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PLAN DE MERCADEO PARA LANZAR UN NUEVO PRODUCTO DE LA EMPRESA

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by

maria jose giraldo vega

on 28 January 2015

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Transcript of PLAN DE MERCADEO PARA LANZAR UN NUEVO PRODUCTO DE LA EMPRESA

ETAPAS PARA EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO
PREPARACIÓN DEL LANZAMIENTO
EVALUACIÓN
EJECUCIÓN DEL LANZAMIENTO
PLANIFICACIÓN DEL LANZAMIENTO
El lanzamiento de un producto consiste en una serie de actividades tácticas de comunicación y publicidad. El objetivo principal de estas actividades es comunicar al mercado acerca de la existencia de un nuevo producto así como sus propiedades, a la vez que se empieza a transmitir su posicionamiento en relación a las necesidades de los clientes y los posibles competidores.

11. Cumplir expectativas:
una vez que el consumidor queda expuesto al mensaje de la campaña, el producto tendrá que cumplir sus expectativas. Por ello, hay que asegurarse de que el producto es, al menos, tan bueno como se afirma en la publicidad.

12. Productos leales:
muchas empresas suelen tener un producto que es líder en la industria. Pero para mantener ese éxito es importante que los productos sean leales. Por ello, aunque se cumplan las promesas hay que evitar la complacencia y el conformismo y, en su lugar, construir y fomentar la lealtad hacia el producto manteniéndose en la vanguardia del mercado.

1. Propuesta diferente:
consiste en evaluar si el producto realmente ocupa un nicho diferencial en el mercado, si es una innovación real y si la gente lo va a querer.

2. Captura de la atención:
por muy innovador o útil que sea un producto, si se quiere vender tiene que llamar la atención. Por ello, hay que centrarse en el interés y el reconocimiento.

9. Facilidad para encontrarlo:
por mucho que un producto sea el mejor o el más innovador, si el consumidor no lo ve, no lo sabrá. Por ello hay que determinar su visibilidad, cuál es su público y cuál es la mejor forma de que éste lo vea.

10. Costos aceptables:
el consumidor tiene que sentirse cómodo con el coste que tendrá comprar y utilizar ese nuevo producto. No se trata sólo de dinero, sino que abarca desde el precio hasta cualquier otro tipo de atributos.

Presentado por:
PLAN DE MERCADEO PARA LANZAR UN NUEVO PRODUCTO DE LA EMPRESA PROLASUC
PREPARACIÓN DEL LANZAMIENTO
En esta fase se precisa la información acerca del producto y del segmento objetivo, por medio de un estudio de mercado. Suponiendo que se decida
seguir adelante con la introducción del producto, es también en esta fase cuando se deben consensuar los objetivos del plan de mercadeo y en que momento hay que alcanzarlos.
PLANIFICACIÓN DEL LANZAMIENTO
En esta fase debe acordarse el calendario de las acciones a ejecutar, el ámbito del lanzamiento, las condiciones logísticas y administrativas, así como las acciones promocionales adesarrollar.
Además deben acordarse los indicadores operativos que servirán para monitorizar el proceso.
EJECUCIÓN DEL LANZAMIENTO
En esta fase deben ejecutarse las acciones planificadas en la fase anterior además de realizar el seguimiento y control del proceso a través de los indicadores operativos.
EVALUACIÓN
Medición de los resultados obtenidos con el lanzamiento y comparación con los objetivos previstos.
3. Conexión del mensaje: el producto tiene que publicitarse a sí mismo cuando el consumidor está decidiendo qué comprar. A través del envoltorio o la etiqueta hay que dejar claro al consumidor qué es lo que hace ese producto.

4. Crear un mensaje conciso: la gente no va a dedicar mucho tiempo a leer una etiqueta, por lo que es importante crear un mensaje corto, amable y directo.

5. Necesidad/Deseo.
6. Ventaja: La ventaja sobre el resto sea lo más clara y atractiva posible.
7. Credibilidad.


COSTOS INHERENTES AL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO
GRACIAS
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