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Copy of Our Project on Nature!

We will show you what we discovered whilst doing our project. Hope you enjoy it!
by

javier quintana

on 4 October 2012

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Transcript of Copy of Our Project on Nature!

El proyecto... Evaluación económica y financiera Problema Casa de Reposo Propuesta de valor Temas... (cc) photo by Metro Centric on Flickr (cc) photo by Franco Folini on Flickr (cc) photo by jimmyharris on Flickr (cc) photo by Metro Centric on Flickr Oportunidad de negocio detectada Idea principal ¿Por qué? Destinatarios Apuesta de creación de valor Recopilación de información Principales analisís Conclusiones ¿Quienes son los clientes? Inversión 1)Infraestructura $239 millones

2)Terreno $18 millones

3)Inmobiliario $19 millones

4)Vehiculo $13 millones

5)Camaras de vigilancia $600 mil

6)Capital de trabajo $15 millones

7)Construcción pagina web $350 mil

8)Gastos de organización $930 mil

9)capacitación $600 mil

TOTAL = $307 millones Ingresos Servicio con habitación simple = 19 x $800.000

Servicio con habitación compartida = 6 x $700.000

Arriendo de salón de eventos = 10 x $95.000

Almuerzos a familiares = 50 x $3.000

TOTAL = $19,4 millones mensuales!!!! Egresos Cálculos 1) Alimentación 2) Consumo de energia x 10 = 30 Costo del capital 1- beta desapalancado de SS medicos en Estados Unidos (136 empresas)
2- apalancamiento de beta y ajuste por riesgo pais (1,63%)

CAPM = Rf + beta ( E(rm) - Rf )
= 0,065 + 1,007 ( 0,1147 - 0,065 )
= 9,8%
luego,

CCPP = Rd * 0,4 + Rs * 0,6
= 0,6 * 0,4 + 0,098 * 0,6
= 8,73%
VAN de la emp. = $ 144 millones
TIR emp. = 17%

VAN del inversionista = $ 146 millones
TIR del inversionista = 24% Resultados: riqueza, rentabilidad y puntos de equilibrio Levarage operacional
Q* = CF / P - Cv unit

= $8.240.000 / $750.000 - 142.373

Q* = 13

Levarage financiero

Cob.Fin = Utilidad neta / intereses

= $5.547.326 / $568.810

= 10 veces
- Necesidad no cubierta
- Falta de calidad en los servicios entregados
- Segmento respalda el cobro efectuado
- Ubicación
- Infraestructura de primer nivel
- Servicio en si enfocado principalmente en el RR.HH
- Servicios complementarios
- Competencia
- Demanda
- Evaluación economica y rentabilidad del negocio. Conslusiones generales El proyecto...
El problema...
Oportunidad de negocio
Propuesta de valor
¿Quienes son los clientes?
Evaluación y resultados
Conclusiones En la realidad el problema principal es la insuficiencia de servicios donde se puedan atender a adultos mayores que tengan o no enfermedades. Muchas familias no cuentan con los espacios, ni el tiempo suficiente para entregarle los cuidados necesarios que un anciano necesita, pero quizás si pueden pagar por un servicio que se haga cargo de ellos entregándoles una atención de calidad. Cada vez se ha complejizado más la atención de los adultos mayores, por ende la necesidad por parte de clientes y consumidores no es tan solo el cuidado sino una apuesta para que el abuelito se sienta como en casa y la familia esté tranquila sabiendo que está en manos de personas capacitadas. Nuestro país se encuentra “En un grupo denominado de envejecimiento avanzado con 10,2% de adultos mayores en el año 2000, un 12,4% al 2008 y con una proyección de 24,1% para el 2050” (Cannobbio & Jari, 2008). En la actualidad, el sector de adultos mayores sigue siendo “minoría creciente”, no obstante su ritmo de crecimiento anual es superior al total de las edades restantes. Es así como en el año 2007 en el país hay 48 adultos mayores por cada cien menores de 15 años, es decir hay 1 adulto mayor por cada 2 menores de 15 años. Se estima que hacia el 2025, en Chile habría 1 adulto mayor por cada menor de 15 años y, hacia el 2050 habría 1,7 adultos mayores por cada menor de 15. Un estudio realizado por la Profesora María Eugenia Morales en el artículo “Chile envejece: …”, nos dice que el 71,9% de los adultos mayores declaran tener algún problema de salud, entre ellos las mujeres en mayor número que los hombres. En el mismo estudio, un 30% se refirió a problemas en la visión y un 12% en la audición, mientras que el 28% tiene problemas en sus piezas dentales que le dificultan su alimentación. Los resultados de este estudio mostraron que el 66,7% de los adultos mayores son auto-valentes, 30% son funcionalmente frágiles y un 3,3% funcionalmente dependientes. - La normativa no impone restricción alguna a la creación de nuevos EDLE, dado que aun existen necesidades crecientes por darle solución al problema de los cuidados geriátricos.
- El peligro de entrada de nuevos competidores se merma por las fuertes barreras de entrada que genera la inversión inicial, en donde se necesita de un alto capital para montar el negocio, más aún si se desea contar con instalaciones propias.
- Las barreras de salida son bajas, ya que en el caso de querer salir de la industria, todos los activos son fácilmente liquidables. La estructura del mercado de los EDLE en Talca resulta ser favorable para la vialidad de este proyecto puesto que no existe un número importante de competidores, es decir, el mercado está poco concentrado. Un indicador relevante es la publicidad. Cuando no existen campañas de publicidad se puede deducir la inexistencia de empresas grandes que formen un monopolio. Si una persona busca casas de reposo por internet puede darse cuenta que no existe ninguna que tenga pagina web o que anuncie sus servicios a través de los portales de oferta existentes. Esto podría indicar que no hay una fuerte rivalidad entre las empresas del rubro como si uno puede percibir en ciudades como Santiago donde se ofrecen por internet innumerables servicios de cuidado de ancianos en casas de reposo. - Segmento de mercado identificado como clientes potenciales ABC1 y C2.

