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ANÁLISIS PSICOLÓGICO DE UN ANUNCIO PUBLICITARIO

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Verónica Gheorghe

on 21 January 2014

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ANÁLISIS PSICOLÓGICO DE UN ANUNCIO PUBLICITARIO
I. PERCEPCIÓN
- los estímulos seleccionados producen sensaciones que identificamos e interpretamos.
Bright Shiny Colours - IKEA
Descripción del anuncio
El Spot publicitario muestra una casa decorada totalmente en blanco, (muebles, accesorios, revistas, paredes, suelos, alfombras, lámparas…) en el comedor una chica joven hace ejercicio vestida también de este color, que al levantarse se percata de un catálogo de la tienda IKEA.

II. ATENCIÓN
Color
Intensidad
Movimiento
Duración
Contraste
Uso predominante de un receptor
Determinantes psicológicos

Personalidad
Enfoque de rasgos: lo que caracteriza a este enfoque es su metodología : el análisis factorial. Bajo el supuesto de que la personalidad puede ser medida, los autores de este enfoque utilizaron dicha metodología para estudiar los factores determinantes de la personalidad. Factores , denominados rasgos, serían :
Estables : supone cierta estabilidad de los rasgos a lo largo del tiempo.
Consistentes: indicaría cierta estabilidad de los rasgos en diferentes situaciones. ¨La disposición para pensar, percibir y actuar de forma particular a través de una amplia variedad de situaciones.¨
Coherentes: se describe la coherencia como patrones de conducta que pueden variar a través de tipos de situaciones diferentes y sin embargo, no hacen incoherente el comportamiento sino que, por el contrario, pueden ser manifestación clara de regularidades o leyes.

Memoria

Los elementos del mensaje: tipo del producto
Comportamiento
y Aprendizaje
Extinción
la ley gestáltica del cierre
categorización
indicadores perceptivos
La ley gestáltica del cierre
ignoramos las discontinuidades
percibimos figuras como un todo
Categorización
la concepción gestáltica
el conjunto
>
suma de los elementos
Indicadores perceptivos
permiten inferir un juicio global
el precio (indirectamente)
publicidad y diseño
Efectos de la percepción
apreciación ordenada del entorno del consumidor
fenómenos que contribuyen :
percepción del movimiento
percepción de profundidad
percepción selectiva
Percepción subliminal
percibido incoscientemente
¿Cómo captarla?
Color:
elemento dominante
tanto el color como su falta son significativos
posee valor psicológico : positivo, energía y animación
Intensidad :
colores vivos e intensivos
no sobrepasa los límites
blanco + color = equilibrio
Movimiento:
mucha eficacia
el baile constante - ajustado a la música
sensación de acción o aventura
Bogart y Tolley

Otros factores: música
Duración:
Efecto Von Restorff
Tipos de la codificación
2 min = mucho
tiene versiones de 60¨y de 30¨
la duración de un videoclip
Contraste:
Reforzamiento de intervalo fijo
Programas de
refuerzo castigo:
1. Tranquilo y blanco
Aprendizaje y consumo
2. Enérgico y de colores
3.
Equilibrio
Uso predominante de un receptor sensorial:
aplicación de diferentes estímulos sensoriales (música, colores, materiales)
elementos influyen de forma diferente debido a los determinantes psicofisiológicos
Determinantes psicológicos:
influencias socioculturales previas
expectativas y motivación:
- los que quieren cambiar sus interiores
Lealtad de consumo y
condicionamiento:
Por una breve temporada no se publicita la marca para posteriormente introducirla de nuevo.

Aprovechando periodos de venta como navidad o vacaciones.

Ayuda a no saturar al consumidor y condicionarlo en la vuelta de
la campaña.
ANUNCIO LLAMATIVO :
Incrementa la probabilidad de desarrollar actitudes positivas hacia Ikea.

Se incrementará la probabilidad en el comprador de la adquisición de sus productos.


