar al inconsciente o subconsciente.

Percepción interna
Consumidores con comportamiento
pervertido e irracional

«"Las peculiaridades de nuestro oídos
y ojos oculto frustran continuamente
los intento de transmitir mensajes
de venta, sobre todo por TV."

"Hoy la ocupación activa de todos
los niños es llegar a ser hábiles
consumidores"
David Riesman

Factores básicos para el impacto
Colmar las necesidades internas
Aceptación del programa

Psicoseducción de niños
Nueva leva de clientes
Campaña por la industria
de ropa masculina
Anuncio: debe dar algo más que un mensaje de ventas; debe procurarle alguna satisfacción emotiva por haber visto el anuncio

Consciente y racional

Preconsciente o subconsciente

Inconsciente

Niveles
Técnicas
Consiste en una especie de consulta con psicólogo, en donde al paciente se le hace hablar hasta que entre en un estado letárgico, para que así exprese sus sentimientos sobre determinados productos.

Entrevista profunda
Consiste en el clásico test de las manchas ambiguas, que no significan nada, pero el paciente representa en ellas sus necesidades o a sí mismo.

El test de Hermann Rorschach
Al paciente se le presentan figuras o historietas (futuros slogans) para que el paciente los interprete.

El TAT
(test de apercepción temática):
Consiste en que al paciente se le presentan varios personajes y se le pregunta a quién elegiría como compañero de viaje.

El test de Szondi
Se usa este método para encontrar las razones por las cuales los clientes prefieren ciertos productos.

La hipnosis:
Los persuasores descubrieron que las personas tenemos ciertos de sentimientos de culpa al consumir ciertos productos, como los cigarros. También descubrieron que los que consumen cigarros de cierta marca lo hacen por variadas razones

la propaganda se dedicó a incentivar el consumo a través de esas circunstancias


Busca influir en el estado de ánimo del ciudadano.
1950:Políticos aplican técnicas de propaganda utilizadas por la producción norteamericana en masa.
1956:Creciente papel de la personalidad Natio’n Bussiness dio a conocer el nuevo enfoque de la política
La política y los constructores de imágenes
Métodos
1.Selección
2.Repetición
3.Promotores
4.Frases repetidas
5.Lemas con poder persuasivo
6.Aparente sinceridad

La formación de "Jugadores en equipo" para la libre empresa
La gente que se fusiona en grupos, es más fácil de guiar, dominar, enfrentar y conducir.

El concepto de “equipo” fue una ayuda no una necesidad directa para el mundo de los grandes negocios del trabajo organizado en grandes sindicatos y de los gobiernos grandes.

Un persuasor profesional que dedica gran parte de sus esfuerzos a convencer a la gente para que apoye causas laudables observó que se convence más fácilmente al hombre de mediados de siglo “para que siga como miembro de una multitud a un líder que para que trabaje solo por el mismo fin”.

Un persuasor profesional que dedica gran parte de sus esfuerzos a convencer a la gente para que apoye sus causas laudables, observó que se convence más fácilmente al hombre de mediados de siglo "para que siga como miembro de una multitud a un líder para que trabaje solo por el mismo fin.
Imágenes de sí mismo para cada cual
Necesidad de generar personalidades a cada producto
Si la gente no puede preferir racionalmente, hay que impulsarla a preferir racionalmente
Nada atrae más que la imagen de uno mismo
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