- Del análisis, las personas del sector socioeconómico alto (ABC1) de Talca:

37,5% están dispuestos a pagar entre $600.000 y $699.990
38% del mismo sector están dispuestos a pagar $700.000 o más.
El grupo C2, muestra una disposición a pagar que se encuentra en el rango:
53,8% entre $600.000 y $699.990
38,4% está dispuesto a pagar entre $500.000 y $599.990

- Del total de encuestados el 75,6% prefieren un tipo de servicio SUPERIOR (pieza individual con baño más otros servicios con costo adicional) y un 22,2% prefiere optar por un servicio BÁSICO (pieza compartida mas otros servicios con costo adicional).

- La disposición a pagar por el grupo que opta por el servicio SUPERIOR es entre $600.000 y $700.000 (un 43,9%), mientras que las personas que muestran una preferencia por el servicio BÁSICO (el 50%) está dispuesto a pagar entre $500.000 y $600.000. infraestructura informes tecnologias personal calificado
•- Segmentación: Grupo socioeconómico ABC1 y C2 (21% de los hogares talquinos)

- Tipo: Demográfica (Ingresos y Geográfica)
Disposición a pagar: ABC1 $700.000 o más, C2 entre $600.000 y $699.999
Servicio superior y básico.

•- Identificar el mejor atributo

•- Elección de la Ventaja competitiva (calidad de servicio)

•- Estrategia: Basada en Atributos
•- Producto:
Tipo de marca

•- Precio:
Método de fijación de precio

- Estrategia de precios (capturar el nivel más alto)

•- Plaza:
Distribución directa

•- Promoción:
Pagada: página web, radio y diarios
No pagada: reportajes y buzz

-Estrategia: Jalar • Objetivos:

Lograr un mínimo de diez adultos mayores que ingresen a la casa de reposo producto de la campaña publicitaria realizada en el mercado nacional con fecha límite marzo del 2012.
Obtener una tasa de rendimiento sobre la inversión en los próximos 5 años del 15 por ciento después de impuestos sustentado en un plan de marketing exitoso.


• Estrategia de crecimiento
Penetración
Desarrollo del mercado
Desarrollo del servicio


• Estrategia de lanzamiento
Vender lo que el cliente quiere
Crear anticipación
Frecuencia publicitaria
Servicios complementarios Medición de resultados
Página web
Consultas directas
Contrataciones del servicio
Encuesta de ingreso Plan de marketing Marketing Posicionamiento Fuente: La Tercera Fuente: www.tvn.cl
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