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DYSON

No description
by

gybsco nemer

on 9 December 2013

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Transcript of DYSON



Comment
une entreprise telle que
Dyson
peut-elle s'imposer sur le marché du
sèche-cheveux
, tout en appliquant ses différentes
politiques
et
stratégies
de
positionnemen
t ?


Sommaire
I. L’entreprise et son environnement

a) L’entreprise Dyson
b) Forces et faiblesses
c) Opportunité et menaces

II. Le mix-marketing
a) Product
b) Price
c) Promotion
d) Place

Fiche d’identité
-
Fondée en
1923
-
Fondateur :
Sir James Dyson
-
Opère dans 45 pays
- CA 2011 : plus d’1 milliard d’euros
POLITIQUE PRODUIT
- Produits électroménagers
DESIGN
et
NOVATEUR S
Politique de prix / positionnement
-

Prix 3 fois plus élevés que les concurrents
.
aspirateurs = 350e et 600e

.
ventilateur sans pale = 3OO et 400

-
Haut gamme
=>
image de
qualité
et fiabilité
-
Coté design et de haute technologie
=>
stratégie de
différenciation
des concurrents.
Cibles
-
B to C : familles aisées au fort PA
-
B to B : l’entreprise vise différents secteurs
Politique de communication
-
Utilisation de la publicité comparative
-
Ton humoristique
-
Dégager une image sympathique pour la marque.
-
Réalisée en interne par l’entreprise
Politique de distribution
-
Deux principaux canaux de distribution :
.
La grande distribution :
-

partenariats avec de nombreuses enseignes

.
Le e-commerce
-
site web marchand (traduit dans plus de 30 pays)
-

Technologie
- Stratégie d’innovation
- Ressources humaines
- Positionnement
- Services associés
- Publicité en interne
FORCES
-Prix très élevés
-Frais en R&D
-Problèmes d’autorisation de certaines technologies
-Publicité comparative interdite dans certains pays
FAIBLESSES
OPPORTUNITÉS
- Marché du séche-cheveux
Valeur :
Croissance : + 9.5 %
chiffre : 42.2 millions
Volume:
Croissance : +8.6%
Chiffre : 1.8 millions piéces

- Les sèche-cheveux professionnels :

1) produits entrée de gamme,
2) appareils Premium : exigeance et budget important pour la coiffure
PDM : 22%
- Marché divisé en 2 :

- Concurrents directs:
.
Babyliss
: leader avec une PDM valeur de 43 %
.
Calor,
avec 22,6 %
.Et
Philips
, 14,3 %


=>
proposent également des produits professionnels
MENACES
L
E M
I
X M
A
RKET
I
NG

PRODUCT
Conditionnement, Emballage

=>

Conditionnement
-
coffret noir et blanc en carton épais
35 cm X25 cm
-
Packaging déclinable selon évènement
-
Possibilité de le transporter (hanse)

=>
Emballage 

-
l’intérieur du coffret épouse la forme de l’appareil.
-
Pratique pour le stockage
-
Déclinable en plusieurs couleurs
Caractéristiques symboliques
-
Performance de coiffage et rapidité de séchage
-
Protection et respect de la chevelure
-
Appareil haute qualité
Services associés
-
Garantie 3 ans
Qualité
-
Label

Carbon Progress
PRICE
-
Prix de vente au pro. :
110


-
Prix revente conseillés aux clients :
189 €
-
Sondage réalisé en amont
-
Stratégie d'écrémage
Exemple:
Pour
4
séches cheveux vendues aux coiffeurs:
- cout unitaire :
60 €
- marge :
50 euros
( 110-60)
- CA previsionnel :
440


(4*110)
-Profit
200 €
(440-(60*4))
PROMOTION
-
PLV vitrine
-
PLV event
-
Affiche presse professionnelle et féminine
Mise en avant des produits
=> Offre de présentoirs selon le volume de la commande

- entre 0 et 3 sèche-cheveux :
support standard
.
- entre 3 et 6 sèche-cheveux :
un support de luxe
- 6 et plus :
un support de luxe design plus élaboré
Place

-
Choix du B to B :

.
une stratégie de distribution sélective.
=>

chaines de salon de coiffeurs et visagistes
:

-

Diminution de nos couts de distribution
-
Contrôle plus qualitatif.
-
Les salons :

.
Des intermédiaires dans notre canal de distribution.

.
Mise en vente auprès consommateurs finals

=>
image de rareté

- Justification :
Les femmes qui désirent un sèche-cheveux pro :
Achat chez leur coiffeur = conseils professionnels
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