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Limones Piuranos

Trabajo final de negocios internacionales 2014-II
by

Frank Fuchs

on 3 December 2014

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Transcript of Limones Piuranos

Gracias por su atención
Empresa exportadora
Producto principal de exportación
TRABAJO FINAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES 2014-II
Integrantes:

• Alberto Higa
• Daniel Milla
• Jorge Muñoz
• Luis Liñan
• Frank Fuchs

Limon Tahiti
Procesos de producción
Mercados de exportación
Limon Tahiti - Limones Piuranos 2014
Chile:
9.43 Millones
994 Toneladas
Estados unidos
5.22 millones
283 Toneladas
Reino Unido
2.44 Millones
165 Toneladas
Fuente: ADT, 2014
Elaboración: Propia
Proceso de Internacionalización
Productos Derivados
Aceite destilado
Aceite centrifugado
Jugo turbio concentrado
Jugo simple
Cáscara deshidratada
Acción:
1. Planes de crecimiento de la empresa
2. Diversificación en el mix de productos que exporta
2.1. Planificación para incrementar su participación con fruta fresca.
3. Ofrecer Productos diferenciados
Reacción:
1. Adaptación al mercado cada vez más competitivo
2. Aprovechar los tratados de libre comercio
Análisis de la modalidad de negocio internacional
- Actividad que propicia el crecimiento y consolidación de una empresa
- La imagen de la empresa mejora
- Se abren nuevas oportunidades de mercado
- En un nivel macroeconómico, la exportación le hace bien a la balanza comercial de la región.
- Mayores beneficios para sus colaboradores directos
Exportación directa
FODA
Estrategias
Información relevante
Diagrama de J. Daniels para el análisis del proceso de internacionalización
Análisis de las fuerzas no controlables del país donde lleva a cabo sus actividades de negocio internacional
Integración económica
PERSPECTIVAS DE LA EMPRESA PERUANA EN EL EXTERIOR
Conclusiones
Recomendaciones
Objetivo: Proponer estrategias para mejorar la planificación y acciones a tomar
- El Perú sufre periodos de cortos de lluvia en comparación a otros países, lo cual nos permite que la calidad del producto sea mejor y a su vez podemos aprovechar la oportunidad de ser un país que no sufre de fenómenos extremos como ellos, para aumentar nuestro nivel de exportación de limón Tahití.
- Al poseer con una línea de productos naturales y orgánicos podemos superar las normas para-arancelarias del comercio internacional que tienen Estados Unidos y otros países industrializados.
- El contar con organismos públicos como PROMPERU y SENASA que facilitan la agro exportación nos hace estar preparados para enfrentar la amenaza que representa el país de la India si llegara a lograr exportar en cantidades masivas.
Estrategias
- Debemos colaborar con nuestros proveedores a modo de mejorar la tecnología. De ese modo, poder competir versus la producción de otros países con cultivos tecnificados, los cuales ,eventualmente, incrementaran sus niveles de exportación.
- Demostrar ante los minoristas y compradores su compromiso con promover las Buenas Prácticas Agrícolas de acuerdo a lo indicado por nuestra certificación GLOBALG.A.P.
Características
Calidad y precio
Producción
Condiciones para la exportación
• El limón Tahití, en realidad no es un Limón como tal, es una variedad del fruto Lima.
• El nivel de ácidez es menor al del limón sutil. Es más aceptada por el mercado estadounidense
• Es una fruta que no tiene semilla
• Cuenta con una piel más gruesa que la de limón sutil
• Tiene una mejor vida útil.
• Dura manteniendo las características frescas hasta 21 días

Comparación entre el Limon Tahiti y el Limon Sutil

• El limón Tahiti mantiene su precio por caja y tiene un tamaño más grande
o Entre 44 y 60 mm
o Precio Kilo: US$ 0.96

• El limón Sutil varia por calidad y tamaño.
o Entre: 33 y 47 mm
o Precio Kilo: US$ 0.64 – 2.00


• Es necesario realizar el proceso de encerado de la fruta, luego de la cosecha, por dos motivos:
1. Evita el intercambio gaseoso ( esto hace que no le entre nada del exterior y que no “sude”)
2. Le da una apariencia atractiva y colorida

• Costo de producción y preparación por Hectárea para el limón Tahití se invierten $ 7 mil dólares.