Hablamos así de que la experiencia positiva
con el producto ha reforzado la conducta
de compra.
La lealtad
de la marca influye por su precio y la disponibilidad del producto a adquirir frente a la de otras marcas.
En un estímulo discriminatorio que controla la conducta de compra y consumo de sus productos.
Satisfacción del producto.
La inercia del consumidor
Tendencia a la conformidad grupal
Evitación de riesgos
La conducta de comprar en el periodo de rebajas es reforzada por la consecuencia que los compradores reciben, es decir un menor coste.

Ikea estimula este reforzamiento ya que es una marca caracterizada por sus productos a bajo precio.

La tendencia de recordar mejor los
elementos raros.
Muchos colores y estampados,
codificados visualmente,
aportan garantías de permanencia en la memoria de largo plazo, ya que recordamos mejor las imágenes.

Las mujeres recuerdan mejor los productos relacionados con mobiliario que los hombres, por lo cual el anuncio
de IKEA será memorizado mejor
por las damas que por
los caballeros.

Los niveles de reconocimiento son mucho más altos que los producidos por los elementos verbales (palabras).

La canción ¨Bright shiny colours¨
se queda en la memoria por mucho tiempo.
La chica abre el catálogo y se sumerge en el fantástico mundo de colores y posibilidades que IKEA ofrece, como si de un portal a otra dimensión se tratara.

Al traspasar al increíble mundo IKEA todo cambia a su alrededor, suena música, hay colores llamativos por todos los rincones, la casa se viste de alegría: los objetos se mueven y cantan, todo cobra luz al ser tocado, hasta se introduce en un mundo 2D, convirtiéndose en un dibujo animado, en el que se tira por un arco iris como si fuera un tobogán, y vuelve otra vez a la casa rodeada de juguetes.
aila sin parar mientras las cortinas se deslizan una a una, adquiriendo el papel de muestrario, los vasos se iluminan, las estanterías de los muebles cambian de color, incluso hace referencia a ciertos aspectos del cine como la famosa escena de la película “Flashdance con su famosa canción Maniac” en la que la mujer al terminar de bailar se sienta en una silla y le cae agua desde arriba, pero en este caso hablamos de vasos de plástico claramente.

B

inalmente la joven vuelve a su mundo real con una manta en la mano y se sienta en su sillón pero su casa no es la que era, ahora, está llena de color.
F

l spot termina con un eslogan que dice “
IKEA BRING YOUR HOME TO LIFE WITH 100s OF NEW PRODUCTS
”, que significa IKEA TRAE SU CASA A LA VIDA CON CIENTOS DE NUEVOS PRODUCTOS.
E
Como ya sabemos la psicología de la personalidad es aquella parte de la psicología que se centra en un único conjunto de características y patrones de conducta, estables y que influyen en la manera que el sujeto adapta al entorno.

Enfoque de rasgos
Teoría Psicodinámica
El origen de esta teoría proviene del Psicoanálisis de Sigmund Freud. Freud va a diferenciar entre dos tópicas.
En la primera tópica va a diferenciar entre tres instancias:

- Inconsciente
- Preconsciente
- Consciente

En este apartado de la primera tópica de Freud podemos decir que la mujer vive en un mundo un poco monótono, su casa es aburrida y como se puede apreciar en el anuncio parece que solo usa un tipo de color para su decorado, con esto podemos decir que es consciente de ello. A continuación entra en el mundo de IKEA y no es consciente de todo lo que le puede cambiar su casa y a la vez su estado de ánimo con lo que le ofrece, IKEA le ofrece diversidad de colores vivos y quiere demostrarle con esto que su casa puede estar llena de colores vivos y alegría y aunque ahora es consciente de lo que el mundo IKEA le puede ofrecer, cambiar su casa y su estado de ánimo, no se verá del todo satisfecha hasta que no compre sus productos.
En la segunda tópica va a diferenciar también tres instancias relacionadas entre sí:

- El Ello
- El Super-Yo (ideal del Yo)
- El Yo

En esta dinámica hay dos conceptos fundamentales:

