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Dacia

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by

Amalia Pais

on 25 November 2013

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Transcript of Dacia

Dacia
Le mix de marketing

Sommaire
1. Historique

2. Stratégies

3. L’analyse SWOT

4. Ventes

5. Conclusion

1. Historique

DACIA - le pôle de développement du groupe Renault en Europe Centrale et Orientale
Sa mission
: produire des véhicules solides, modernes, économiques et adaptés aux nouveaux marchés
1966-a commencé la construction de l’usine Dacia
1968 - Un accord de licence a été signé entre Renault et l'Etat roumain
- la fabrication de Dacia 1100
1999- Renault a racheté Dacia
2004- Dacia Logan

2009- Dacia Sandero
2013- Dacia Duster Facelift

2 . Stratégies
Le mix marketing
2.1. Stratégies de produit
a) Stratégie de qualité
b) Stratégie de repositionnement sur le marché
L'evolution du logo -> une image plus jeune, plus moderne
c) La stratégie globale de l'offre

-plus de 51 destinations à l'exportation
d) La stratégie du lieu de la réalisation
des produits
e) La stratégie d’approvisionnement
et de production

- axée sur l'amélioration de la qualité et la réduction des coûts
- le meilleur rapport qualité-prix.
2.2. Stratégies de prix
Dacia a opté pour une stratégie low-cost.
La stratégie : maintenir le niveau des prix des modèles Dacia aussi bas que possible, avec la plus petite marge possible.
Les prix courants
France
À partir de 7 900,00 € TTC
Roumanie
À partir de 6.990,00 € TTC
France
À partir de 11 900,00 € TTC
Roumanie
À partir de 10.900,00 € TTC
France
À partir de 9 990,00 € TTC
Roumanie
À partir de 9 500,00 € TTC
France
À partir de 7 700,00 € TTC
Roumanie
À partir de 6.790,00 € TTC
France
À partir de 9 490,00 € TTC
Roumanie
À partir de 9 000,00 € TTC
2.3. Stratégies de Distribution
- la distribution exclusive
La plupart des produits Dacia sont assemblés à Pitești, en Roumanie.
De là, ils sont exportés vers la plupart des marchés européens, ainsi que vers les marchés d'Afrique du Nord.
Les usines d'assemblage


Bușoi Ionela
Pais Amalia
Polacec Dana

Réalisé par :
2.4. Stratégies des Communication
Dacia utilise un mix de communication
Il existe trois stratégies de marketing générales pour Dacia:

a) En Roumanie ( le marché local ): « la fierté et la confiance »
b) Dans les pays en développement : une approche plus traditionnelle
c) Sur les marchés saturés : un rôle plus révolutionnaire – « franchir la ligne, oser »
En France : « Dacia, l'achat malin au juste prix. »
Promotion direct
Les salons automobiles : Geneva, Paris, Francfort
Un grand pique-nique Dacia 2013
• La sponsorisation des competitions : AXA-adidas
• La sponsorisation des activités culturelles : le festival George Enescu
a) Des événements spécifiques

b) Les médias (presse écrite, télévision et radio)
-la marque de voiture la plus médiatisée - 2012

- Dacia est également favorisée par un film roumain, réalisé en 2009 par Ștefan Constantinescu.
- En France, il y a le magazine Daciattitude : le premier magazine entièrement consacré à la communauté Dacia et à l'achat malin.

c) L’Internet
• Renault utilise le monde du football pour promouvoir la marque Dacia sur le marché britannique grâce à une campagne menée sur Twitter
• Un fan de la voiture Sandero a lancé sur Facebook une pétition appelé suggestive « Apportez la Dacia Sandero en Australie ».
La nouvelle application « Vos Meilleures Idées»
d) Le marketing non conventionnel
Bas prix
Sécurité
Diversité
Confort
e) Jeux et concours en ligne
2.5 Stratégies concurrentielles
Les principaux concurrents:
- la réduction des prix et de la diversification des produits
- Lada Granta

-Skoda Fabia
-Volkswagen Polo et Golf
-Renault Symbol
-Go Nissan
- Ford Ka


-Bajaj en Inde
Dacia pourrait lancer une voiture au prix de 5000 € .
3. L’Analyse SWOT
4. Les ventes
Les ventes de Dacia ont augmenté au premier semestre de cette année, de plus de 16,5 % par rapport à la même période l'année dernière
En comparaison, les ventes de Renault dans le monde ont baissé de 1,9 % au cours des six premiers mois de 2013
Sandero est devenu le modèle Dacia le plus recherchés sur le marché européen, et détrôna Duster qui occupait cette place l'an dernier.
La nouvelle version de Sandero a provoqué l’augmentation du chiffre d'affaires de près de 100% en Belgique, de 61% en Espagne et de 31% en France.
Top 10 destinations export en 2012
5. Conclusion
-les objectifs marketing de Dacia correspondent à une entreprises de classe mondiale
- il y a dix ans était pratiquement inconnu, et aujourd'hui aspire aux prix internationaux, en concurrence avec les marques les plus connues de l'industrie automobile.
Merci pour votre attention !
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