• De ahí en adelante produce todo el año, sin embargo se prepara el terreno, las plantas y condiciones para se concentran las producciones entre Enero y Abril.
• En Octubre y Diciembre se concentra el 70% del envío.
• Entre Junio y Setiembre se comercializa el 30% restante.

Vida útil de una plante de limón Tahiti:
o 16 años con producción regular
o 20 años con producción ya reducida

• El trato es directo del productor con el importador.
• Una vez el producto está listo, empacado y listo para el transporte, el cliente paga en su totalidad la producción.
• El pago se realiza en el momento de recoger la producción.

EJE A – GRADO DE SEMEJANZA
Exporta a diferentes países y culturas a nivel internacional. Contacto con personas de sus países destino, como Estados Unidos, Alemania y Reino Unido.

Nivel de internacionalización A: Alto

EJE B – MANEJO DE LAS OPERACIONES
Las operaciones están establecidas en Piura, es una empresa peruana dedicada a la producción y exportación de limón fresco, aceite destilado de limón, cascara deshidratada de limón y jugo concentrado de limón.
Nivel de internacionalización B: Bajo


EJE C – MODO DE LAS OPERACIONES
Las operaciones referentes a los negocios internacionales se hacen desde el Perú. Las exportaciones son el medio que utiliza Limones Piuranos para internacionalizarse y distribuir sus productos alrededor del mundo.
Nivel de internacionalización C: Bajo
EJE D – PAISES EN LOS QUE LA EMPRESA HACE NEGOCIO
La empresa realiza operaciones de exportación con 12 países destino. Aquello demuestra que desde el contexto empresarial nacional actual, la diversificación geográfica de la empresa es amplia.
Nivel de internacionalización D: Alto


• Político - legales: Regulación del comercio exterior.

• Socio-culturales: Cambios en el estilo de vida.

• Competencia: Productos sustitutos.


• Se crean mecanismos de acceso a comercio
• Se eliminan los obstáculos técnicos al comercio
• Acuerdo para regular compras publicas

La demanda proyectada del mercado objetivo en el 2017 se espera un alcance 567 mil toneladas, a una tasa de crecimiento anual de 5%.

Limones Piuranos busca cubrir el 1,1% de esa demanda en el año 2017, con 6,1 mil toneladas y 475 hectáreas cultivadas, partiendo de una capacidad de oferta de 96 toneladas y 48 hectáreas en el año 2008.

 La modalidad de la exportación, además de abrirle la puerta a nuevos mercados, hace conocido la empresa.

 A mas tratados con diferentes países, mas se promoverá la exportación y esto a su vez, generara más ingresos para el país.

 Elaborar un proyecto de tal magnitud requieren de un apoyo inicial de parte de los entes gubernamentales que impulsan el desarrollo agroexportador, con el objeto de ampliar su conocimiento de los negocios internacionales.
 Antes de hacer negocios con un país, se debe examinar detalladamente todos los aspectos que pueden facilitar y dificultar que se den estos mismos.

 Exportar, puede servir como un plan de respaldo en caso de que haya inconvenientes en el mercado interno.

 Fortalecer los productores de Tumbes, Piura y Lambayeque es su posibilidad de ofertar en contra-estación con mayor eficiencia de la que ya se está trabajando actualmente.

 Mejorar la distribución, la cual es una de la debilidad de los productores de limón Tahití del norte peruano es la mayor distancia geográfica comparativa a otros competidores.

 Enfocarse a nuevos mercados objetivos como la zona asiática, la cual no está siendo explotada .

Fuentes de información
i. Plan de Negocio para Acceder al Nicho de Mercado del Limón Tahití, Primera edición: Octubre 2009. Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
ii. ADEX DATA TRADE
iii. SUNAT
iv. TRADEMAP
v. Gerencia del mercadeo: Análisis PESTE http://www.3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc098.htm
vi. POP LIMON TAHITI, MINCETUR
vii. Entrevista con un productor del valle de Olmos dedicado a la producción de limones
viii. Curso de Negocios Internacionales 2014 - II

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