- La Angustía
- Mecanísmo de defensa
En la segunda tópica de Freud la reflexión que hacemos sobre el anuncio publicitario que estamos exponiedo puede es el siguiente:
En cuanto al Ello podemos decir, que la mujer al entrar en el mundo que IKEA le puede ofrecer, tiene ese impulso que todas las personas tenemos al descubrir algo nuevo y desconocido en este caso ella descubre un mundo lleno de colores y alegría para su casa y para su estilo de vida, donde puede ser más feliz. Entonces ella por ese impulso va a comprar este tipo de productos. Pero a continuación en un futuro, después de haber realizado esa compra, puede ver reflejado ese super-yo; va a ser consciente, de esos impulsos que hicieron hacer comprar determinados tipos de cosas sin haberlo pensado bien antes y puede tener esas dudas internas de si lo que ha hecho es para un buen cambio o no y podemos hablar de un concepto fundamental la angustia. Finalmente el Yo, la mujer va a reflexionar y meditar sobre el hecho que ha realizado y utilizará lo diferentes mecanismos de defensa. Como un tipo de mecanismo de defensa ella pensará que la compra de los colores vivos y alegres de su hogar va a ser una compra buena para un estilo de vida más alegre y divertida y no sentirse culpable, si no al revés sentirse realizada por la compra que ha realizado.
Teoría Humanista
Los teóricos humanistas defienden que las personas son básicamente buenas y dignas de ser respetadas y que el estudio de la personalidad debe incluir las virtudes humanas, como el amor, la alegría y el crecimiento personal. Sus mayores impulsores fueron Carl Rogers, Abraham Maslow y Rollo May.
Carl Rogers
Autoconcepto
El autoconcepto es la pieza clave en la teoría de Carl Rogers.Es importante porque determina cómo actuamos y cómo percibimos nuestro mundo.
Yo real
Yo ideal
Yo social
Abraham Maslow
Maslow consideraba que las personas tienen una motivación natural para ser creativos y alcanzar su mayor potencial. Sin embargo, para alcanzarlo deben de estar satisfechas sus necesidades más básicas.

Modelos psicológicos
Se encuentra el modelo motivacionalista
Objetivo: llegar a los deseos más profundos del espectador
Deseo de bienestar
Publicidad sugestiva
Se reconoce el anuncio, pero no la marca
Conclusiones
Mientras analizábamos, viendo el anuncio miles de veces, las cosas nuevas no dejaban de aparecer. En el spot aparecen muchos estímulos y efectos que captan la atención y contribuyen a la percepción deseada por los creadores. Esa abundancia provoca que el anuncio puede llegar a diferentes públicos.

En cuanto a
las referencias

culturales
que aparecen, resulta que cada uno de nosotros reconoció diferentes elementos.
cuando la protagonista entra en el catálogo a través del espejo parece reflejar la historia de ¨
Al otro lado del espejo”
, la segunda parte de
Alicia en el país de las Maravillas
y el hecho de saltar al lavavajillas y caer en ese mundo mágico y animado nos hace aprobar nuestras sospechas
Además de las famosas referencias que ya citamos al principio, como son
¨Singing in the rain¨
que podemos ver en la imagen de abajo con su gesto inequívoco de la bajada por el respaldo de los bailarines en el sofá.
... y
¨Flash dance¨
que hemos mencionado ya, en la parte de la izquierda la que aparece en el spot le llueven vasos de plástico, mientras que en la de la derecha la famosa escena de la película, le cae una tromba de agua.
La almohada cantante en forma de boca alude a los labios que aparecen al inicio de la famosa
¨The Rocky Horror Picture Show¨
, como podemos apreciar, es indiscutible el parecido entre ambas.

Rocío García Medina
Verónica Gheorghe
Alba Calleja Parisé
Laura Fernández Vázquez
Aberto Rueda Medina
Agnieszka Szymonik
¡¡¡Gracias por
vuestra atención!!!
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