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Matrices de Marketing

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by

Alan Velasquez

on 26 May 2014

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Transcript of Matrices de Marketing

Mercadotecnia III
.
.
Matriz BCG

• Estrellas
Alta participación relativa en el mercado
Mercado de alto crecimiento
Consumidoras de grandes cantidades de efectivo para financiar el crecimiento
Utilidades significativas

• Vacas Lecheras
Alta participación en el mercado
Mercados de crecimiento lento
Generan más efectivo del que necesitan para su crecimiento en el mercado

• Perros
o Baja participación en el mercado
o Mercados de crecimiento lento
o Pueden generar pocas utilidades o a veces pérdidas
o Generalmente deben ser reestructuradas o eliminadas

SEO
La Matriz Producto-Mercado ayuda a entender o a decidir cómo desarrollar o conformar la estrategia de crecimiento que se debe adoptar según las condiciones existentes y los intereses que se tengan.
BCG, GE, EPM
Matrices de Marketing
Conceptos y Ejemplos
Con la aplicación de la Matriz GE, se pretende:

Determinar cuál de los negocios deberá recibir mayor o menor inversión, cuáles han de mantenerse con un mínimo de cambios o considerar la creación de nuevos productos.
Descripción básica del gráfico
La Matriz GE está compuesta por 9 celdas, éstas representan las unidades estratégicas de análisis (UEA) del portafolio de la empresa; el eje horizontal, mide el atractivo del Mercado, y el eje vertical, la posición competitiva de la UEA.
Matriz FODA
El objetivo primario del análisis FODA consiste en obtener conclusiones sobre la forma en que el objeto estudiado será capaz de afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto, (oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades internas.

En términos del proceso de Marketing en particular, y de la administración de empresas en general, diremos que la matriz FODA es el nexo que nos permite pasar del análisis de los ambientes interno y externo de la empresa hacia la formulación y selección de estrategias a seguir en el mercado.

• Signos de Interrogación (llamados también Gatos Salvajes o Niños Problema)

Baja participación en el mercado
Mercados creciendo rápidamente
Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su crecimiento
Generadores débiles de efectivo
La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en éste negocio

Matriz General Electric, también conocida como Matriz de Mckinsey o Matriz atractivo del mercado – posición del negocio.
La Matriz GE se utiliza para evaluar las unidades de negocio que componen una empresa. De manera que se pueda conocer la situación actual de cada una de ellas basados en los factores de influencia internos y externos.
Los resultados de la Matriz GE aventajan a la BCG, dado que para su construcción se consideran más factores de influencia, se extiende el análisis de mercado y se representa la participación del negocio.
Las siglas FODA, es un acróstico de Fortalezas (factores críticos positivos con los que se cuenta), Oportunidades, (aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando nuestras fortalezas), Debilidades, (factores críticos negativos que se deben eliminar o reducir) y Amenazas, (aspectos negativos externos que podrían obstaculizar el logro de nuestros objetivos).

La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier situación, individuo, producto, empresa, etc. que esté actuando como objeto de estudio en un momento determinado del tiempo.

Ese constituye el primer paso esencial para realizar un correcto análisis FODA. Cumplido el mismo, el siguiente consiste en determinar las estrategias a seguir.



Matriz Expansión
de Productos de Mercados
Las empresas por lo general están interesadas en crecer, forma parte de su razón de ser y de su forma de actuación.

El crecimiento se logra con más producción, aumentado la oferta, lo cual significa más ventas, más ingresos y más beneficio. Por tanto, el crecimiento requiere de más productos (en términos cuantitativos) y de un mercado que sea capaz de asimilar la cantidad adicional que se producirá.
Las matrices de marketing son herramientas para la integración del análisis cuantitativo con el fin de formular planes de acción en la búsqueda de la competitividad en el mercado.
Estas herramientas son de análisis y no de decisión.


!!Gracias por su atención!!
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